文字根据福来咨询总经理郝北海的视频整理

大家最近一定关注到一个品牌，叫黄天鹅可生食鸡蛋。

这个品牌，去年做了18亿的销售额，在中国的蛋品市场杀出重围，成就了一个非常漂亮的业绩。

它凭什么取得成功呢？

黄天鹅在选择赛道的时候，选择了一个非常巨大的池塘，就是3000亿的中国蛋品市场。

它并没有贪大求全，什么都做，而是一刀切下去，只做中高端。

黄天鹅鸡蛋的价格是普通鸡蛋的二到三倍，中高端的定位，给黄天鹅带来了巨大的操作空间。

黄天鹅引进日本38年可生食鸡蛋标准，通过概念聚焦，打动了消费群体“宝妈”。

什么是品牌灵魂？品牌灵魂是心智共鸣、是消费动因。

中国人很少吃生鸡蛋、不吃生鸡蛋，但是却被可生食鸡蛋打动了，为什么？因为宝妈们认为可生食鸡蛋给孩子吃，她会更安全更放心。

聚焦在以盒马、京东、快手、抖音这样的新零售平台、社交电商平台，聚焦互联网渠道，激光穿透打下去以后，形成了品推效三点打通。

这样聚焦下来以后呢，比那些传统的鸡蛋品牌贪大求全、全渠道覆盖 ，往往效果更好。

黄天鹅在红海里边，开创了一个蓝海。战略有根、品牌有魂、营销激光穿透。黄天鹅的成功，对中国的农产品的品牌打造，非常有借鉴意义。