日前，马上赢发布了2023年12月-2024年11月之间的有糖即饮茶市场份额排名前十的企业，及其市场份额合计。数据显示，在无糖茶备受关注的同时，有糖茶品类也呈现出竞争升级的态势，其中，排名前十的企业过去一年内的行业座次发生了较大改变。
在过去一年时间里 ，无糖茶市场份额快速增长已是有目共睹。根据马上赢数据分析，在2022年第三季度至2024年第二季度这将近两年时间内，即饮茶品类格局在持续发生变化：无糖即饮茶市场份额明显上升，从17.62%上升至31.65%。与之相对应的则是有糖茶市场份额明显下降，从82.38%下滑至68.35%。此消彼长之间，无糖即饮茶和有糖即饮茶之间的差距明显缩小。
从有糖茶市场来看，排名前三的企业是康师傅、统一、农夫山泉，这几家企业多年来稳居有糖茶行业前三。排名虽然稳固，但集中度有所下降，CR3从2023年的73.38%下滑至2024年的72.67%。而排名4~10名的集团则有较大变动：元气森林初次上榜且直接位列第6名，娃哈哈进步也非常明显，从第九名上升至第七名。
值得注意的是，虽然CR3有所下降，但CR10却有所提高，这说明新势力企业依然在向巨头们不断发起挑战。
在有糖茶领域，前五名的行业巨头，手握多个盘踞市场多年的产品，如康师傅冰红茶、统一冰红茶、小茗同学、茶π、维他柠檬茶、MECO果汁茶等。在过去的一年内，这些品牌为夯实市场地位且牢牢占据消费者心智，加大品牌投入，动作频频，取得了显著的成绩。例如，康师傅在财报中指出，康师傅冰红茶凭借产品自身的冰爽痛快体验，实现正成长。香飘飘推出的“家庭装”“礼品装”Meco如鲜果茶，在部分城市表现优秀。
2024年，康师傅茉莉系列包装焕新，绿茶系列携手代言人吴磊，一起与年轻人同频互动。
统一同样加大力度推广。2024年，统一冰红茶顺应消费趋势，着力产品力革新升级，添加大叶种红茶提升茶感，降低甜齁感，同步开发mini装，在线上线下多元场景触达目标消费群。双萃柠檬茶聚焦华南、西南区等重点城市，提升品牌知名度和美誉度。小茗同学品牌概念全新升级，传播上借助二次元的圈层文化，致力于打造一款同学专属的缤纷果味茶。
农夫山泉茶π在2024年推出新口味茉莉花柠檬茶，借着新口味上市在上海、杭州、南京、深圳、广州、武汉、重庆、西安、成都九座城市地标商圈，持续围绕瓶身插画讲述品牌故事。同时，开展茶π上新主题巡回展，线下覆盖人数超过500万人。
同年，香飘飘针对即饮茶业务加大投入力度，重新将Meco如鲜果茶定位为“茶饮店之外的第二选择”，并推出了Meco如鲜果茶“夏杏金萱”季节限定新品，获得了市场的良好反馈。在渠道端，香飘飘针对Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两款即饮业务主力产品，开展“样板市场”打造工作，积极推广复制。此外，香飘飘大力开拓量贩零食渠道超过2万＋，在高档自助餐厅、专职即饮餐饮渠道经销商开拓工作也取得了积极成效。
伴随着市场推广动作的不断开展，有糖茶在价格方面也是加大了促销力度。
2024年，大瓶装有糖茶激战不断，1L装左右的大瓶装茶饮料定价5元左右，有的城市推出4元每瓶的促销价。
维他奶行政总裁陆博涛指出，在过去一两年中，中国内地的价格促销，尤其是茶饮业务上的促销增多。维他柠檬茶一直以来定位高端，但当市场的平均价格发生变化，也需要进行调整，以保持与市场平均水平的相对定位。因此，在2024年夏季，维他柠檬茶调整了价格策略，事实证明，此价格策略初见成效，推动了销量增长。
而为了保持维他柠檬茶在消费者中的心智占有率，在竞争激烈的中国市场，维他奶投入了占比较大的广告促销支出，在百分比上高于集团的平均水平。
据马上赢品牌CT中的数据分析，有糖即饮茶在各城市等级中呈现明显的负相关关系，即城市等级越低，有糖即饮茶占比越高。在下沉市场，康师傅、统一、今麦郎、娃哈哈、维他、农夫山泉茶π、元气森林、果子熟了等各种势力角逐激烈，暗战不断。
2024年下沉市场中杀出了一匹黑马，引发了行业广泛关注。那就是元气森林冰茶，尤其是大冰茶成功打开了下沉市场和餐饮渠道。这不仅与有糖茶的减糖、低糖趋势有关，也与元气森林的大力度推广密不可分。
据悉，元气森林冰茶继续坚持减糖、低糖策略，并主推900ml大冰茶，通过冰爆柠檬、葡萄柚绿茶、白桃茉莉这样经过市场考验的口味组合，并采用元气森林自有工厂的-196°液氮技术，提升产品口味和品质，削弱了“减糖”对口味的影响，平衡了消费者想要的好喝与健康的需求。
此外，为了攻坚下沉市场，元气森林冰茶推出了100%中奖的促销措施，还有其他针对经销商的奖励支持政策。在重重政策的加持下，不少代理冰茶的经销商超额完成了既定任务，新疆经销商实现了月均1万件的销量。数据显示，经过一年多时间发展，元气森林冰茶在下沉市场实现了460%的增速。
经过一年时间大力推广，元气森林冰茶一举跃居排名第六，在有糖茶中占有了一席之地。
娃哈哈有糖茶的表现也得到了市场验证。娃哈哈有糖茶主要是娃哈哈冰红茶和桃源茶事果味茶，在舆论积极影响带动下，娃哈哈市场份额大增，从第九位上升到第七位。
2025年开年，娃哈哈推出升级款冰红茶，元气森林携手经销商将推出更多大动作，其他品牌也将不断精耕市场，有糖茶已经战火燃起。对此你怎么看，欢迎留言讨论！
