奥运会没有输家，中国白酒想赢

登上奥运赛道，没有输家。

无论对于奥运健儿们还是参与其中的白酒企业来说，皆是如此。

巴黎时间7月26日，伴随着塞纳河畔的烟花与席琳·迪翁的歌声，带着争议与浪漫，第33届夏季奥林匹克运动会在巴黎拉开帷幕。

体育运动是人们交流的“通用语言”，奥运会则是沟通世界的桥梁。这里是运动健儿们最高水平的舞台，全球的目光聚焦于此。与此同时，作为四年一度全球性的热点事件，奥运会也为企业提供了一个展示自己的舞台——带着可能前所未有的曝光度。

赛场上，健儿们的竞赛如龙争虎斗，精彩纷呈。赛场下，各大品牌借势营销的“战争”同样紧锣密鼓，扣人心弦。对于白酒企业来说，无论有何需求，借体育盛会之势营销宣传，总是一个不会出错的选择。

在白酒行业日趋寒冷的当下，属于奥运的盛夏阳光，还能温暖一颗颗借酒浇愁的心吗？

01 斟满庆功酒，敬健儿巴黎创佳绩

奥运会是世界各地顶尖运动健儿们的巅峰对决，而借奥运之势营销的赛道，同样是白酒江湖四年一度的“华山论剑”。

在奥运的发令枪打响之前，比赛就已经开始。

早在2021年7月，东京奥运会开幕前夕，泸州老窖就正式官宣成为TEAM·CHINA/中国国家队荣誉赞助商，旗下产品成为中国国家队专用庆功酒。以“为中国荣耀干杯”的主题，泸州老窖的浓香陪伴中华儿女一同见证了中国体育代表团在东京斩获38枚金牌、32枚银牌、18枚铜牌的优异成绩。

（图片来源：泸州老窖官方公众号）

四年后，伴随着巴黎奥运的开幕，泸州老窖的助威方式愈发花样百出：匠心研制中国国家队巴黎奥运会庆功酒；组织“中国国家队荣耀助威团”赶赴巴黎现场助威；入驻位于巴黎的“中国之家”，并以此为据点，为各界友人提供独具中国文化特色、风味突出的中式特调酒，宣传以酒文化为代表的中华传统文化……法国戴高乐机场中，泸州老窖携手成龙大哥打出“今日痛饮庆功酒”的广告，气势恢宏，视觉冲击力极强，无比振奋人心！

以“庆功酒”的形式助力奥运，是白酒企业最常见、也是最直接的形式。除了泸州老窖之外，今世缘和李渡的庆功酒则“针对性更强”。2024年7月，今世缘捐赠150万元，设立“2024巴黎奥运会江苏健儿奖励基金”，国缘V9成为巴黎奥运会江苏健儿的庆功酒。

不过，要说起今世缘的奥运情“缘”，还要将指针拨回二十年前——早在2004年，今世缘的“国缘”品牌诞生之初，就成为江苏奥运军团的庆功用酒。20年，6届奥运会，今世缘以拳拳之心，用实际行动为江苏的奥运健儿们提供着“缘缘”不断的“缘”动力。

（图片来源：今世缘官方公众号）

李渡酒业则是作为江西健儿出征奥运制定庆功酒，实现奥运、亚运两大国际顶级赛事江西体育代表团指定用酒的称号大满贯。在备好国宝李渡封坛酒作为庆功酒的基础上，李渡酒业还为江西健儿倾情献上“国宝李渡酒庄-古窖窖主”权益和专属封窖及封坛仪式等优厚待遇，足见李渡的真心与诚心。

（图片来源：李渡酒业官方公众号）

02 另辟蹊径，头部酒企花样争“金”

除了“白酒——庆功酒”这样“直球”式的基础营销之外，另辟蹊径，也是不少企业的制胜之道。例如乳业巨头、中国奥委会官方合作伙伴的伊利就巧用巴黎奥运会的会徽酷似鲁豫的特点，邀请鲁豫成为“伊利巴黎观赛大使”，成功破题出圈，在一众品牌的奥运营销中斩获品牌声量。

