放眼当下酱酒市场，茅台第一的地位毋庸置疑，不可撼动，而酱酒第二之争，似乎一直处于你争我夺，互不相让的焦灼态势。最受关注的莫过于习酒跟郎酒，对于酱酒第二把交椅的你追我赶！

回顾2017年，立足高端产品的青花郎发布了“中国两大酱香白酒之一”的战略定位，而此时位于赤水河对岸，正抱住茅台大腿昏昏欲睡的习酒才被这一记耳光彻底打醒。2018年，赤水河左岸的郎酒通过借势茅台突破百亿，而赤水河右岸的习酒，虽然自2016年开始每年以10亿级的体量逐年递增，但在2018年56亿的销售额成绩显然远落后于郎酒。对此二哥郎酒，三妹习酒的江湖地位毋容置疑。

直到2020年，习酒超103亿元在营业额上险胜郎酒，从而占据了“酱酒第二”的位置。2021郎酒营收超150亿，习酒2022年营收155.8亿，两大品牌依然在伯仲之间。

为了凸显郎酒品牌的差异化，2021年郎酒重新定位“赤水河左岸 庄园酱酒”，与习酒再次“正面交锋”。2022年，郎酒和习酒双双官宣含税销售收入超过200亿元。综合品类、体量和产品定位来看，都是对方最大的竞争对手。那“庄园文化”对阵“君品文化”，未来十年谁将更胜一筹，郎“哥”习“妹”，谁是酱酒老二？

01

100亿，竞合

郎酒和习酒一直是隔河相望，习酒位于赤水河右岸，郎酒位于赤水河左岸，赤水河划出了一条楚河汉界。回顾习酒、郎酒的发家史，两家企业均在2016年开始复苏，而酱酒市场正是自2016年开始真正起势。

2016年，茅台市场价不断创下新高，品牌力不断提升，酱酒成为白酒界新宠一路走红。但纵观整个酱酒行业却只有一个茅台突破了百亿。此时，就在赤水河对岸，郎酒所推出的“红花郎”取得了巨大的市场成功，凭借年销售额35亿的业绩，郎酒一跃成为酱香第二大战略品牌。即使郎酒与茅台的差距巨大，但郎酒对自身的定位，却时时刻刻都把赶超茅台作为自己的重任。

正是源于地理位置优势和消费者认知的引导，郎酒于2017年率先立足青花郎提出“中国两大酱香白酒之一”实现突围。2018年青花郎推出第四代。2019年初酱酒明显崛起，行业进入高景气发展阶段。郎酒再放言“历史偏爱茅台，大自然更爱郎酒”，且将青花郎基酒存贮期延为至少7年（对标茅台出厂5年），并在2019年5月启动了“螺旋式”提价，进军千元价格带。

反观习酒，2019年7月习酒推出君品习酒，一上市就定价1399元，与青花郎展开直面竞争。由此，习酒公司形成了以君品习酒、窖藏1988、金钻习酒等为主的高端、次高端酱香白酒价格带全覆盖。在短短3年多的时间内，因为老大哥茅台的带动，习酒就将君品习酒的销售额提升至60亿元，并且在批价上高于郎酒的高端产品青花郎酒5-10元，借此打响了习酒高端酱酒的名头。

因而总结2016年—2020年这五年，虽然说习酒和郎酒一直在打擂台、搞竞争，争夺“酱酒品牌老二”的江湖地位，但是追溯2017年，茅、习、郎早就达成了“共同保护赤水河，共同为赤水河沿岸百姓谋更多的福祉”等共识，此后郎酒与习酒之间的公开互访交流已至少有十次，在行业论坛、展会上的同台则互动更为频繁，而习、郎之间的交流也成为行业竞合的佳话。

因此在老大茅台带领下，老二郎酒、老三习酒一起打造了不可复制高品质酱香品类，并同时将赤水河核心产区的酱酒标签真正树立了起来！

02

200亿，差异化竞争

2020年，茅台酒业公司实现营业总收入949.93亿元。习酒、郎酒则双双突破百亿，习酒以103亿的销售额，超过了郎酒93.37亿，坐上了酱酒第二的位置。

此时，酱酒热已经达到了井喷期，除了习酒、郎酒对标茅台，还有珍酒、国台、钓鱼台等品牌纷纷靠拢赤水河核心产区，标榜自己的正宗。而郎酒产于四川古蔺，自知自身产区优势不在，郎酒于2021年重新定位“赤水河左岸 庄园酱酒”，致力于把郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地、一个世界级庄园。此时青花郎逐步跻身高端白酒龙头序列，并将曾经的“第二酱香酒”红花郎重新从二线调向一线，实现了强势回归。

立足赤水河左岸，郎酒以不同储藏技艺与独特瓶储文化，诠释了“生长养藏”的酱酒哲学。同时通过郎酒庄园这一平台，郎酒将文化、艺术、体育等元素深度融合，开创了一系列高端社交场景；另外，青花郎在品牌传播上则牵手“经典咏流传”“朗读者”，深度融入世界互联网大会、新浪财经“十大年度经济人物评选”等重磅活动，让青花郎品牌价值感得以持续提升。

