针对业内高度关注的茅台酒业绩表现、市场投放策略以及2025年具体发展规划等问题，茅台在此次大会上均给予了明确且详尽的回应，切实做到了“市场有疑问，茅台必有回应”。

2024年前三季度，贵州茅台实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年度增长目标奠定了基础。而在12月17日，贵州茅台召开的“2024年第三季度业绩说明会”上，茅台方面表示，有信心达成年度15%的营业总收入增长目标。

茅台集团党委书记、董事长张德芹指出，从1996年的行业排名第17名，到1998年的行业排名第8名，再到2001年的行业排名第2名，茅台逐步成长为今天中国白酒头部领军企业、全球最大的酒类生产商和世界烈酒第一品牌，实现了跨越式发展。他希望，在未来的时间里，营销团队要和经销商一道，共同做好消费者服务。同时，也要精心、尽心服务好经销商，了解经销商在市场拓展、产品动销等各方面的困难和所需，及时做好服务保障。

众所周知，茅台酒作为贵州茅台的重量级产品，起着决定性作用。“在高基数、大体量下，茅台酒2024年预计将顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了茅台‘基本盘’，夯实‘压舱石’”，茅台集团党委副书记、总经理王莉在现场表示。

客观而言，2024年是白酒深度调整的一年。这一年，茅台酒以“挑战”为契机，凭借“团结”与“实干”，收获“绩优”硕果，通过一系列积极求变的举措，一步步拉近与消费者的距离。

在产品端，茅台持续丰富产品矩阵，精准对接消费者多元需求。在渠道端，茅台精心构建“自营”与“社会”两大体系，并围绕“时间、产品、渠道、区域（国内）、空间（国际）”五个关键量比关系，调节产品投放，确保了茅台酒在市场上的稳定供应。

品牌建设方面，茅台通过一系列丰富多彩的活动，让品牌文化真正走进消费者心中。超6600场“老友”“感恩”“传承”主题品鉴活动，不仅是对美酒的品鉴，更是一场场与消费者的深度情感交流。而60余场“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动，更是将茅台与消费者紧密相连。同时，茅台积极投身公益，在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等领域累计捐款捐物超1.2亿元，以实际行动传递温暖与责任，进一步提升了品牌在消费者心中的美誉度。

而这些，也都在会场外的活动展陈处做了生动呈现。其设置的《茅台玖章》展厅、ESG展厅和品宣展厅，全方面展示了茅台在品牌塑造、市场营销和公益事业方面取得的成果。

在服务端，茅台致力于完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（智慧门店）等终端服务设施，为消费者打造沉浸式的品牌体验空间。此外，依托i茅台平台提供的配送服务，极大地提升了物流配送效率，真正做到了以消费者为中心。

可以说，2024年，面对新的市场环境变化，茅台酒迅速转变营销思路，重视市场情况，加强营销体制改革，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，不仅成功完成2024年既定目标，更为品牌的长远发展奠定了坚实基础。

面对产业结构调整、人口结构变化、消费理念转变以及生活方式升级等诸多因素交织的复杂局面，茅台酒精准识变、科学应变、主动求变，持续做好“三个转型”，不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。

在酒说看来，“三个转型”中，客群转型是精准定位消费力量的重塑，场景转型是对消费体验的深度雕琢，服务转型则是对消费需求的极致回应。

具体来看，茅台酒将继续聚焦“新商务”人群，以此为契机推动客群组成与结构的深度转型。针对“新商务”人群的行业特性与个人偏好，深入研究当下流行社交方式，围绕情感交流这一核心，积极开拓全新饮酒生活方式。鼓励具备优势资源的经销商与渠道商打造茅台酒餐饮消费场景，探索酒、餐、茶搭配的创新品饮模式，为消费者创造更多“悦己・利他”的多元价值，满足消费者对品质生活与情感交流的追求。

显然，茅台酒此番举措，不是对市场变化的被动适应，而是主动发起的一场全方位、深层次的战略布局。通过“三个转型”与渠道协同优化，茅台酒不仅满足了消费者日益多样化、个性化的需求，更以文化为引领，提升了消费者对白酒消费的认知与体验，将推动整个白酒行业向更加注重品质、文化与消费者体验的方向转型升级，引领行业迈向高质量发展的新征程。

