2024年，中国白酒行业步入缩量竞争时代，在你方唱罢我登场的严峻形式下，勇于挑战的新势力们已经率先开启了这场突围，并不断在名酒挤压中脱颖而出，步入快速扩张期。比如河南皇沟。

12月7日—8日，由皇沟酒业举办的“中国馥香 礼敬汉风—2024年皇沟酒业第三届中国馥香酒粉丝节”在汉兴之地永城盛大启幕。这场集千余名嘉宾探厂溯源—解锁馥香风味密码、潮趣打卡—嗨翻馥香粉丝节、群星巨献—唱响馥香之夜、汉韵传承—礼鉴盛世封坛等活动为一体的活动，再一次让我们看到了皇沟长期主义思维下，跨越式发展的增长路径。

“皇沟馥香粉丝节”，真的不一样！

作为豫酒振兴“新势力”，皇沟馥香始终以“挑战者”之姿，把创新作为企业发展的重要方向，来构建起自己的核心竞争力。为了展示皇沟品牌“先锋创新”的独特价值和魅力，一场独具个性的“馥香粉丝节”，加深了消费者对皇沟的认知。

本次皇沟千人回厂游活动，首先打破了千篇一律的酒厂参观模式，而是围绕不同特色场景来讲述皇沟的故事。例如陆楼酒坊“赵大掌柜”亮相“百坛大道”，讲述皇沟酒业前身陆楼酒坊历史，天香酒窖前“古礼迎客”邀请大家品尝酒头，源自明清时期“陆楼酒坊”的NPC情景演绎......如此新奇的沉浸式回厂游新姿势，引发了不少经销商、媒体朋友自发传播“皇沟声音”。

紧接着“馥香之夜演唱会”上，八大趣玩互动打卡游戏、知识通关游戏、抽奖活动以及众多明星歌手的精彩献唱，一系列兼具知识性、趣味性和揭秘性的深度体验活动，让消费者感受到了皇沟品牌的魅力。而皇沟封藏大典则让消费者与经销商在文化共振、体验互动、情绪共鸣中，实现了品质表达的高效输出以及C端品牌影响力的持续攀升。

正如皇沟酒业皇沟酒业副董事长、党委副书记、总经理胡晓鸣所说，中国馥香酒粉丝节历经三届沉淀，已然成长为极具影响力的消费者培育活动品牌 IP，借助这一绝佳平台，皇沟也全方位展示了皇沟酒业的品牌形象与产品实力，以及以消费者为导向、创新进取的发展理念。

“五大聚焦”，制胜高端

在高度内卷的市场竞争格局下，“大单品”模式的优点显而易见。对此在2024年，坚持打造皇沟馥香这一核心大单品，并凭借差异化的品质力、实打实的产品力以及独树一帜的文化力，以深化“五个聚焦”为着力点，纵深推动皇沟品牌的高质量发展，成为皇沟发展的主旋律。

何为“五大聚焦着力点”？在封坛大典致辞环节中，皇沟酒业党委书记、副董事长张树强对此做出了解释。他讲到，皇沟以“聚焦品类价值，坚定差异化竞争”、“聚焦重点市场，发展势能可喜”“聚焦新体验，突出新特色”、“聚焦品牌引领，深耕文化三品”、“聚焦产区构建，赋能高新发展”的五个“聚焦”，展示皇沟酒业“开局就是决战”的态度。

对此，皇沟也在2024年通过差异化战略、创新营销以及独特的品牌价值主张，循序渐进的建立起了馥香价值塑造的竞争策略。

回顾皇沟2024年的轨迹，在春节期间，皇沟首先发布了一系列以“幸馥中国”为主题的文化IP活动，持续塑造了品牌简洁有力的品牌主张；

2024年2月1日，皇沟酒业“皇沟”品牌入选了第三批中华老字号，夯实了皇沟馥香的高端品质实力；

2024年3月，皇沟馥香酒成为黄帝故里拜祖大典供奉用酒，彰显了皇沟品牌深厚的文化底蕴；

2024年春糖，皇沟举办第二届中国酒业馥50人论坛，论坛上皇沟作为中国白酒产业未来十年“风味时代”的引领者，它成立了“皇沟馥香风味研究院”，彰显了皇沟品质、品类、品牌上的“硬实力”。

而后皇沟又在郑州街头开启父亲节“爸气炫父”模式打出了，一套关于节日营销的“幸馥组合拳”。紧接着，皇沟馥香总冠名了恋曲2024演唱会，依托本身的资源优势、明星号召的流量和“文化+音乐”的营销模式，强化“幸馥”标签。

