近日，娃哈哈因为“卖水”再次成为话题焦点。有媒体爆出，在大润发、永辉超市等KA渠道， 娃哈哈12连包的绿瓶矿泉水正在售卖，该产品与娃哈哈纯净水596毫升规格一样，不过售价则为14.8元，略高于娃哈哈纯净水11.8元或12.8元的零售价。

那么，过往专注纯净水赛道的娃哈哈，这一次卖起了绿瓶矿泉水，到底是致敬老对手也推出一款“炮灰产品”，还是另有战略考量？

娃哈哈“重启”矿泉水业务

事实上，娃哈哈开卖矿泉水并非新鲜事，早在1999年就已推出了矿泉水产品。这一次的矿泉水并非新品，而是“重启”。

食品板了解到，娃哈哈矿泉水这些年其实一直有生产，但只局限在白山的一个工厂有生产矿泉水，是覆盖东北地区的区域性产品。通过天眼查查询发现，娃哈哈集团旗下的白山娃哈哈饮料有限公司食品安全列表显示，先后有2022年、2023年、2024年等生产日期的娃哈哈饮用天然矿泉水抽检合格。

从之前的“默默无闻”，到如今开始在KA大卖场铺货，娃哈哈“重启”矿泉水，其重视程度自然不开同日而语。与此同时，在大润发渠道，娃哈哈还上架了一款红色单瓶装的550毫升矿泉水，这款产品售价为2.5元。

瓶装水市场份额飙升4倍

在食品板看来，这一次娃哈哈矿泉水之所以闹出这么大动静，与2024年娃哈哈瓶装水的爆发有直接关系。

11月7日，娃哈哈在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，宗馥莉在大会汇报时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。这也意味着，娃哈哈2024年业绩规模重回700亿，较上一年暴增了约200亿元。其中，作为娃哈哈的“拳头产品”，娃哈哈瓶装水更是居功至伟，在2024年销售额狂增188%。

根据“马上赢”的数据显示，从2023年1月开始至2024年10月22 个月份当中，娃哈哈水产品在整个包装水的份额经历了翻4倍的上升变化。转折点出现在2024年3月，娃哈哈包装水产品在包装水类目中的市场份额从2024年2月的4.19%上升到3月的17.1%，4月进一步提升至18.8%，直到今年10月仍然维持在16.6%。

2025年，“卖水”依然是重点

当然，娃哈哈瓶装水的飙增有“偶然”因素，很大程度上得益于宗庆后去世所引发的“情怀消费”。

不过，自从宗馥莉走到娃哈哈前台，对于娃哈哈瓶装水可谓高度重视。早在2021年底，宗馥莉发布娃哈哈2022四大年度举措。其中，第一大战役就是打响“水的翻身仗”。数据显示，1995年，娃哈哈率先在国内生产瓶装纯净水，成为瓶装饮用水行业的头部品牌。2010年之前，娃哈哈仍占据瓶装水市场的第二把交椅。但是，随着瓶装水行业的持续扩容和市场竞争的日渐激烈，娃哈哈的行业座次也频频生变。2010年之后，娃哈哈一路跌出前三，2018年，娃哈哈以6.6%的市场份额占比居于瓶装水市场第六位。

2025年即将到来，宗馥莉为娃哈哈瓶装水业务再次定调，表示将“重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展”。为此，娃哈哈将实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。娃哈哈矿泉水产品的“重启”，会为娃哈哈带来怎样的变量呢？让我们不妨期待一下。

文 | 陈默

来源｜食品板（ID：tyjspb)