赛尚场景化案例:电解质饮料卖“补水”、“解渴”

默认 2025-02-28 14:44 
摘要:

电解质饮料品牌需通过场景营销来提升销量,如米小野强调‘补水’场景,耐立能则聚焦‘解渴’场景。文章探讨了如何通过场景、符号识别和IP借势等策略,在竞争激烈的电解质饮料市场中脱颖而出。

场景是产品的逻辑,有多少场景就有多少销量。

梅见卖“好久没见”、拉面说卖“一个人也要好好吃饭”、凉茶卖“火锅搭档”、东鹏卖“累了困了”、苏打水卖“酒前酒后”、核桃卖“经常用脑”、山楂卖“消食”……

电解质饮料卖什么?

2025年将是电解质饮料品牌混战的一年。一直低迷的饮品行业,因为电解质品类热度再次蜂拥而上。电解质饮料卖什么?是摆在所有品牌商面前的一个共同难题。
卖等渗工艺、卖电解质含量、卖维生素、卖低糖……然而,谁还不是呢?卖功能、工艺、配方已经是老生常谈,不仅鲜有新意更不能触动消费者。

电解质饮料卖“补水”、“解渴”场景。

赛尚团队接到了两个战略合作伙伴耐立能、米小野的电解质饮料的策划设计任务,面对众多竞品如何突围?答案只有一个:场景。
从新营销到场景营销,赛尚团队一直是联合创始团队和落地践行者。耐立能电解质水消费群体为专业运动群体,场景需求倾向于“运动解渴”,米小野电解质饮料消费群体为普通消费群体,场景需求倾向于“大众补水”。所以就有了两个同品类不同品牌的方案,米小野电解质饮料卖“补水”,耐立能卖“解渴”。
场景是产品的关键因素,连接消费需求,消费者清晰的知道为什么喝、什么时间喝,成为“首选和标配”。然而,对于一个好的产品来说“价值感”、“颜值力”也是必不可少的要素,价值感、颜值力为产品提供社交价值,情绪价值。
热品类是行业的机会,谁能成为最后的赢家?机会属于有场景化思维的企业。

赛尚品牌策划总经理 ——于卫红

一、场景原点: 加倍补水 就要多多补水

场景定义需求,需求定义产品,卷产品不如卷场景。米小野电解质“多多补水”深刻洞察电解质产品原点场景需求,以补水为主要诉求锁定不同人群场景,如运动流汗、高温流汗、劳动流汗、出行流汗等,直达购买。

二、符号识别:简约瓶型 动感字体符号强化视觉

与市场各种彩色包装不同,米小野采用555ml大容量加粗的圆柱形瓶身,抢占货架第一视觉,醒目的“补水”字体向右倾斜动感十足,与米小野首字母M形成超级符号识别,有效区别于竞品。

一、原点场景再演绎:深度解渴

耐立能电解质产品设计将原点诉求场景再度延展,以“深度解渴”需求为场景指令,直指需求,直达动销。

二、超级符号再创:解渴拼字瓶 放大焦点

耐立能“解渴饮”延展品牌超级符号“✔️”,将“✔️”超级符号巧妙融入字体“解”和“渴”的设计中,并分别应用在无糖和有糖产品设计上,区分产品的同时增加更多趣味和识别。

三、IP借势:文化自信 IP加持

耐立能“解渴饮”借势文化IP,创新使用文化地标插画,借势文旅IP打造货架差异化,增强消费者文化认同和情感联结的同时创造话题与流量。

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