白酒行业复杂多变，2024年尤甚。如今，充满挑战的2024年已经进入尾声，习酒斩破重重迷雾，交出了一份高分答卷。酒说在12月12日于西安举办的贵州习酒2025年全国经销商大会现场获悉，习酒已如期完成计划任务。

▲贵州习酒2025年全国经销商大会现场

今年是习酒向经销商发起“十年之约”的第一年，在这具有特殊意义的一年，习酒获得优异成绩，彰显出强大的战略定力与卓越的市场运营能力。面对行业新一轮调整升级、洗牌重构的新周期，站在新历史起点的习酒又将如何布新局、谋新篇？

同心共契铸辉煌，稳进有为创标杆

2024年，对于习酒来说意义不凡。这一年，习酒升格为省管大一型国有企业，不仅迎来了新使命与机遇，亦在更高平台承载着新期盼与挑战。习酒凭借坚韧不拔的毅力和对市场前瞻的智慧，在新责任与新动力的双重驱动下，实现了新的跃升，铸就了高质量发展的典范样本。

▲汪地强讲话

习酒的成绩，在习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强看来：“这是厂商同心、团结奋斗、聚势共赢的结果，也是销售战线兄弟姊妹们扎根市场、昼夜奔波、奋勇争先的结果，更是消费者朋友和社会各界大力支持的结果。”

君品文化持续深化。2024年是习酒的“君子品格建设年”，这一年，习酒持续开展“追寻君子的足迹”系列活动，走进6座书院，挖掘书院精神；冠名央视“三餐四季”节目、深入开展《君品谈》IP项目等，进一步诠释君子品格，使君品文化释放出更为磅礴厚重的力量。

品牌价值再创新高。2024年度，贵州习酒以2896.21亿元位列中国白酒前八名、中国酱酒第二名、贵州省白酒第二名；君品习酒品牌价值达到1384.14亿元；习酒·窖藏1988品牌价值达到1233.79亿元，进一步彰显了习酒的品牌实力。

营销增添新动力。习酒成立营销服务中心和产品设计研发中心，赋能营销工作。前者通过启动“习酒・品酒师”“君品之约”等系列活动，进一步提升消费者体验与服务品质，强化消费者的精准培育，构建起与消费者深度互动、情感共鸣的坚实桥梁；后者则在习酒自营产品的视觉创意呈现、文创产品的开发以及周边产品的研发设计等进行了积极有益的探索，坚持在文化、质量、品牌、创新上精准发力，持续为消费者提供优质的产品和服务。

厂商同心稳发展。习酒灵动管控举措，尽心尽力减负。一方面，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负；另一方面，大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，并组建了督查团队，在全国各片区实施专项督查，保证市场的良性发展。

正所谓众志成城泰山移，众行致远天地宽。在2024年酒业面临“三期叠加”这一复杂严峻新形势的背景下，习酒凭借“三增一减”，成功走出一条更为稳健良性的增长之路。其中，“三增”是指增厚品牌价值、文化内涵、营销作为，夯实了自身在行业内的核心竞争力与市场地位；“一减”则指减轻商家压力，与经销商伙伴建立起更为紧密牢固、互信共赢的合作关系。

在酒说看来，每个企业的增长路径各不同，既有激进跃进式的狂飙突进，亦有稳扎稳打式的循序渐进。跃进式增长往往因根基不稳而潜藏隐患，犹如沙上建塔，终有倾颓之虞；而习酒所践行的稳进式增长，则宛如基石稳固的巍峨大厦，步步为营、稳扎稳打，每一步都镌刻着对品质的执着坚守、对市场的敬畏尊重、对合作伙伴的真诚相待。

经销商群体对习酒发展模式的高度认同与坚定信心，便是对习酒稳进式、良性增长方式的最佳注脚与有力佐证。西安超然物外商贸有限责任公司董事长周敏表示，2024年，不管外部环境如何变化，西安超然物外商贸有限责任公司都在紧跟习酒步伐，扎实拓市场、织网点、做圈层、进社区，由此实现了新的增长。她始终坚信，中国白酒作为经久不衰的常青产业，始终与人民的美好生活紧密相连。习酒有好的文化、好的产品和优秀的团队，定能穿越本轮周期，西安超然物外商贸有限责任公司也会持之以恒地与习酒同心同德、同向同行，朝着“十年之约”的第二年奋勇前进。

坚定“六心”，看到习酒行稳致远的核心要义

纵观今年白酒上市公司前三季报，不难发现当前市场环境依旧严峻，展望2025年，酒业适度“降速”将成为行业发展的大概率走向。这一趋势预示着白酒产业正处于关键的转型节点，进入从粗放式经营迈向精细化运作、从单纯追求数量向注重质量提升、从高速增长步入高质量发展阶段的深刻变革之路。在2025这一关键之年，白酒企业究竟该如何探寻契合自身的高质量发展路径，无疑成为了整个行业亟待思考与解决的核心命题。

