统一爱夸“降”入2元水赛道！

上个月，胖东来自营天然矿泉水正式开售，上线三天就被买断了货。

据悉，胖东来这款矿泉水由长白山统一企业矿泉水有限公司代工，这家企业也是统一旗下矿泉水品牌“爱夸”的生产企业。同样的水源地，同样的生产方，胖东来一瓶水只卖1.2元，让消费者感慨“常年喝的爱夸水有了良心平替”的同时，也打破了过去这些年统一爱夸所构建的“高端滤镜”。

不过，近日食品板独家获悉，或许是受到了胖东来1.2元零售价的刺激，一则统一内部的通知显示，360ml装的统一爱夸市场零售价从之前的2.5元“降”至2元，经销商打单价和终端供价也都有所调整。

爱夸水的“高端”，只是误会？

提到爱夸水，熟悉统一的朋友都不会感到陌生。

作为统一旗下的矿泉水品牌，爱夸（Alkaqua）这个名字来源于两个拉丁词汇的组合：代表碱性的Alkali，以及代表水的Aqua。统一将这两个词组合在一起，其实就是“碱性水”的意思；至于中文名“爱夸”，可解释为值得“喜爱”和“夸赞”之意。在统一内部，他们都习惯将爱夸矿泉水简称为“A水”。

在人们的印象中，爱夸水定位为中高端天然矿泉水，对标品牌是法国依云。其实，这只是一场“误会”。爱夸水在2008年推出，当时被统一用来对标康师傅的矿物质水。然而，由于爱夸水的瓶型和标签设计得太过出色，使得它在一众瓶装水产品显得卓尔不凡，误打误撞“闯”入了中高端赛道。后来，统一也顺势而为，将爱夸水从“优质矿物质水”升级成了“（优质）饮用天然水”，再后来升级成了如今的“饮用天然矿泉水”。

爱夸降价，也有自己的“平替”

在过去很长时间，爱夸水的定价并不便宜：570ml卖到4元，360ml卖到3元。后来因为市场开发受阻，爱夸的价格有所下调，570ml卖到3～3.5元，360ml卖到2.5元左右。

这一次，与胖东来同款的360ml爱夸水降到2元，既是大环境使然，2024年的瓶装水价格内卷；也有统一自身的原因所在，找到了生产工厂“平替”。一直以来，统一爱夸都习惯强调长白山水源地——吉林省延边州安图县，统一的确也在这里建有生产基地，即长白山统一企业矿泉水有限公司。不过，其实统一爱夸的水源地并不是只有这一个，目前很大一部分爱夸水的生产，乃是由位于江西省上饶市婺源县江湾镇的“江西博达天然矿泉水有限公司”代工生产。

很显然，这样的“平替”代工能够为统一爱夸节省不少的费用，能够更加从容地应对价格下调；当然与此同时，也有不少网友吐槽，称买到了江西婺源产地的爱夸矿泉水，有“偷换概念”之嫌。毕竟，江西婺源与吉林长白山，在水源地价值上不可同日而语。

“水生意”看上去很美，做起来很难

根据统一发布的2024年中期业绩公告，上半年收益约为154.49亿元人民币，同比上升6%。其中，饮料业务收益约为100.24亿元，同比上升8.3%。

相比茶饮料版块和果汁版块的高光表现，统一包装水业务的销售情况并不理想。半年报中，虽然统一并未披露包装水业务的具体销售额，不过根据饮料业务总体营收，去掉茶饮料、果汁和奶茶，咖啡和包装水营收相加仅3.03亿元。尽管如此，统一依然对爱夸寄予了厚望，投入力度不小。2024年上半年面向上海地铁、高端写字楼加强广告投放，提高品牌的能见度和曝光，下半年规划消费者活动，在上海热门商圈、地标等位置进行品牌活动，深入和消费者互动，把“爱夸”和城市深度捆绑，拉动实销。在管道经营上，降低对连锁便利体系（CVS）管道的依赖，提高传统通路等管道的收益占比，逐步形成传统通路、现代化通路（KA）、电商三个通路平衡成长的局面。