在数字化不断迭代零售业之际，快消行业的新业态新渠道总是以势如破竹之势，席卷整个消费品流通的商业上下游。变化多端的风向，让多数经销商们应接不暇，难以适从。
然而，经销业态饱受冲击之时，也是服务或加入新势力发展壮大自身之机。2024年已过半，在今年哪些是长期稳定的新趋势？商业君结合市场前瞻研究与区域市场走访的情况，带大家看一看2024年仍将坚挺的新业态新渠道。
01
硬折扣店
硬折扣店可谓是食品领域近年来最火爆的线下业态之一，通过整合优化供应链、减少中间环节和简化运营来降低成本，从而实现薄利多销。比如已上市的好想来、零食很忙与赵一鸣的合并等等一大票零食折扣店，如雨后春笋般出现，覆盖了下沉市场与一二线城市。
硬折扣店多销量贩的规模，从理论模式上来看，是越过经销商这一环节，直接与品牌厂家议价谈判，以求压缩中间费用开支。
在这个时期内，经销商仍然可以用自身规模对上游品牌厂家的议价能力，来服务硬折扣店；或者另辟蹊径，依托自身优势自主打造或加盟硬折扣店，如唐山市的“积极的零食店”。
02
直播带货
直播带货算是近年来最为火爆的电商形式之一，吸收了不少线上线下流量，能量已经可以与传统电商分庭抗礼，类似抖音、快手、视频号等直播平台是经销商不得不面对和靠拢的新业态。同时随着明星头部网红的加入迅速蹿红，点燃了全行业全民直播带货的热潮：无论是老板还是员工，纷纷开始直播卖货之路。
直播带货爆单情况多、退单也多。无论是服务直播电商客户，还是转型做直播电商，经销商都必须具备快速响应的供应链能力。经销商唯有锤炼好后端采购、仓储、运配等柔性供应链能力，才能吃得下这波红利：避免爆单引起爆仓履约时效跟不上，或者陷入退单多的库存积压情况。
03
仓储会员店
仓储会员店有个人会员与商业会员，吸引力在于其货真价低、自选购物方式、仓储式的货架陈列，会员一般与店铺保持高消费忠诚度。
比如：山姆会员店、Costco会员店、FUDI、永辉超市、京华联、家家悦等也纷纷选择入局仓储会员店业态。
仓储会员店一般会采用精简SKU（库存量单位）的方式来运作，经销商大的供货产品如果能进驻，便会获得很大的出货量，但一般仓储会员店的供货门槛较高。
经销商如果有一定的实力条件基础，可集中力量先打入某一品牌的仓储会员店，强势锤炼自身供货能力后，稳步拓展其他仓储会员店。
行业内，经销商也有转型仓储会员店的案例，例如大庆市的“淘大庆仓储会员店”。
04
闪电仓
闪电仓是美团面向商家推出的便利店前置仓模式的经营业态，由商家建仓，美团专注于帮助商家线上经营，通过外卖直接送达消费者的新业态。
闪电仓是即时零售的一种类型，主要满足消费者刚需高频、时间紧急的“即时性”购物需求。经销商们更了解区域市场情况，也掌握着区域当地的就近货源，与闪电仓业态能够形成能力互补效应，可以用供应链和物流能力服务闪电仓业态的客户。
另外一方面，尤其是对仓储类型的经销商来说，闪电仓业态是一个极佳调用自身仓储资源，实现切入新业态转型的好机会。
05
无人售货
无人售货是指借用图像识别技术，通过智能终端设备（如自动售货机、智能柜等）将商品进行展示销售，支持在线支付，无需人工操作便可完成选购和结算。
现在越来越多的场地可以看到无人售货的身影，机场、办公楼、运动场更是它们的主场。无人售货尤其依赖点位选择，这类业态极其偏向于属地化运作。无人售货点位的日常补货和检修，都需要本地人员来开展。因属地化服务需要，这一领域对经销商日常服务品质的需求极高，是经销商中客户黏性很高的新业态类型。
前期经过竞争洗牌，无人售货已进入稳定增长时期。经销商可以发挥区域市场服务优势，做好无人售货背后的人工服务，提高客户附加服务价值产出，获得更多服务溢价能力。
06
特殊渠道
传统的流通、商超渠道竞争越来越激烈。经销商也可以适度规避大会战，把目光放到一些特殊渠道上。2024年仍有一些值得关注的特殊渠道，需要经销商们留意，比如：数字寝室店、零食娃娃机。
➤ 数字寝室店
数字寝室店是指学生利用宿舍开展便利小店铺经营的业态，借用成熟的数字化系统，实现更多人群覆盖，刚需高频的校内零食获得更高的消费黏性。
学生开店往往能力较为局限、势单力薄，需要经销商更多的支持，比如：选品、物流、垫资、培训等多方面的服务，数字寝室店就成了一个切入校园特通渠道的有力突破口。
经销商可以与校方建立友好联系，一方面也可以帮助学生勤工俭学，另一方面也可以拓展自身业务，与这一校内特通稳定渠道一起长期合作共赢。
➤ 零食娃娃机
零食娃娃机顾名思义就是娃娃机里面装的零食，消费者用投币娃娃机抓手的游戏方式来购买零食。零食娃娃机是一种既有娃娃机快乐，也有零食消费体验的复合型特殊消费渠道，也有推出“盲盒零食娃娃机”的更新玩法。
“夹零食可比夹娃娃上头得多。”2024年，零食娃娃机正在席卷商场、影城，甚至大型独立门店，掀起了一波抓零食的新消费风尚。
经销商选择进入这一渠道，需要尤其注意“选品”和“补货”两个方面。
其一，零食娃娃机的抓取装置通常较小、抓力恒定，选品所以要选择尺寸较小、包装形状规则、零食硬度适中、不易摔碎的零食品类。这类型零食会更容易被成功抓取，以提高消费者抓取零食的乐趣和粘性。
其二，需要为零食娃娃机客户提供及时补货服务，与娃娃机库存数据打通，实时了解零食库存状况，便于及时补充和调配零食，避免消费者到娃娃机面前却无货可抓的窘境。
总而言之，2024快消行业的新业态新渠道发展迅猛，与之同行的不仅伴随着巨大的市场发展红利，更有精细化的经营意识与能力。只有越早进入稳扎稳打，才越容易分得一杯羹。想要借用新业态新渠道发展自己，经销商们就必须生长出更为精细化的经营管理能力，才能在不断焕新的时代大潮中，乘风破浪、拔得头筹。