汪地强表示，新的一年，要一起坚定“六心”，稳中求进、行稳致远，继续奔赴“十年之约”。一是坚定穿越周期的信心，二是坚定不离不弃的诚心，三是坚定推进改革的恒心，四是坚定清朗市场的决心，五是坚定履行社会责任的初心，六是坚定长期主义的耐心。

习酒将保持政策的延续性，继续强化经销服务、终端赋能、客群拓展，坚决把愿意干事的经销商扶优、扶强、扶大、扶正，并希望与经销商一起坚守契约精神，共同遵守有形的商业契约、缔结无形的心灵契约。习酒将更加重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式，让“听得见炮声的市场一线指挥员”掌握资源、调度资源，牢牢把握市场发展主动权。习酒还将开展“市场清朗行动”，一方面坚持“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队；另一方面坚持共同管理，和经销商实现“双向奔赴”，对扰乱市场秩序、损害习酒品牌形象的行为绝不姑息。

回顾2024年，习酒一路向前，深耕“五精行动”，始终“冲”在行业发展的最前沿。市场层面，在3月，面对复杂多变的市场形势，习酒主动放弃高速增长，向100多家经销商发出停货《告知函》，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负，为行业应对库存压力提供了可资借鉴的范例。7月，习酒率先打响取消“反向红包”的第一枪，引导市场竞争回归到产品品质与品牌价值的核心轨道上来。

消费者层面，“习酒・品酒师”活动如星星之火，迅速在全国蔓延开来，截至11月底，“习酒・品酒师”先后走进超100座城市，累计举办近500场活动，成功搭建起与消费者深度互动交流的桥梁；“君品之约”活动亦开展得如火如荼，共接待2000多个团队，累计接待人数近5万人次，让消费者更加深入地领略习酒的品牌魅力与君品文化内涵。

“习酒领导班子和营销团队给我留下的最深刻印象便是敢冲、敢干。要知道，在今年如此复杂严峻的市场形势下，能够毅然决然地放弃高速增长，这需要莫大的勇气与魄力”，一位来自江苏南京的商家对酒说表示，“正因为习酒有这份决心，我们才更愿意、更有信心跟着习酒一直合作下去”。

对于2025年的营销方向，习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜在作《贵州习酒2024年营销工作报告》时指出，习酒将重点做好两个确保，即全力确保经销商合理利润，全力确保消费群体不断扩大。在销售目标方面，将坚持稳中求进主基调，保持合理增长，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。

具体来看，一是深入推进习酒营销体制改革，二是着眼长远谋划习酒产品布局，三是科学量化习酒经销结构评估体系，四是持续提升习酒君品文化品牌内涵，五是以点带面强化习酒市场基础建设，六是围绕场景开展习酒消费培养，七是规范拓展习酒自营开发业务，八是坚定决心强化习酒市场秩序管控。

习酒·窖藏1988焕新升级，

百亿大单品带来新动力

大会当天，还举行了习酒·窖藏1988（2025）焕新升级启动仪式。习酒·窖藏1988自2010年问世，便凭借卓越品质与独特口感迅速打开局面，并站稳“高端酱酒守门员”阵地。今年更是表现出强者之姿，在市场中强劲表现。

▲习酒·窖藏1988（2025）耀世而来

据了解，习酒·窖藏1988牢牢站稳广东、福建、河南、山东等多地市场的中高端价格带。一位来自广东的经销商表示，“在广东宴席市场，习酒·窖藏1988就是中产标配。习酒·窖藏1988多年来活动做得非常扎实。产品的推广活动始终围绕开瓶在做，真正把开瓶做到了极致。”显然，通过大量的消费体验活动，习酒·窖藏1988的品质、品牌影响力早就形成了厚积薄发的市场繁荣之势。

尽管已经迈进大单品行列，但习酒·窖藏1988仍然没有停止不断进阶的道路。今年3月，习酒·窖藏1988成功完成品质升级，不仅提升了产品的品质，更使其个性化香味特征得到了进一步的突出。而本次，更是对习酒·窖藏1988的品质、包装和防伪进行了全方位升级。

在观察者看来，整个白酒行业从跑马圈地时代进入存量竞争时代，是机遇也是挑战，习酒·窖藏1988表现出来的综合性实力，是习酒稳中有进的重要动力之一，让其在“存量时代”更具竞争优势。

行稳致远，心之所向，素履以往。过去的时光里，习酒实现双位数增长，稳居中国酱酒第二，成为中国白酒第一梯队中的重要成员。站在新的历史起点，习酒将继续高举君品文化的大旗，以以诚相待的心态，与合作伙伴“同心共契，并肩穿越行业周期；笃行不怠，携手相伴行稳致远”。