1998年，邓晓红敏锐洞察到校园消费市场蕴含的巨大潜力，以校园门口的食品经营部为起点，开启了经销之路。2000年，在传统渠道增速趋缓、竞争愈发激烈的背景下，邓晓红果断制定 “专注特通渠道” 的核心发展战略，这一前瞻性决策为企业的长远发展奠定了坚实基础。

为进一步掌控渠道主动权，2015 年，邓晓红创立自有品牌 “大蕃小宸”，开启直营连锁布局；随后打造 “拾多” 烟酒行，专业经营烟草、白酒、红酒、啤酒、饮料等产品。目前，“大蕃小宸” 便利店与 “拾多” 烟酒行超过百家门店，主要布局在部队、工厂、学校等特通渠道周边，以及高档社区、CBD 商圈。

凭借零售网络的不断扩张，金盛德特通渠道版图持续拓展，业务目前已覆盖四川、重庆、西藏、陕西、青海、甘肃、宁夏、新疆 8 个省级行政区，并逐步融入学校、医院、部队、监狱、工厂、交通枢纽等特通消费场景，成为业内颇具影响力的 “专业快消品特通渠道服务商”。今年，金盛德连锁零售版图又有新布局，军营超市盛大开业，目前已开了十多家。

这些细分市场迸发出了巨大的商业价值。2020年初，新冠疫情的爆发给快消品行业带来沉重打击，然而特通渠道中的产品销量却迎来爆发式增长。邓晓红迅速反应，推出 “场景化产品包” 策略：针对高校学生群体，整合即食食品组合，满足其学习生活中的便捷饮食需求；为医院患者与医护人员，提供健康饮品，契合特殊人群诉求；针对企业劳保采购，提供涵盖日用品、办公用品等品类的一站式解决方案，有效降低企业采购成本与时间成本。

特通渠道的快速发展，离不开金盛德对于供应链体系建设的重视。创业初期，金盛德便将供应链体系建设视为核心竞争力。2017年开始，邓晓红着手投资自建30万立方现代化高位仓储，并引入国内先进的麦得邻智能化仓配系统。同时，金盛德日配项目部组建自有冷链车队，能够实现24小时全城配送服务。高效的仓储物流体系，为金盛德在特通渠道竞争中构筑起坚实的壁垒。

在特通渠道的竞争中，选品是决定企业成败的关键要素。金盛德经过多年市场深耕与经验沉淀，形成一套独特且高效的选品体系，从健康性、颜值、口感、效率、厂商协同五个维度，精心构建特通产品矩阵，为持续增长提供有力支撑。

邓晓红详细阐释了五维选品法则：“特渠选品首先聚焦健康属性，严格筛选配料表纯净的产品，如无糖茶、NFC果汁等。其次关注产品颜值，包装设计需契合年轻消费群体审美偏好，例如东方树叶凭借国风包装，在校园渠道年增长率实现翻倍。第三重视产品口感，只有具备良好口感的产品才能实现长期稳定发展。第四考量下浮率与毛利率，针对部队、监狱、学校等大型特通渠道，需充分考虑承包费用对下浮率的影响，并对标大型超市及京东旗舰店价格，确保终端盈利空间。最后坚持长期主义合作理念，优先选择具备持续市场推广能力的厂商，摒弃‘一锤子买卖’，通过联合开展活动、促销、地推等方式，共同培育品牌。以果子熟了为例，在与金盛德合作过程中，针对学校开学季、运动会，部队七一、八一、中秋、春节等重要节点，双方联合开展推广活动，通过趣味性互动游戏提升消费者参与度，有效增强品牌认知度，推动品牌快速发展。”

在五维选品法则指导下，金盛德代理品类涵盖饮料、休闲食品、乳品冲调、方便食品、日化百货、酒水烟草等多个领域，合作品牌包括娃哈哈、统一、好丽友、伊利、蒙牛、心相印、康师傅、白象、国窖等全球近四百个知名品牌，经营SKU数量近万。同时，企业自主研发销售的 “大蕃小宸” 品牌系列产品，进一步丰富产品矩阵。

在特通渠道运营过程中，邓晓红深刻认识到，短期利益驱动难以构建稳固的市场地位，唯有秉持长期主义，通过深度服务为客户创造持续价值，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

由于金盛德将战略重心聚焦于部队、学校、监狱、医院等体制内大客户群体，其服务逻辑与传统流通渠道存在显著差异。

优先满足客户需求。邓晓红常向团队强调：“做特通业务要优先满足客户需求，提供快消品全套解决方案，再进行经济核算。” 例如，某部队超市提出增加生鲜品类需求时，邓晓红明知该业务可能产生亏损，但仍迅速响应，后续通过稳定各品类厂家的长期合作，保障了企业整体收益。

培养年轻消费群体。邓晓红指出，特通渠道是培养忠实消费者的重要阵地。在学校、部队等封闭场景中，年轻消费群体已成为主力。通过在这些场景开展趣味性推广活动，培养年轻人的消费习惯，有助于实现品牌长期渗透。当这些年轻消费者步入社会、组建家庭后，仍可能保持对品牌的忠诚度。

合作拓展零散特通网点。对于网吧、健身房、台球室等小而分散的特通网点，金盛德采取业务员承包铺货模式。在此过程中，特别注重发挥KOL的影响力。例如，通过与某市科技局下属网协会合作，实现对当地网吧市场的全覆盖。

记者手记

展望未来，金盛德计划进一步拓展全国大型特通渠道市场，深化与厂家在细分领域的合作，通过协同发展，将品牌做深、做透、做精，实现互利共赢的发展局面。