一年一度的成都春糖马上就要来了！有三件大事值得经销商朋友高度关注：
1.范小汽已敲定西藏饭店+总府皇冠一楼黄金双展！2.春糖豪掷数百万，范小汽却坚定只聚焦一款产品、一种口味、一个条码！3.食品板最新获悉，此次春糖将大量涌现范小汽的跟进者！
一款饮料新品，短短五个月覆盖24个省份，累计新增20万家餐饮网点，热销全国多地餐饮渠道，并在开年后实现销量的倍数增长，持续刷新的复购率更是让经销商们纷纷争抢代理权……也难怪范小汽会吸引越来越多的饮料企业们跟进布局。
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5个月发展24个省份
范小汽奶汽斩获2025投资价值星饮品
作为近年来少有的破圈热销饮料品牌，范小汽在餐饮厂商圈子中无疑备受艳羡。日前，范小汽更是获得了行业专家、渠道代表、经销大商等组成百强超级渠道饮荐官共同认可，并在成都2025中国饮品超级路演秀斩获“渠道投资价值星饮品”这一荣誉奖项。
颁奖现场，范小汽合伙人&副总裁陆野再次强调：“范小汽理念的核心就是‘聚焦’：聚焦单品、聚焦餐饮、聚焦样板、聚焦客户、聚焦直控。范小汽已经做好抵挡短期品类风口和渠道风口的诱惑，做好打持久战的准备，坚定做餐饮渠道大单品的决心，扎扎实实走下去。”
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专业成就品牌
范小汽奶汽抢占餐饮饮品空白市场
作为餐饮渠道的“现象级爆品”，范小汽的快速增长不仅让我们看到了真实的饮料创新在“内卷”的当下所带来的破卷价值及意义，更关注到其在消费低迷、渠道碎片化、市场竞争激烈的当下，范小汽的专业度、聚焦的产品力与团队高执行力。
【专业认证机构尚普咨询于2024年认定范小汽为奶汽品类开创者】
01跳出同质化内卷竞争，范小汽只做专业的餐饮渠道产品
在全国化启动之前，范小汽在总部宁波早已围绕着餐饮渠道打造出了属于自己的样板市场，在云集了可口可乐、大窑、唯怡、椰树等传统饮料巨头的类目中，范小汽认为内卷竞争只会让品牌越陷越深。
而范小汽奶汽以“乳酸菌+汽水”的创新组合推出了“奶汽”新品类，既保留汽水的“杀口感”，又融入乳酸菌的促消化功能，平衡“爽感”与“健康”。
范小汽奶汽的爆发力，最终体现在了餐饮网点终端的进店优势与动销潜力。来自重庆的经销商江总原本经营园林企业20年，2024年因为对范小汽奶汽品类的认可，步入经销商行业，作为0基础，仅凭借「奶汽」一个单品，他在短短5个月时间里完成了从0到2000+餐饮终端网点的开拓，其中「奶汽」的差异化优势是其能够快速完成终端扩张的核心原因。
“如果今天拿着一瓶范小汽豆奶、拿着一瓶范小汽桔子汽水，我是不可能在重庆这么竞争激烈的市场开发出这么多网点的。同时范小汽厂方对于直营业务的深度理解也给我带来很大赋能，而不仅仅是政策。”重庆经销商江总提到。
02构建“直营+深度分销”模式，范小汽助力餐饮经销商更专业
在渠道开拓层面，范小汽的专业直营团队是其全国化的核心引擎。
在宁波样板市场，范小汽以“直营+深度分销”模式，从C、D类小店（如面馆、小吃店）切入，逐步覆盖连锁餐饮，累计开发超5万家网点。这一策略的关键在于“农村包围城市”的精细化运营——直营团队每日跟踪终端动销，优化陈列位（如吧台、冰柜上层），单店月均销量提升3倍。
【范小汽宁波样板市场网点覆盖图】
甘肃、陕西等地区的经销商表示，范小汽不仅仅是只提供产品，而是会通过定期回访、市场调研等方式，深入了解经销商的需求与反馈，帮助经销商梳理在终端铺货时遇见的问题，提供针对性的解决方案，确保产品在终端能够获得足够的动销。