6月12日，皇沟在永城启动了“馥香雅集 大风起兮”品牌文化IP，通过深度挖掘汉文化、整合刘邦（汉高祖）的历史气势，让皇沟通内聚力量，外塑形象，真正树立了旗帜鲜明的文化气质。

2024年9月6日—9月9日，好酒中国行科学考察团队再次走进皇沟，在辗转皇沟酒业三个厂区、柏山火山遗址、大王庄考古遗址、梁王墓等地之后，为“永城酿好酒”这一科学课题提供了全面而权威的科学解读。

接下来，“中秋节 喝馥香——幸馥中秋共美好”中秋系列活动也完成对皇沟“幸馥文化”的深度构建，不断将“幸馥观”心智植入消费者脑海中。

11月13日，以“大风起兮 馥香飞扬”为主题的汉酒文化大会在河南郑州举行，会上汉酒文化研究院也正式揭牌成立，打响了皇沟馥香的高端价值升级战，铺就了未来它作为中国新名酒成功之路。

12月，在第三届馥香粉丝节上，皇沟又通过“看到+体验”的营销活动，让消费者走进酒厂与品牌进行深度互动。一方面能够让用户切实感受到皇沟品牌在“文化、品质、匠心”方面的长期投入与坚守，另一方面用户从所见、所感，到所得、所信，皇沟也完成了一整年由战略、策略、营销到销售的生态营销闭环，建立起了“强动力”的品牌认知。

清晰的品牌战略，远胜勤奋混乱的品牌执行。如今立足“五个聚焦”，皇沟则通过“深深扎根”、“踏实累积”“循序渐进”的方式，已经在2024年以一系列攻坚组合拳，实现了从产品形象到品牌理念，再到文化信仰的层层递进，重塑了皇沟馥香的高端形象。

2025年，看“大风起兮 馥香飞扬”

回顾皇沟发展历程，它作为中国白酒产业变革期的挑战者与破局者，其品牌气质不仅有敢于大破大立的勇气，更有持之以恒的战略决心！这是皇沟馥香一直携带的品牌基因。

从2000年，于桥先生躬身皇沟开启“皇沟试点”开始，便立足永城独特的产区优势，通过酿酒工艺的大破大立，拆解、重组，历经12年探索才创立了“多粮多曲同窖酿，多香多味为馥香”的品质风味，由此构建了皇沟最核心战略的优势，这是皇沟酒业的战略远见。

然而技术的创新和突破从来都不是一蹴而就，而是日积跬步以致千里，皇沟为了构建这一品类护城河，它统共坚持了20余年。在大破之后，就要塑造真正有意义的差异化认知。皇沟主要进行了三大步动作。

1、举大旗，亮身份。近年来，皇沟作为馥香品类开创者和领导者。为了不断强化馥香的品类话语权，皇沟酒业首先以“文化三品”战略为矛，全力打造了新时期皇沟酒业发展的“风味、文化、酒庄、产区”四大样板。2023年《皇沟馥香白酒》国家级团体标准发布，皇沟馥香成功抢占了馥香品类第一的标杆。而后在行业协会、媒体论证，以及众多营销活动的持续输出下，皇沟馥香品类第一的战略，获得了消费心智和市场占有率的第一资源。

2、文化赋能，树立高端形象。立足永城“汉兴之地”的产区标签，皇沟不断通过造节与IP营销，聚焦馥香品类和汉酒文化，充实起了品牌厚度和品牌资产。比如将汉代国宝《四神云气图》、汉阙等元素融入皇沟馥香·馥系列产品中，比如传承汉酒“酂白酒”技艺、打造馥香汉宴，比如举办“馥香雅集·大风起兮——大汉盛世华夏酒香行”等等，借力汉文化，皇沟馥香不断通过差异化策略，完成了品牌高端形象的不断嬗变。

3、持续输出“幸馥观”美学价值。在中国文化语境中，幸福是一种生活美学。它与快乐、满足、愉悦、安宁、成就感等情感有关。因此，皇沟锁定了中国人的“幸福观”，以“幸馥”为基点推出了一系列沉浸式的场景体验、创新性营销方式，完成了品牌的认知重构、裂变传播，从而让皇沟“幸馥”的价值主张与消费者建立起了“美酒美文化、美酒美生活”的情感链接。

如今皇沟作为中国白酒产业的破局者，显然它已经在2024年交上了一份真诚而火热的答卷。而进一步讲好皇沟品牌故事、汉文化故事，仍需孜孜以求、绵绵用力、久久为功。相信皇沟定能继续乘势而上，穿越周期拥抱未来！2025年，且看“大风起兮 馥香飞扬”！