东鹏补水啦、东方树叶、外星人…食企“第二曲线”加速上扬！

变，则向上，不变，则落后！这句真理在竞争激烈的食品饮料行业中被印证了无数次！2024年已过半，不少食品饮料企业对其旗下“第二曲线”销售数据进行实时披露并表扬，与此同时，企业打造的新增长品类也发生了许多新变化。

01
农夫山泉“第二曲线”——东方树叶
2023年增长超100%，2026年或超200亿

2023年，农夫山泉茶饮料产品收入为126.59亿元，较2022年增长83%，占2023年公司总收入比重的29.7%。目前，农夫山泉的茶饮板块包括东方树叶、茶π两个品牌，虽然业绩中没有区分上述两大品牌带来的具体收入，但根据尼尔森提供的第三方数据显示，东方树叶连续三年高速增长，去年增长超100%，近三年复合增长超90%。按此速度，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉又一超200亿大单品。

02
安井“第二曲线”——预制菜
营收达39.27亿，同增29.84%

短短几年，安井食品依托“安井小厨”“冻品先生”等，迅速将速冻菜肴打造成公司的第二增长曲线。2023年，安井预制菜制品营收达39.27亿元，同比增长29.84%，占总营收的比重达27.96%。

随着烧烤成为快速增长的细分赛道，安井食品敏锐把握趋势，迅速打造出火山石烤肠这一大单品，并定为公司第二增长曲线，计划在3-5年内成为行业领先企业。

03
卫龙“第二曲线”——蔬菜制品
2023年营收21.19亿，复合年增长率48.1%

2023年，卫龙第二大品类蔬菜制品的营收同比增长25.11%至21.19亿元，营收占比提高6.9个百分点至43.5%。以魔芋爽为代表的蔬菜制品收入比重逐渐接近辣条产品，成长为卫龙第二条增长曲线，2018年以来，蔬菜制品收入实现狂奔，2022年卫龙蔬菜制品的营收是16.93亿元，2023年达21.19亿元，2018年至2023年收入复合年增长率达48.1%。

04
元气森林“第二曲线”——外星人
2023年达23.5亿，翻倍增长

2022年，元气森林旗下的外星人电解质水的销售额突破12.7亿元，外星人电解质水在2023年的业绩规模实现了翻倍增长，达到了23.5亿元，成为元气森林除其明星单品气泡水之外的第二增长曲线。

05
东鹏“第二曲线”——补水啦

日动销突破18万箱，有望飙至10个亿

从2023年最初的日动销5万箱，到2024上半年飙升至日动销12万箱，补水啦一路突飞猛进。东鹏饮料董事、副总裁蒋薇薇曾表示：2022年，我们明确发展第二曲线。2023年初，“补水啦”正式推出。2023年9月，“补水啦”销售成绩给了我们很大信心。

根据东鹏饮料2023年报披露，2023年其他饮料销售收入9.14亿元，同比增长186.65%，销售收入占比已经从3.76%达到8.13%。其中，东鹏的第二拳头产品补水啦业绩喜人，补水啦及东鹏大咖合计收入占比达到5.11%。

06
三只松鼠“第二曲线”——坚果乳
8个月销售2.5亿瓶，3年销售冲20亿

三只松鼠甄养坚果饮品系列产品正式上市8个月，以“箱”为单位，已经销售了1100万箱；以“瓶”为单位，已经销售了2.5亿瓶。三只松鼠创始人章燎原宣布，三只松鼠与甄养一起进入乳饮赛道，认为该赛道有3年销售20亿元的可能。在未来几年中，三只松鼠甄养将围绕“每日坚果乳”超级大单品延伸系列饮品，打造产品矩阵。

07
香飘飘“第二曲线”——即饮茶
2024一季度收入2.34亿，同增10.12%

2023年，香飘飘即饮业务全年营收约为9.01亿元，同比增长41.16%。以兰芳园冻柠茶和蜜谷Meco茶作打开即饮茶业务的香飘飘，根据其2024年一季报显示，该季度收入达到2.34亿元，同比增长10.12%，两款即饮茶产品呈现持续增长的态势。

08
劲仔“第二曲线”——鹌鹑蛋
小蛋圆圆打造为“十亿级单品”

劲仔于2021年开发出“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋产品，一经推出便深受消费者喜爱，同时注重产品品质，持续创新，陆续开发了“无抗鹌鹑蛋”“溏心鹌鹑蛋”等产品。目前按照“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局，将继续努力，保持市场份额、产品品质的领先地位。北海劲仔小蛋圆圆已投入生产，正在稳步推进产能提升。

09
溜溜梅“第二曲线”——梅冻
2022年达4.7亿，2023年同增58%

自上市以来，梅冻就以独特的口感、天然的原料、健康的理念和创新的工艺，赢得了消费者的青睐，并屡创销售佳绩。公开资料显示，2020年到2022年，梅冻销售额实现了从4556万元到4.7亿元的飞跃，呈现10倍增长；2023年，梅冻产品实现了58%的增长，市场份额增速达15%。

10
好想你“第二曲线”——红小派
2023年红小派销售破2亿

好想你第二曲线便是重点打造大单品红小派。2023年，红小派推出第一年销售额便接近3亿，是好想你名副其实的大单品，拉动了第二曲线的增长。同时，红小派在原来的“红枣+核桃”的基础上，进行了更多口味的延展，例如增加了采用“红枣+芝麻”的芝麻派、芝麻丸等其它多种口味和形态的产品，丰富了产品矩阵，助力第二曲线的增长。