和顺1975是板城酒业的第一增长极。对于第一增长极的历史性突破，2月22日召开的板城酒业全国经销商大会上却着墨甚少。板城酒业党委书记、总经理张春生先生却不断强调坚持，强调2025年要坚持“六个不动摇”。其中，第一个就是“坚持两大战略单品不动摇”，第六个则是坚持长期主义不动摇。

在酒说看来，要看明白板城2024年的营销、预测2025年的发展，其实都可以归结为四个字：长期主义。在白酒行业，无论是市场竞争还是品牌发展，都需要“风物长宜放眼量”，用长远眼光去审视当下战略。

战略单品驱动增长

本次经销商大会的主题是“战略聚焦 真抓实干”，聚焦就是对两大战略单品的聚焦：板城和顺1975和太平龍印，分别面向百元和次高端价位。2024年，板城酒业内部将这两个单品的战略地位进一步提升，分别定为第一增长极和第二增长极。

和顺1975销量突破了200万件，这是该单品的新高点。200万件超大体量，充分彰显了和顺1975在企业发展中“第一增长极”的地位。围绕着和顺1975，2024年板城酒业在渠道层面开展深度分销，强化对网点的直控。

▲除了强调“六个不动摇”外，板城酒业党委书记、总经理张春生还提出赋能经销商的四大抓手：模式升级，数据支撑，组织提效，深耕终端等

在河北白酒市场上，百元价位已经是一个跨场景的价格带，覆盖了亲朋聚饮、宴席、普通商务接待等消费场景。所以和顺1975渠道模式，由原来的直分销升级为深度分销，强调广覆盖、深分销。除消费场景的广覆盖外，和顺1975在区域上也达到了前所未有的覆盖——在近150个县区设立了经销商，其中50多个县区销量超万件。正是深度分销，推进了这款超级单品的规模提升。

在深度分销基础上，板城还推进直控网点的建设。直控，即可控，意味着企业对终端网点的货物（进、销、存）和价格的直接掌控。会议透露的信息显示，和顺1975直控网点数量已高达数万家。在价格方面，和顺1975在2024年强势提升渠道价格，并辅之以开瓶扫码与终端反向激励。春节销售最能说明提价效果，板城酒业销售市场总监王晓波透露，春节期间动销、开瓶稳定，价格已达到目标水平。

成熟大单品提价是一个行业性难题，但提价又是大单品稳健前行的关键举措。和顺1975提价，堪称行业性事件，对其他企业极具模范意义。

作为第二增长极，太平龍印除了承德、石家庄两个基础性市场外，2024年还在保定、邯郸、邢台等地区实现了增长。与和顺1975的渠道模式有别，太平龍印渠道重点是推进核心店建设，厂和店一起强化名单制企业的培育。酒说注意到，和顺1975推进良好的区域，也对太平龍印有赋能。比如邯郸是新崛起市场，和顺1975几乎一年一个台阶，在此基础上，太平龍印增长也很快。

根据张春生总经理的“六个不动摇”，这两大战略单品2025年将继续“坚持渠道模型构建不动摇”“坚持运营实时跟进不动摇”。

长线IP强化品牌文化内涵

长期主义还体现在板城酒业在文化营销上的坚持不懈。秋藏大典，从2019年开始已连续举办六年；龍印•爱心助学圆梦行动，从2005年开始已连续走过了20年；针对新春营销的“诸事和顺”主题营销，已举办六届……综合本次经销商大会上的信息，这些IP化的活动板城还会继续下去。

▲出席大会并发表演讲的领导嘉宾：板城酒业销售常务副总经理许树钢、板城酒业销售市场总监王晓波、板城酒业营销管理部经理杨辉、珠海百和企业管理公司高级咨询顾问王建文等。

板城的长期主义，在产品层面体现为聚焦战略单品，在品牌上则以IP化理念推进。品牌长线IP的本质在于，确立一个具有长久讨论价值的核心话题为内容支点，形成关于此IP的持续输出，从而在品牌价值与用户需求之间建立强关联。

我们再看“龍印•爱心助学圆梦行动”，这可能是白酒行业坚持时间最长的公益IP了，到今年将是第21届。一个企业，做公益不难，难的是，坚持做公益，更难的是，数十年专注地做公益。在白酒行业，板城酒业用20年的时间告诉我们一个公益IP品牌是如何炼成的。

2005年至2024年，爱心助学圆梦行动共举办了20年，募集善款超727万元，资助超1430名青年学子走进大学、圆梦青春。该公益行动被共青团河北省委、省青少年发展基金会评为“全省最具社会影响力的公益品牌活动”。

在这个IP活动里，板城从未计算过投入产出比，因为数字已经有了“大爱”的含义。作为板城自己的长线公益事业，“龍印•爱心助学圆梦行动”已沉淀成了板城最有温度、最具打动人心、最独特性的品牌资产。

聚焦两大战略单品，坚持IP化品牌建设，这是板城酒业的“长期主义”，亦是中国白酒行业长期主义发展的“板城样板”。