当美团优选、多多买菜等资本团仍在“低价内卷”中厮杀时，阿里巴巴旗下1688以“产业带源头厂货+团批模式”的组合拳，悄然杀入社区团购赛道。

一件代发

1688主打一件代发，在主页搜索社区团购会跳转出一件代发社区团购#我用1688这么赚的详情页。不难看出，1688此次针对的是宝妈群体，商品多为衣服和日用品，和社区团购的生鲜为主打进行差异化经营。

1688的破局关键在于构建起工厂直供与团长赋能的完美闭环。团长拥有便捷的分享途径，能够一键将商品分享至微信、小红书、QQ、微博等主流社交平台，还可借助分销代发的铺货渠道，将商品分享至快团团、微店、微信小店等热门电商平台。

反观资本团，团长佣金大幅缩水，品控权也旁落他人之手。与之不同，1688借助“源头工厂-团长-消费者”的直连链条，赋予团长选品、定价、售后的全流程掌控权。

为保障供应链的可靠性，1688与SGS、TUV、ITS等国际权威专业认证机构深度合作。这些机构实地走访企业，通过200多项内容评估企业线上与线下经营实力，并以深度认证报告的形式在企业店铺展示。如此一来，团长能够精准洞察供货商资质，增强供应链的透明度与信任度。

同时，1688运用大数据分析技术，助力团长优化选品策略，提升团购效率。团长不再仅仅是单纯的销售终端，更是供应链中不可或缺的关键一环，实现了自身价值的重塑。

1688的“农业产业带”也覆盖山东寿光蔬菜、赣南脐橙等基地，支持“今日下单、明日采摘”的预售模式。集采配送1688的“区域集采”功能，可自动合并同一社区的订单，由厂商直发至社区站点。降低生鲜损耗率和配送成本。

通过这些举措，1688不仅提升了团长的议价能力和运营效率，还为消费者提供了更多样化的商品选择。团长们通过这种模式，可以更加精准地满足社区居民的需求，实现利润的最大化。

赋能地方团

除了为团长提供一件代发功能，1688海量的源头工厂资源还能为地方团购平台提供赋能。

1688平台上丰富的跨境爆品，助力地方团引入东南亚零食、日韩美妆等特色商品，打造“家门口的环球精选”，让全球优质商品能够直达社区。地方团可以借此拓宽商品线，提升市场竞争力，使居民足不出户就能享受到全球好物。

通过1688，地方团还能实现个性化定制服务，1688上的工厂支持小批量包装定制，平台可将自有设计和源头产品定制结合起来，提高利润率。

1688提供的“热销榜单”与“AI选品”工具，助力地方团将关联商品打包销售，例如空气炸锅搭配半成品薯条，提升连带率。地方团可借助1688的数据洞察功能，把握消费趋势，优化商品组合。

1688跟地方团合作的价值，在于地方团可以创造内容，主推爆款一件代发。双方若是打通API接口，团长就不需要跳转到1688，而是在地方团小程序直接实现选货。

通过1688平台，熟悉之前从未接触过的长尾单品，可以丰富地方团的供给侧。实现SKU从2000个到10万级的突破。而10万级的SKU，可以通过团长甄选的模式，不同团长设置不同的选品池，以有井有田为例，2000个团长，每个人设置4000个SKU，不去重，会达到800万SKU。去重后，会达到10万级的SKU。

未来，经济持续下行，社区团购会进化到每个社区都不一样，每个团长的商品池都不一样。从“不一样的地方团平台”再次进化到“不一样的团长”，是1688可以给地方团带来的新价值。

第三方平台

而第三方平台则能够凭借1688雄厚的货源储备，搭建起选品中心，于写字楼中塑造“新批发市场”的独特模式。在这一场景里，厂商直接入驻现场，全方位展示商品样品，社区团购以及私域直播平台的从业者们，可实地查看货品质量，随后在线上便捷下单，实现高效采购流程。

不仅如此，未来可以进一步优化社区团购生态，每50名团长推选1名代表，共同组建城市团长委员会。该委员会肩负着制定严苛选品标准的重任，确保流入社区的商品品质过硬；同时，合理协调配送资源，提升配送效率，降低物流成本，为整个社区团购的顺畅运行提供坚实保障。

当下，地方团在激烈的市场竞争中，正巧妙借助1688的强大赋能，与资本团展开抗衡。它们采用“农村包围城市”的战略思路，以1688产业带直供的“源头价”优势，结合高效物流体系带来的“次日达”服务，正面迎战资本团的“补贴战”，逐步在市场中站稳脚跟，拓展生存与发展空间。

结语：

1688的入局，无疑为社区团购市场带来了新的生机与变革力量，将重塑行业供应链格局。

作者：吕萌，开曼4000研究员