“一点不新鲜”

葡萄酒赚钱越来越难

据中国酒业协会的数据，去年全国规模以上葡萄酒企业总销售收入只有90.9亿元，相比2016年464.54亿元的高点下降了80%。去年规模以上企业的利润总额为2.2亿元，创下历史最低。

此外，2023年国内葡萄酒规模以上企业的数量减少15家至104家，相比于2017年高峰时的244家减少了57%。进入2024年以来，产能过剩、销售萎缩、生产成本高企等状况并未有好转迹象。

因此，大家可以先明确一点，怡园酒业在2024上半年的亏损不可能是个例，而是整个国产葡萄酒行业的一个缩影。

按照业内资深人士的话说，在当前经济环境下，大家都差不多。目前而言，整个葡萄酒行业的“难”一两句话说不完，谁在此时盈利，反而是“异常现象”。

上述言论，或许听起来很丧气，但却是事实。目前，A股5家葡萄酒上市公司中，已有4家率先发布了2024年半年度业绩预告。其中，1家预计上半年同比实现扭亏为盈，2家预计减亏，1家预计由盈转亏。

值得大家注意到的是，唯一一家宣布“扭亏为盈”的A股葡萄酒上市公司，还是通过降低成本、减少费用实现盈利，而并非因为找到了销售业绩的增长点。由此也清晰可见，国内葡萄酒行业的“难”。

没人买，没办法！

此次，怡园酒业发布盈利预警，对现阶段国内葡萄酒行业的“难”进行了较为具体的描述……

怡园酒业表示，由2023年上半年的盈利转为今年上半年的净亏损，主要是由于消费者意欲及消费低迷，令公司上半年销量同比大幅减少约40%，从而导致销售额下降。

来自市场一线酒商的说法是，由于市场消费力严重不足，很多合作伙伴，比如说开酒行的、开烟酒店的、开餐馆的，还有一些专门为企业做团购服务的，突然之间都不拿货了，有些都已经转行了。

在这位酒商看来，与白酒始终在各大宴席场景占据一席之地不同，葡萄酒从未真正融入大众生活中。即便是高端、知名葡萄酒品牌，也是如此。对于大批国内消费者而言，葡萄酒仍是生活中可有可无的产品。

因此，在经济不振引起的消费低迷环境下，葡萄酒是最快也是最彻底被“抛弃”的一类产品。现在的问题不是怎么卖？如何卖？而是葡萄酒找不到对应的“大批”忠实消费者，走不出小众赛道，有品类无品牌，难以抵挡市场风险。

“灵丹妙药”威士忌？

从当前国内葡萄酒行业的现状来看，怡园酒业依靠葡萄酒业务持续盈利的可能性“较小”。此时，威士忌又能否成为其扭亏转盈的“灵丹妙药”呢？

据悉，怡园酒业早在5年前就开始布局。2019年8月，怡园酒业完成了对万浩亚洲有限公司的100%股权收购。此项收购直指万浩亚洲的直接非全资附属公司——福建德熙酒业有限公司。该公司主要在福建省酿制威士忌及金酒。

按照业内专家的说法，怡园酒业试图借此项目与葡萄酒业务产生协同作用，并奠定下进军烈酒行业的基础，使酒类业务趋向多元化。这既符合当前消费者的需求变化，也可为企业的稳定发展、持续盈利带来多重保障。

众所周知，不同于老一辈的钟爱白酒，年轻一代消费者对威士忌这类烈性洋酒的接受度有所提高，怡园酒业的这一布局值得期待。

然而，符合趋势、顺应潮流，并不能确保一定成功。

一方面，竞争格外激烈，2023年，中国威士忌酒市场规模约55亿元，除了帝亚吉欧、保乐力加等大酒企加强威士忌在华布局外，洋河股份、古井集团、燕京集团、青岛啤酒、郎酒等白酒、啤酒头部企业也纷纷参与其中。

另一方面，在充满不确定性的市场环境中，消费力不足的情况充斥整个市场，威士忌并不能独善其身。据公开数据显示，作为烈酒中的重要品类，进口威士忌表现在一季度出现明显下滑。其进口量为442万升，同比下滑38.21%，进口额为9022万美元，同比下滑18.45%，延续了自2023年以来的颓势。

因此，威士忌可以被视为怡园酒业扭亏为盈的一种有效手段，但其能否起到预期中的作用，还需市场检验。