近日，第111届全国糖酒商品交易会（以下简称“深圳秋糖”）已经拉开了序幕，来自全国各地的快消品企业齐聚鹏城，共赴这场行业的盛会。作为乳饮市场的新晋“爆款制造机”，三只松鼠甄养携明星产品每日坚果乳及9种乳酸菌、100%椰子水等潜力新品参展，希望与来自全国各地的经销商朋友合作共赢。
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三只松鼠发力乳饮赛道
每日坚果乳迅速引爆市场
自2012年创立以来，三只松鼠始终秉承着“让坚果和好零食普及大众”的使命，凭借一系列令人瞩目的成绩成为中国坚果市场公认的头部品牌。2023年9 月，三只松鼠决定携手甄养进军乳饮赛道，掘金这片万亿级蓝海市场。
随着消费者观念从“好喝”向“喝好”转变，对健康化、多元化、个性化以及高品质的产品关注度持续增强。基于此，三只松鼠敏锐洞察到植物蛋白饮料市场的增量机会，推出了第一款产品：三只松鼠甄养每日坚果乳。
产品规格：240mL×12罐/箱
三只松鼠甄养每日坚果乳精选腰果仁、开心果、花生仁、榛子仁、核桃仁、杏仁、碧根果7种高品质坚果及果仁，真材实料；采用6道工艺研磨，保留坚果原香，口感顺滑细腻；包装选用中国红为主色调，喜庆大气，适合走亲访友、佳节馈赠。
该产品自当年9月上市后，就受到了渠道和终端的热烈关注，迅速跑通了市场。品牌公布的数据显示，短短8个月的时间里，以三只松鼠甄养每日坚果乳为核心的系列产品卖出了1100万箱；上市不足一年，更是创下了单品销售超过3亿罐的成绩。三只松鼠甄养每日坚果乳已成为2024年饮品市场一匹不容忽视的“黑马”，并引发众多品牌跟随，掀起了坚果乳的新潮流。
每日坚果乳的成功，再一次展现了饮品市场的发展前景和无限潜能，也进一步坚定了三只松鼠加码乳饮赛道的信心。2024年7月，第一届坚果乳产业发展大会在安徽芜湖举办期间，三只松鼠创始人、董事长章燎原宣布：未来将把三只松鼠培育成一个百亿饮品品牌。
三只松鼠曾在坚果市场创下百亿业绩，是当之无愧的“爆款制造机”，进军乳饮赛道后，又凭借每日坚果乳一炮打响。在长期市场深耕的过程中，三只松鼠形成了一套自己的“爆款”逻辑——一切以市场为导向。因此，在研发新品时，品牌方也是紧跟消费潮流，重点发力趋势型品类，此次深圳秋糖参展，带来的新品也都是当前消费者喜爱的、市场上卖得好的热门品类。
产品规格：100mL×40瓶/箱
随着知识的普及，乳酸菌已经与助力消化、肠道健康等健康属性形成强关联，因此乳酸菌饮品在“好喝”的基础上，还拥有着“健康”的光环，备受市场青睐。
而随着消费者健康意识的增强，对乳酸菌饮品也提出了更高的要求。三只松鼠通过“9种乳酸菌”+“4个0添加”凸显产品价值，高度适配流通及KA渠道，高饱和色彩的礼盒包装，也为消费者提供了礼赠的新选择。
产品规格：200mL/盒、350mL×15瓶/箱
近年来，以椰子为原料的饮品迎来爆发式增长。其中，椰子水含水量高、糖分少、低热量，且富含电解质，既能解渴又可补水，广受市场追捧。
三只松鼠优选原料，通过NFC工艺加工，保留更多椰子水中的天然营养，给消费者创造更纯净的饮用体验。
产品规格：220g×24瓶/箱
酸甜清爽的AD钙奶陪伴了无数80后、90后消费者，承载着他们童年的回忆，也曾创造出百亿大单品的市场传奇。近年来，国产品牌崛起，以AD钙奶为代表的“老”品类也趁势“复兴”，再度成为消费宠儿，目前整体市场规模已达150亿，并且除青少年消费者外，拥有怀旧情怀的中青年都是其目标消费群体，品类具有进一步扩容的空间。
从当前AD钙奶的市场来看，入局者众，但头部品牌少。三只松鼠具有强大的品牌优势，有望在“高端性价比”策略下，迅速抢占市场份额。
产品规格：300g×15瓶/箱
果汁饮品一直是消费市场的主流，比如柠檬系果汁饮料，在全球范围内都长盛不衰。从中国果汁饮料市场来看，新晋“网红”非柚系果汁饮料莫属。来自马上赢品牌CT的数据显示，2022年-2023年期间，柚系果汁饮料在常温即饮果汁类目中的份额迎来了较为显著的增长。
三只松鼠此次推出的双柚汁，是柚系果汁饮料中的“王牌”单品，复合型的口味在消费群体中认可程度很高，已经打下了良好的市场基础，新产品也能够更快被终端和消费者接受。
产品规格：380mL×15瓶/箱
“药食同源”的山楂，在中国消费者心目中具有不可替代的地位。冰糖葫芦、果丹皮等山楂零食是难以忘怀的童年回忆，用消食除腻、生津解渴的山楂制成的各类饮料，更是佐餐必备。随着近年来消费者健康意识的提升和对特色饮品的需求增加，山楂汁的市场容量有望继续增长。
三只松鼠瞄准百亿级山楂饮料市场，推出山楂红了复合果汁饮料，适合日常休闲、餐饮宴请、礼品馈赠等不同消费场景。
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坚决贯彻“高端性价比”策略
携手合作伙伴共赢市场
当前，中国饮品市场格局趋于稳定、消费意识升级明显、品牌竞争更加激烈，“低成本下的高品质”的经营理念也成为行业新常态。三只松鼠之所以能成为一匹“黑马”，除了其自身强大的品牌影响力以及差异化、高端化的产品品质，还有一个重要的原因，那就是“高端性价比”的市场策略。
三只松鼠所主张的“高端性价比”，并不仅仅是单纯的低价，而是以更高效的全链条、全要素、底层架构实现更高质量、更差异化的产品，同时去除一切不能创造价值的环节，最终提供给消费者的是更加高质低价的消费体验。
在渠道布局上，三只松鼠也制定了灵活稳健渠道扶持力度，积极打造样板市场，针对部分客户投入费用、资源、帮扶等，抢占市场份额。同时，品牌还通过与经销商建立战略合作，实现业务奖励共发、费用共投、售后共担，携手经销商共享品类红利。
来源：新乳业