纵观习酒，它则不断推动“君品文化”的建设和推广，增强消费者粘性。其中包括面向全国开展了“君品·雅宴”“君品荟”“君品习酒杯高尔夫比赛”三大IP的打造，以及打造高端品牌活动《君品谈》，让君品习酒得以实现爆发式增长，上市不过2年半便快速占领高端市场。

但是为了短时间实现规模增长，习酒将诸多开发酒交给了经销商运营，为经销商带来了毛利高产品。习酒官网显示，对外开发产品包括篆体习酒、繁体习酒、浓香开发、特许开发四大类。即使在2023年年中，习酒宣布停止对外产品开发项目，但是习酒的品质问题，已经成为亟待解决的问题。

2024年3月1日，习酒集团所召开的2024年质量专题会上，前习酒董事长张德芹特别强调了“质量”。这对于已经进入200亿体量的习酒来说，重谈产品“质量”，无疑说明了2020年—2023年发展中，为了追求君品习酒的市场快速扩张，习酒产品原有品质难以维持的问题，是根本存在的。

2024年3月以来，郎酒青花郎在淡季选择提价，而君品习酒却略有下跌。

如今，再看习酒、郎酒销售额，均在220亿左右，看似不相上下。但谁又能率先突破300亿？

03

300亿，习酒郎酒谁能胜出？

回顾2023年，郎酒动作不断，其中包括多款产品接连提价、青花郎升级第五代、重阳下沙增产、接连加码产能庄园建设，更是喊出了千亿目标，尽显“郎”性。相比在各方面“看齐”茅台的郎酒，习酒似乎低调不少。现在可以从几个方面去对比，究竟谁会成为实至名归的酱香老二。

1、文化底蕴对比。

郎酒是1921年建厂，建国后于1957年在各级政府的支持下，郎酒恢复生产，国营郎酒厂正式成立，经过沉淀后获得84年第四届，89年第五届“中国名酒”称号及金质奖，是中国老名酒之一。

而习酒前身是1952年的国营郎庙酒厂，1966年习酒试制成功浓香型白酒，1983年才正式推出酱香型白酒“习酒”，获得最高的荣誉是1989第五届全国评酒大会的银质奖。因而从历史底蕴，名酒荣誉来看，郎酒都碾压习酒。

2、品牌影响力对比。

根据2023－2024中国酱酒品牌影响力TOP100榜单权威发布。榜单揭示：郎酒品牌影响力1262.35，位居第三。习酒品牌影响力1346.20，习酒略胜一筹。

3、大单品对比。

习酒高端代表产品君品习酒对标青花郎。君品习酒和第五代青花郎目前保持在千元价格带，青花郎70亿+，君品习酒60亿左右；习酒的窖藏1988和郎酒的红花郎原有一定价格错位，但随着前者的市场价下移，目前在500元-600元价格带也形成了竞争，窖藏1988达到了超100亿的销售额。这点来看，习酒似乎胜出。

4、产量规模规模对比。

就现今的产能来看，习酒产能突破了5万吨，郎酒年产酱酒6万吨。但在长远储备情况上，习酒与郎酒似乎也是不相上下。

5、品牌定位。

郎酒完成了从“青花荟”到“郎酒庄园会员中心”的进化，亮出了“消费者主义底牌”：极致服务、创造价值、赋能发展、相融共生，进行差异化经营，做实产品的极致品质。习酒则立足中国传统文化君品文化，打文化营销。如今两个品牌之间的差距只在毫厘之间。

但是目前来看习酒“”酱酒第二”的位置并不稳固，习酒除了文创酒、开发酒、贴牌酒问题严重，内部品牌内耗严重，同时习酒董事长张德芹调任茅台，习酒将迎来又一次变局。所以，郎酒很有可能借机超越。棋逢对手的局，代表谁想稳坐“酱酒第二”的宝座，都不会是一件容易的事。

加之，习酒、郎酒之所以能在短短10年内双双突破200亿的销售额，无疑恰恰是站在了酱酒热的风口之上，以不同方式紧抱茅台、咬住茅台是不可忽视的关键力量。但是，200亿的习酒、郎酒已然站在了头部竞争的赛道上，面向未来，酱酒热退潮，缺少风口的习酒、郎酒不仅仅在酱酒赛道争夺“酱酒老二”的位置，更是要面对泸州老窖、剑南春、汾酒、洋河、古井贡酒、今世缘、西凤这样头部品牌的你追我赶。

当上帝不再偏爱郎酒，茅台也不再庇护习酒，一场更加惨烈高手较量才刚刚开始。也希望郎“哥”习“妹”能够抓住多元化、差异化的市场趋势所带来的市场机遇，顶住压力、向上生长，穿越调整周期，迎来又一个春暖花开！