这种独具巧思的借势营销，同样在白酒企业身上有所体现——4月2日，贵州茅台与中央广播电视总台联合发布“从北京到巴黎——中法艺术家奥林匹克行”中国艺术展活动。来自中国100多位艺术家的200多件精品佳作，跨越山海，前往法国巴黎荣军院会展中心展出。

通过赞助此次艺术展，茅台成功在奥运前夕的巴黎掀起热潮。不仅为自身全国化战略再添新能，同时也推动了中国艺术、中华文化走向世界的脚步。在东西两个文化大国的艺术对话中，我们也看到了中法两国名酒的交流碰撞和各美其美、美美与共的佳酿魅力。

五粮液则是在独家冠名央视新闻《冠军“家”时赛》特别节目、与节目嘉宾一同陪全国观众见证荣耀时刻的基础上，通过独家冠名湖南卫视的热门节目《中餐厅8》，与黄晓明、虞书欣等顶流明星一同去到法国。通过“中餐出海”，以东方美食文化为引，以中国白酒文化为芯，走进法国，走进奥运现场，为奥运健儿助威，为中国文化和中国白酒的出海之路打样，“向全世界展现我们的光芒”！

（图片来源：《中餐厅》节目截图）

习酒则是在奥运前夕，通过与凤凰网联合推出的文化IP节目《君品谈》，邀请中国篮球协会主席、著名篮球运动员姚明和奥运冠军、冠军教头郎平二位中国体育历史上的巨星一同座谈。从个人经历出发，谈到中国篮球、排球和体育事业，讨论体育界的“君品精神”，弘扬女排精神，为奥运健儿助威。

通过文化联动，茅台、五粮液和习酒以巧思入局，在众多品牌的奥运营销中脱颖而出。不仅发挥了作为白酒头部品牌的引领作用，让更多人认识、了解、爱上中国白酒，扬起中国白酒出海的风帆；更能宣传蕴含品牌自身历史和内涵的中国文化，借白酒让世界感受中华文化之博大精深、品味中国之醇香。

03 奥运火炬，点燃每一颗奔跑的心

无论头部品牌、还是地方酒企，在奥运会的发令枪响后，都开始了“奔跑”。

从投入巨大的宣传赞助，到朋友圈刷屏的庆功海报，大大小小的白酒企业都在为出征巴黎的奥运健儿们加油助威的同时，借奥运之势营销自身。

作为四年一遇的大IP，奥运会无疑是中国白酒出海最好的风帆。值得一提的是，今年的奥运会不仅时隔百年重回巴黎，更恰逢中法建交60周年。对深受“中国白酒出海难”的问题困扰的头部酒企来说，组成白酒行业的“中国代表团”，借奥运之风杨帆海外，布局国际化市场，是难能可贵的机会。

在中国文化走向世界的今天，白酒企业也应当珍惜奥运会这样的舞台。充分结合自身历史和文化底蕴，借传递中国文化、促进海外文化交流的方式，达到最佳宣传效果。

而志在全国化和巩固根据地市场的酒企，也可以借此机会，采取更具针对性的营销动作，与消费者联动，共同感受奥运氛围。以此来博得好感，强化品牌与消费者的情感联系，俘获目标消费者的心。

从中国奥运第一人刘长春，到中国奥运第一金许海峰，再到带给人们无限惊喜和感动的女排姑娘们、突破黄种人极限的刘翔和跳水、乒乓球“梦之队”等，奥运会在中华儿女心中有着不可替代、举足轻重的地位。由奥运而生的女排精神，也激励着一代又一代炎黄子孙不断追求卓越、超越自我。

因此，奥运营销不同于以往的广告投放。它在带给企业和品牌巨大关注度的同时，也是一个展现品牌文化、品牌价值观和品牌精神的舞台。赞助奥运会的企业和品牌，同样也是奥运会的参与者、“金牌”的竞争者。将自身品牌理念和精神与中国健儿们的拼搏精神、奥林匹克精神相互融合，一同发扬，不仅能拔高品牌形象，更能提高品牌与消费者追求的契合度，与消费者的心灵和感受同频共振。