进入中国市场17年，仍具备蓬勃生命力，老教凰如何做到的？

一个百年品牌在中国市场的突破成长之路。

老教凰在上个世纪初，诞生于法国精品产区-教皇新堡村，至今已有近百年历史，是法国卡思黛乐（CASTEL）旗下历史最悠久的品牌之一。文化的沉淀与对品质的坚守，成就了它持久且蓬勃的生命力。

2007年，老教凰被正式引入中国，在福建凯洛酒庄历经17年的品牌打造与市场耕耘下，赢得了消费者的广泛认可和一群忠实的追随者，成为进口葡萄酒品牌在中国市场发展的典范之一。

01 不改初心、坚持创新

老教凰始终力求自我突破

在不断变化与竞争日趋激烈的市场环境中，老教凰难能可贵的是：不改初心，坚持创新。不随市场浮沉，十七年如一日保有对品质的高要求，维持稳定的市场体系；与此同时，又能不断地根据中国市场的特点与消费趋势，对品牌进行创新升级，做到好上加好。

1. 持续进行产品升级创新，全方位满足市场需求

在产品力方面，老教凰品牌目前共有七款各具特色的单品，整个产品线是经过精心设计的，全方位覆盖了我国消费者的口味偏好及市场需求。

品牌团队通过长期的研究，针对产品进行了一系列深度优化。譬如，近两年推出的“老教凰赤霞珠干红葡萄酒”，与品牌以往的产品相比，这款单品在设计上做出了很大突破。作为百年品牌，老教凰的外观设计一直偏向保留法国传统风格，但这次经过中法两家公司的共同努力，多次尝试，最终很好的在传统和现代之间找到了平衡，最终呈现的效果，也的确让人耳目一新，具有很高的识别度和记忆点。

不仅如此，老教凰品牌还着眼于商务交流与礼品市场的特定需求，打造了高端的复古金标单品，以及推出了近年来深受市场喜爱的，国潮风格的高端礼盒。

与此同时，老教凰还特别注重产品的本土化开发。比如，在产品酿造过程中，通过更加严格的葡萄原料筛选，来确保酒体风味的和谐与浓郁。这些精益求精的细节处理，使得老教凰在高酒精度产品领域也保持着品质的优势。

2. 量身打造品牌包装，在细节处精益求精

老教凰深知，在消费者的选择过程中，外包装其实扮演着至关重要的角色。它是品牌形象以及品牌价值体现的重要部分。为此，老教凰品牌精心为中国市场量身打造了品牌系列包装：从基础款的【尊享黄】六支装横躺箱，到升级款的珠光【庆典红】六支装横躺箱，再到高端款的特制版钢琴烤漆六支装横躺木箱，以及轻奢款双支手提礼盒。每一个设计都是经过精心的考量，在细节处精益求精，不止于追求视觉美感，也更加重视包装的实用功能和品牌的识别度。

这一系列举措，体现了老教凰对中国消费者需求的深刻洞察和精准满足，以及品牌对市场趋势的捕捉和创新能力，这无疑增强了老教凰品牌在市场上的竞争力。

02 统一、高效、创新

三大要素助力品牌持续成长

老教凰以“轻奢乐享”为品牌定位，专注于为消费者提供高品质、优雅自在的饮酒体验。通过这一清晰的定位，品牌成功建立了独特的市场形象，并在消费者心中树立了中高端品牌的深刻认知。

在过去的十六年中，老教凰还紧跟市场脉搏，洞察消费需求变化，不断对营销策略进行细致的优化与升级，并确保每一项策略都能保持统一性，高效落地，精准执行，从而实现品牌影响力的持续深化与拓展。

1.统一设计，精准聚焦目标人群

品牌策略的核心在于，以品牌定位为中心，精准聚焦目标人群。因此，老教凰通过与高端家居电器、奢侈汽车品牌、高尔夫赛事等行业展开跨界合作，积累高净值人群的知名度。同时，品牌也通过央视广告投放、高端社区与商圈广告投放、公交车身宣传等手段，实现精准高效的市场人群覆盖。

在渠道方面，老教凰在终端网点的陈列和服务标准上也实现了全面升级，通过“小而美的品牌定制高端恒温柜陈列”，到“可定制化的品牌独立陈列区”，再到“老教凰品牌舰店”，从不同合作伙伴所处的营销阶段，以及市场情况出发，匹配不同的渠道陈列与服务方案。这一策略，可以做到统一品牌陈列，提升终端网点的形象与品牌辨识度；为消费者提供更加优质的线下体验；以及因地制宜地为合作伙伴提供有效的营销支持。

2.高效落地，让品牌推广行之有效

老教凰在品牌推广中也十分注重市场的特性，以制定有效且灵活的市场策略。比如侧重与消费者的互动。品牌通过举办线下品酒会、主题沙龙等活动，增加消费者与品牌的接触机会。这些活动不仅让消费者更深入地了解老教凰的品牌文化和产品特色，还增强了品牌的亲和力与信任感。与此同时，线下活动会以合作伙伴为中心，根据当地市场与消费人群的特点进行，做到行之有效。