“2023年的拳头产品，莫过于大单品红小派。”好想你副总经理石训说道。

作为红枣行业的领军企业，好想你自上市以来，一直以其创新的产品和卓越的品质赢得市场的认可。

连续4年亏损下，好想你如何依靠红小派从谷底爬坡？一款创新产品如何扭转企业经营？

好想你创始于1992年，主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。

公司总部位于河南新郑，得益于“中国枣乡”的地理优势，好想你的“红枣+”战略，是公司在红枣产业深耕多年的成果。

通过将红枣与其他健康食材相结合，好想你成功打造出了多元化的产品线，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等，满足了现代消费者对于健康、便捷和美味的多重需求。特别是在“她经济”的浪潮下，好想你深入研究女性消费者的需求，开发出了一系列符合女性口味和健康需求的产品。

根据埃森哲数据显示，中国拥有近4亿年龄在20岁至60岁的女性，每年支配着近10万亿人民币的消费支出，庞大的体量足以构成世界第三大消费市场。

据QuestMobile数据显示，女性群体在移动互联网中的占比持续提高至49.5%，截止到2024年1月，女性用户月活规模达6.08亿，同比增长1.9%，这其中，90后占比最高，达19.4%，二线及以上城市用户同比增长了6.6%。

好想你正是通过精准的市场定位，抓住了这一庞大的消费群体，尤其是都市白领、年轻宝妈等细分市场，她们不仅注重生活品质，也追求健康和美丽。

图源QuestMobile，侵删

同时，好想你也紧跟“食药同源”的健康理念，将红枣“补血补气”的中医药理论与现代食品科技相结合，研发出具有保健功能的红枣产品。

当前我国健康养生市场规模已超过万亿元，其中18-35岁的年轻人群占比高达83.7%，养生保健食品市场规模已超过2000亿元。好想你的“红小派”正是在这样的市场需求下应运而生，以其独特的健康属性和便捷性，迅速占领市场。

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社媒平台年轻人养生话题声量及互动量走势

好想你的成功，不仅在于其对“她经济”的深刻洞察，更在于其对“食药同源”理念的创新应用。通过不断的研发和市场调研，好想你打造出了既符合现代女性消费者口味，又具有传统健康理念的红枣产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

当下的市场环境瞬息万变，消费理念和健康诉求的变化、时代的变革也让休闲零食的“战争”进入到下半场。年轻消费者对健康和营养的重视程度逐渐加深，为更好满足消费者的需求，“健康化”这一个性化需求被大部分品牌提上日程。

而在小红书上搜索红枣时，可见相关笔记数量达273万+，相关产品更是高达到13万+，这充分展现了红枣在消费者中的广泛关注和认知度。

“旧要素新组合”从产品创新到品类创新

在以红枣为主的产品类别里，我们不难发现绝大部分产品仍然是红枣本身，零食化的枣类产品大多是枣片、奶枣、无核枣、枣夹核桃等。但这些产品无论如何创新，在其身上都能清晰地看见枣的形态。

例如，市面上常见的枣夹核桃只是简单的原料组合，先将红枣的核去掉，再把核桃仁填充进去。

虽然红小派枣仁派虽然本质上仍然枣夹核桃的概念，但在产品形态上已明显区别于其它的枣夹核桃产品，更像是一款糕点的形式。从视觉上看，红小派枣仁糕更大、更有饱腹感。

此外，红小派选用灰枣为原料，以科学配比达到最合适的香甜比，在工艺上则采用古法轻蒸。这里有一点很关键，蒸制的工艺是符合国人对于健康的理解。

蒸制会使得红枣更加软糯，同时更易消化和吸收，这也符合国人对于食物和工艺的认知，毕竟有红枣糕、发糕一类的传统食品。最后，红小派采用新的技术“熟制冷压”，达到外嫩里酥的口感。

而为了让消费者更容易接受这样一款创新产品，尤其是让年轻消费者更易理解，好想你也为红小派枣仁派找到了一个对比的产品或者说理念：“中国人自己的能量棒”。

这就让红小派枣仁派具备了成为爆品的基础：产品品质好、味道好、符合健康认知、产品形态明显区别于竞品。

线上重金投入，开拓礼品市场

2023年6月，是红小派系列产品上市1周年。这个时候，其累计电商销售额已突破1亿元。

红小派在上市初期的主要阵地在线上，除了在好想你的店铺中销售以外，好想你还集中资源全力推广，并在电商平台开设“红小派旗舰店”。

2023年上半年，好想你销售费用高达1.55亿元，同比上升了19.79%。对此，好想你表示是由于直播推广费投入增加所致。财报显示，2022年开始，好想你大幅投入直播推广费用，上年同期业务宣传费及平台佣金费用3484万元，2023年上半年更是达5103万元。

换而言之，2023年上半年，好想你电商渠道的2.66亿元营收，接近20%都花在了业务宣传费及平台佣金商。而这，或许正是红小派快速放量的关键。

而到了2024年，这种情况依然在延续。

财报显示，好想你2023年来自电商渠道的收入为5.68亿元，同比增长8.32%，在总营收中的占比为32.85%。其中，来自兴趣电商（抖音、快手、小红书等）的收入为2.48亿元，占比14.37%；货架电商（天猫、京东、拼多多、唯品会等）收入3.19亿元，占比18.48%。

而对应的，好想你在2023年来自商超渠道的收入为0.45亿元，占比2.62%；来自零食渠道收入为0.55亿元，占比3.21%。

具体到红小派系列产品，2023年度营业收入突破2亿元，成为公司第二曲线业务增长的主要推动力。

而红小派系列产品之所以大幅增长，一方面得益于好想你在礼品市场的开拓，包括商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等；另一方面主要得益于好想你积极开拓红小派系列产品，即以枣仁派为核心，还包括红枣芝麻丸、软枣糖、维C枣等健康休闲食品。

近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略:“1”是主品牌“好想你”，定位高端红枣；“N”是“MISSYOU”“红小派”“喜枣”“小冻粮”等多类型子品牌，实现了多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。

在2024年半年度业绩预告中，经财务初步核算，今年上半年红小派业务也已累计销售额超1亿元，公司营业收入同比增13%左右。

公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中公司线上通过兴趣电商渠道打造爆品做先锋，实现为公司快速筛选高能爆品的效果，再通过货架电商的搜索引流持续提升线上销售规模。

线下，公司专卖店做好中高端客户体验式服务，聚焦休闲零食消费场景，借助商超、便利店、零食等渠道，精准触达年轻消费群体，目前已覆盖各类优质终端网点超2W+。

2023年，好想你电商收入占营业收入比为32.85%，专卖收入占比为22.99%。

如今，在面对市场消费者多样化、健康化、便捷化消费需求的巨大机遇下，好想你秉承着“好想你只做好枣，更要成为健康食品的领引者”的企业愿景，深入实施“红枣+健康锁鲜食品”战略，让我们看到了一个传统红枣企业如何通过科技创新、多元渠道、产品纵深可持续发展等的有机结合，成功转型为市场领导者的典范。

但我们仍然要注意到，好想你自2020年6月出售百草味之后，营收连续三年实现增长。不过，在更能彰显主业的扣非净利润方面，好想你已经连续4年亏损。

虽然红小派系列产品已成为好想你的第二增长曲线，而依靠电商可以起量，但要实现盈利压力并不小。

如何扭转连年亏损，好想你似乎还有一段路要走。

作者丨苏苏/木易羊

编辑丨照照

视觉设计丨珊珊