此外，为进一步拉近与消费者的距离，茅台方面还指出：“消费者在哪里，我们的渠道就要到哪里。”因此，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态。

据悉，茅台当前自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域）”共10个渠道。“茅台就像一颗大树，各个渠道就是这颗大树伸向消费者的根，只有根系深、根系广、根系健康良性，茅台酒这棵大树才能枝繁叶茂，”王莉指出，“自营体系”要加强统筹平衡协调作用，不断提升核心竞争力，“将产品投放到有真实需求的市场区域和渠道中”；“社会经销体系”要充分发挥触达广、触达精准、转化有效的优势，不断提升协同力。她强调，要科学谋划茅台酒在全年的市场投放，遵循“旺季多投，淡季少投”的原则，根据市场实际变化，科学谋划各渠道的产品投放、调节好市场供需矛盾，促进真实消费和开瓶饮用。

在“贵州茅台酒2025市场政策”中指出，2025年，茅台酒将稳中求进、以进促稳，守正创新、先立后破，系统集成、协同配合。具体到市场层面而言，茅台酒也释放了诸多利好信息。

在产品方面，茅台酒将瞄准餐饮渠道、国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求，并将在2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

在产品量方面，2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。

在市场推广方面，将着重于加大对消费群体的培育，包括将开展差异化市场活动，持续加强产品推广；增加茅台文化体验馆支持，帮助提升体验馆影响力；持续开展渠道商培训，提升渠道商营销综合能力等。

显然，应战2025，茅台酒准备的“弹药”已经十分充足，其不但将通过产品层面的多元创新，不断丰富和拓展品牌版图，以文化与产品的深度融合，满足消费者对文化消费的高层次需求，还为茅台酒赋予了更多的文化附加值，提升品牌的独特性和差异化竞争力。还将通过对产品量的精准调控，进一步稳固茅台酒市场根基。此外，在市场方面，还将以差异化的市场活动靶向发力，不断提高市场推广的针对性和有效性，从而吸引更多潜在消费者，扩大市场份额。

2025年，作为“十四五”规划的收官之年，对茅台酒而言意义非凡。面对“供需不适配”这一根本性问题，应对挑战成为茅台酒在这一年的“主旋律”。然而，茅台基于对当前形势的科学分析，展现出坚定的信心与定力，积极锚定新目标，全力推动市场工作的开展。

茅台方面指出，信心来源于“三个基本支撑”，即：中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。基于此，得出茅台酒“两个基本没有变”的结论，即：茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒的需求依然旺盛，且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。

王莉表示，厂商要保持定力，把握市场发展新趋势。“定力”源自对形势的分析和把握，源自在不确定性中看到确定性，看到穿越周期的优势、机遇与力量。

在酒说看来，茅台酒能够保持如此“定力”，除了对市场形势的精准判断，更在于厂商之间始终秉持着同心、同德与同行的坚定信念。正是这种坚如磐石的合作关系，才有力确保了各项政策措施能够高效落地，转化为推动茅台酒市场稳健发展的实际动力。

在经销商的分享环节中，上海浩泽贸易公司总经理宫剑、陕西华鼎酒业董事长杨波、洛阳洛百烟酒有限公司总经理赵弘睿分别围绕品鉴、文化、公益等多元话题展开深入探讨。从他们的讲述之中不难发现，无论是在品牌文化的深度挖掘与传播上，还是在产品特性的精准把握与推广方面，亦或是在社会担当层面，他们始终与茅台酒保持着高度的“向心力”。这种“向心力”如同强大的磁场，将厂商紧密凝聚在一起，形成坚不可摧的合力，共同推动茅台酒在市场的浪潮中稳步前行。

此外，在联谊会现场，还为在过去一年里为茅台酒市场发展做出卓越贡献的经销商及相关单位，举行了隆重的颁奖仪式。此次颁发的奖项涵盖多个维度，包括了优秀经销商联谊会奖、风雨同舟奖、挚爱茅台奖、优秀渠道商奖、茅台文化践行奖、知识保护权护航奖、社会责任贡献奖、优秀传承人工作部奖、最美门店等多项奖项，充分展现了茅台酒对合作伙伴全方位的认可与鼓励。相信在2025年的时间里，他们将继续与茅台酒同心向上，构筑生态，与茅台，共未来！