在白酒行业的凛冬困局中，名仁苏打水以“品类王”的颠覆性力量，通过“酒前酒后”的精准定位与“百展百会”的高频次曝光，“播种”春糖，为行业撕开一道破局之光，让“白酒+”的新概念走进更多人的视野。
人间三月，万物复苏。
在和煦的春风中，第112届全国糖酒会落下帷幕。然而从全国各地奔赴而来的从业人员，却无一不感受到刺骨的寒意——无论下一届是否“更冷”，本届糖酒会“十年最冷”的论调，已然坐实。
然而，在行业深度调整期的冷空气中，“播种春糖”的名仁苏打水，锚定“酒前酒后”场景，构建“白酒+”生态，以“百展百会”的恢弘气势，让行业在春暖花开的天府之国外，看到了另外一个生机勃勃的春天。
百展百会，名仁苏打水闪耀成都春糖
全国糖酒会，素来有着白酒行业“风向标”和“晴雨表”之称。而糖酒会的冷热，也堪称行业的“温度计”。人流熙攘、交通堵塞、一房难求的糖酒会胜景，已是昨日世界。
糖酒会遇冷，也是白酒行业陷入寒冬的写照。对企业来说，严重的内卷推动行业进入“头部集中，尾部出清”的生死局，马太效应愈发显著。对经销商来说，以库存积压、价格倒挂等为代表的问题，使得卖酒挣钱成为遥不可及的梦想。对消费者来说，健康意识的觉醒让他们开始少喝甚至不喝，理性饮酒、健康饮酒成为主旋律。
从企业到经销商再到消费者，渠道的不同环节皆有顽疾，加之消费放缓、经济转型的宏观背景，深度调整期中的糖酒会寒风刺骨也就不足为奇。
然而，在行业寒冬中，却有一缕盎然的春意引人注目——无论是糖酒会前后的品牌宣传，还是天府机场、重要地铁站点等黄金位置的广告投放，名仁苏打水的高频亮相，使得“酒前酒后喝名仁”成为本次春糖的一大热词。
一位来自山东的白酒经销商表示，来春糖纯粹是为了见见朋友、感受氛围，没想到在聚会中品尝到了名仁苏打水，感受特别好，第二天就去了名仁的酒店展。
这样的场景，在三月的成都屡见不鲜。一众白酒品牌春糖遇冷，反而是“酒搭子”名仁苏打水异军突起，以“百展百会”的形式，深入展会、论坛、晚宴、品鉴会等场景，让天南海北的白酒从业者、消费者都看到、更尝到了名仁。
在此过程中，名仁苏打水作为“品类王”毋庸置疑的地位，明仁药业背书的品质等优势，经过白酒行业内部从业人员的口口相传，在最短时间引爆口碑，以实力博得万千好评。
“白酒+”，逆转战局的新机遇
“名仁苏打水真是惊喜，无论是酒店展还是会展，展位的热度比大多数知名酒企都高。”
在人流不断的名仁苏打水展位中，除去部分走马观花的游客外，前来深度了解、洽谈合作的酒类经销商人数占了多数。
很多经销商表示，受市场低迷、库存积压等问题困扰，参加糖酒会的人本来就少，谈合作的意愿更是微乎其微。之前听说名仁苏打水在酒前酒后饮用的感受很舒适，就特意来看看。
在白酒行业的深度调整期中，经销商的日子难过已成为普遍现象。喝酒、买酒的人少了，库存压力剧增；严重价格倒挂严重，卖酒不挣钱了，逐渐形成恶性循环。而名仁苏打水以“白酒+”的概念，为行业提供了破局思路。
基于药企背书的健康特性和出众品质、酒前酒后饮用的舒适感、无缝接入所有饮酒场景的高频次消费，名仁苏打水的销量和复购率都相当可观。
在原本就稳定的毛利率上，名仁经过深度市场调研，特别推出了酒商专供、定位中高端的苏打水新品。丰厚的毛利，雪中送炭的定向帮扶，成为受困于价格倒挂、利润触底等难题的酒商的福音。
对于深陷白酒“红海”的经销商来说，名仁苏打水给出的“白酒+”新生意模式，就是整体低迷的大环境下难得的机遇，堪称游向“蓝海”的“救生圈”。
与此同时，作为“品类王”的名仁苏打水，将以敢为人先的气势和商业向善的思维，在大健康时代来临，健康、理性饮酒成为整体趋势的当下，为整个苏打水品类开辟更加开阔的“白酒+”赛道。
春雨润如酥，春酿贵如金。生机勃勃的春天，正是播种的季节。
从2015年开始探索白酒和苏打水结合的可能，到2016年正式提出“酒前酒后”的场景营销战略，再到2025年深度参与春糖。名仁苏打水用十年的积淀和研究，在春糖种下了未来的希望。
作为场景营销第一品牌，名仁苏打水精准把握春糖这一汇集最多、最全白酒品鉴与消费的场景，与白酒从业者和消费者的圈层进行紧密关联，实现对潜在客户的有效触达和品牌传播的迅速破圈。
值得注意的是，场景营销这一热点话题的关注度在春糖期间再上层楼。而名仁苏打水作为场景营销的先行者、模范生，也成为众多论坛中频频亮相的代表案例，为行业带来“白酒+”的新概念和向善的生意模式。
此前，名仁苏打水按照场景营销的逻辑，成立场景部，围绕b端用户做运营，聚焦白酒核心渠道，通过“小圈层、中场景、大流行”的方式拓展市场，已经让经销商和消费者见识到了能量无限的“名仁潜力”。
如今，“播种春糖”的名仁苏打水，秉承场景营销的策略，通过口碑的集中宣传爆破，将用3～5年时间在白酒生态圈中生根发芽，为将来的全面开花奠定深厚基础。
春糖已然落下帷幕，然而名仁苏打水的热度不减，春天的气息愈发浓郁。在深耕“酒前酒后”场景的基础上，名仁实现了春糖“会前、会中、会后”的多角度、全方位曝光。
以“百展百会”为舞台，“播种春糖”为蓝图，名仁苏打水与其带来的“白酒+”新生意模式，不仅出人意料地闪耀春糖，更成为酒商不可错过的新机遇。春风中，“品类王”名仁引领的酒水融合千亿赛道，正在孕育破土而出的新生力量！
文 | 美酒霞客 武宇轩