甘肃经销商李总对食品板表示：“甚至他们会对我们冰箱陈列照片都非常关注，直接提出优化意见。”
03携手志同道合的经销商伙伴，共赢餐饮渠道蓝海市场
范小汽能在2024年下半年快速跑向全国，还有一点关键因素在于其拥有一批理念相同的经销商在背后支撑。
作为一个拥有完善赋能体系的品牌来讲，范小汽对于经销商的选择不仅仅只看重体量以及渠道的适配性。范小汽方面告诉食品板：范小汽更倾向于与拥有较高配合度、对产品有支撑、有渠道建设有主观能动性的经销商合作，大家齐心协力朝一个目标奋斗。
范小汽合伙人&副总裁陆野表示：“作为奶汽品类开创者，我们也需要有足够的耐心去甄别和实战中筛选出真正的【做客】经销商，而不是【放客】经销商，双向奔赴，共创和共享战斗成果。对于【放客】，其实成熟品类的新品牌，或微创新品牌，更适合他们，没有对错，路线不同。”
除了与众多啤酒大商建立合作以外，范小汽基于宁波经验为模板，在川渝、华北等地区以“经销商+直营方法论赋能”模式，与大量有转型意愿（流通转餐饮）、发展意愿（二批转经销）的中小经销商合作，双赢共进。
河南经销商刘总在跟食品板交流时讲到：“范小汽对于餐饮渠道的理解，确实很深刻，这是在其他厂方很少见到的，甚至我觉得他们对于餐饮渠道的打法理念很强势，这一点反而让我觉得有信心。”
也正是这样的合作逻辑，让范小汽的经销商无论是配合度，还是执行力都远超众多新锐品牌，也让范小汽在快速扩张的过程中依然步履稳健。
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聚焦单品策略
范小汽奶汽坚定信心All in餐饮渠道
如果说对产品、对渠道的“专业”让范小汽拥有5个月新增布局20万+餐饮渠道的底气，那么对产品、对渠道的“聚焦”则是范小汽真正能够从竞品中脱颖而出的关键所在，也是其在成都春糖豪掷巨资，却只展示一款的信心所在。
聚焦战略的本质是“以点破面”——通过资源聚焦构建品类壁垒，同时为渠道伙伴创造可复制的盈利模型，元气森林以气泡水切入市场、东鹏以能量饮料逆袭，均验证了这一逻辑。
尽管通过奶汽在行业内跑出了知名度，但范小汽在产品的开发和渠道的开拓上仍然保持着冷静谨慎的态度。范小汽方面认为在时机不够成熟时，“饱和攻击”的战斗力远远大于“广撒网”式的分散攻击，同时也将收获更大的市场收益与成长空间。
对于成都春糖只展示一款产品，食品板也是反复向范小汽核实。对此，陆野表示：“增加5个口味，增加5个品类，可能我们可以开发更多客户，企业有更大营收，但是范小汽不是一家招商型企业，也没有融资机构施加的增长压力，我们完全具备这个实力，去用最大的耐心，培育出一个超级单品。”
因此范小汽目前坚持奶汽一个品类，通过极致聚焦构建起多维竞争优势，为品牌赢得市场话语权，为经销商开辟了一条经营新路径。
同时，餐饮渠道正在成为饮料行业的“第二战场”，饮料在餐饮渠道的销售增长正在与日俱增，范小汽All in餐饮的策略，不仅顺应行业趋势开启了新增量市场，更通过场景化营销绑定目标消费者，为品牌与经销商创造双重价值。
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结语
范小汽的崛起，印证了“聚焦战略”在红海市场中的爆发力。通过“大单品+餐饮渠道+直营铁军”的立体营销战略，不仅打破了传统饮料的淡季魔咒，实现了增量市场的抢占，更在2024年实现销售额成倍增长，成为饮品行业的逆势标杆。
正如创始人&董事长陈桢宇所言：“品类创新是起点，但真正的成功在于持续深耕。”范小汽的品牌故事仍在继续，未来还将讲出怎样的精彩桥段，我们拭目以待！
