4月29日，兰州莫高国际酒庄内，一场被业界视为“中国葡萄酒产业价值升级关键一役”的战略合作正式启动。莫高股份，这家扎根河西走廊40余年的甘肃葡萄酒龙头企业，与国内知名管理咨询公司和君咨询签署合作协议，共同探索国产葡萄酒的品牌升级与市场突围之路。
甘肃省酒类流通产业促进中心主任段治国，中国酒类流通协会副会长、甘肃省酒业协会会长张秉庆等领导，与莫高股份党委书记、董事长牛济军、总经理张新军，和君咨询酒水事业部总经理李振江等共同参会，见证这一重要时刻。
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陇酒标杆与中国智库的“双向奔赴”
启动仪式上，段治国高度评价此次合作：“莫高葡萄酒作为甘肃葡萄酒产业的领军企业，以‘一瓶酒’诠释了甘肃风土的醇厚；和君咨询深耕产业智库18载，以‘战略+资本+数字化’的复合能力，曾助力多个民族品牌走向世界。”他强调，此次合作标志着三重升级——从“产品输出”到“价值输出”、从“单点突破”到“系统作战”、从“地方名品”到“国家名片”，是“陇酒品质”与“中国智慧”的深度融合。
张秉庆则从行业信心角度指出：“此次签约对于莫高公司品牌打造、销量提升、市场占有率恢复具有重大意义，对甘肃陇酒和整个葡萄酒行业是重要的信心提振。”他期待和君咨询通过系统调研，“打造出一个新的莫高品牌”。
牛济军以文化传承为切入点，阐释了合作的深层价值：“此次合作是对敦煌莫高窟‘至善至美’精神的传承，更是响应国家葡萄酒产业高质量发展战略的实践担当。”他提出，通过与和君咨询的“文化价值与商业智慧碰撞”，莫高将实现品牌重塑、渠道革新和“强省会、强甘肃、拓沿海”的战略布局。
签约环节，莫高股份总经理张新军与和君咨询李振江共同签署协议，标志着这一跨越商业与文化的合作正式启航。和君咨询团队现场展示了合作规划，将围绕品牌价值提升、市场渠道拓展、产品创新三大维度，助力莫高实现“从产区优势到品牌价值”的跨越。
在酒说看来，从敦煌壁画中的酿酒场景到今日河西走廊的万亩葡园，葡萄酒早已融入甘肃的文化基因。莫高股份与和君咨询的这场跨界合作，既是对千年传统的致敬，更是对未来的主动谋篇。正如牛济军所言：“时代在变，市场在变，消费者的需求更在加速迭代。如何让千年文化‘活’在当下？这需要智慧，更需要破局的勇气。”
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一场合作如何重构葡萄酒产业生态？
从中国葡萄酒产业发展的宏观视角审视，莫高与和君咨询的合作绝非简单的商业联姻，而是本土葡萄酒品牌在新时代突围的范式创新。其对行业、产区及企业的多维价值，值得深度剖析。
第一，为“中国风土”注入品牌灵魂，破解行业共性难题。河西走廊作为世界公认的黄金产区，其风土价值尚未充分转化为市场溢价。李振江在发言中直言：“河西走廊是中国葡萄酒文化的发源地之一，拥有深厚的历史积淀。”希望通过本次合作，将莫高的品牌价值和市场影响力推向新的高度，让世界看到中国葡萄酒的独特魅力。
第二，构建“全产业链竞争力”，探索产区发展新模型。中国葡萄酒产业正从粗放增长转向精耕细作，亟需打通种植、酿造、营销的全链路协同。和君咨询带来的“系统作战”思维，联合莫高其2万亩葡萄基地、5万吨储酒能力及莫高国际酒庄等硬件资源，将进一步形成“从田间到舌尖”的闭环体验经济。未来，莫高将通过精准的消费者聚焦，重构渠道建设，聚焦资源，让莫高产品在市场布局中立于不败之地。
第三，凝聚“陇酒军团”共识，强化中国葡萄酒国际话语权。作为连续12年蝉联甘肃葡萄酒品牌价值第一的龙头企业，莫高的转型升级将产生显著的“头雁效应”。其品牌国际化尝试，若能结合和君咨询的跨国品牌运作经验，或可推动河西走廊产区纳入世界葡萄酒版图，实现“中国葡萄酒当惊世界殊”的愿景。
值得注意的是，莫高与和君的合作恰逢行业推进葡萄酒产业高质量发展的政策窗口期。《中国酒业“十四五”发展指导意见》明确提出要培育具有国际影响力的中国酒品牌。莫高股份作为农业产业化国家重点龙头企业，其战略升级既是对“强工业”行动的响应，亦是对“文化自信”的产业实践。
站在产业发展的高度来看，在国产葡萄酒与国际品牌竞合日趋激烈的今天，这场“至善至美”的携手，或许将成为中国葡萄酒从品质自信走向品牌自信的关键一跃。而当莫高从中国走向世界时，河西走廊的风土传奇，终将成就中国葡萄酒的盛世新篇。