

伊利加码“卖水”生意


瓶装水巨头上半年动作频频

而在今年初,康师傅还推出了9.0电解碱性水新品,产品外观采用纯透明瓶型,并突出“PH 9.0”的视觉锤。据悉,产品零售价定为4元/瓶。 在产品介绍中,康师傅9.0电解碱性水主打“运动恢复来瓶9.0”“酸碱平衡”“活力健康”,口感甘甜,0糖无气泡。

与此同时,娃哈哈2025年也对瓶装水业务寄予厚望。在新成立娃哈哈瓶装水事业部后,宗馥莉在2025年娃哈哈销售会议上,为娃哈哈瓶装水业务再次定调,表示将“重点突破水、茶、五大产品全面均衡发展”。去年底今年初,娃哈哈持续加大对于绿色包装的娃哈哈矿泉水及红色单瓶装的550毫升矿泉水两款产品的推广力度,同时投入大量娃哈哈瓶装水冰柜。

今麦郎瓶装水攻势猛烈,三大策略抢占终端2025年,今麦郎围绕三款瓶装水产品开战。首先,今麦郎蓝标水保持市场高渗透;其次,今麦郎凉白开实现快速增长;再次,重点培养今麦郎今矿矿泉水。

而在具体动作上,从今年3月份开始今麦郎饮品就发布官方消息:今矿矿泉水推出了尊享装产品。目前,今矿矿泉水尊享装产品陆续量产上市,定价“4元买2瓶,第二瓶1元”,强化今矿 “高端不贵” 的国民认知。同时,启动“第二瓶+1”购活动延伸到了今麦郎凉白开。

瓶装水市场正遭遇自2016年价格战爆发过去一年,瓶装水市场掀起了新一轮的价格战。在众多线下商超、便利店和线上电商平台,纯净水价格已经卷至1元以内。即便在低价策略下抢占了部分渠道资源,但瓶装水巨头们的业务却并不乐观,要么营收出现负增长,要么毛利率和净利润率均未有显著提升。
显然“价格战”这张牌在10年后的今天,不如2016年那般好用。那些仍在水中鏖战的企业们,面对的已不再只是渠道与产能之争,更是增长逻辑和利润模型的根本再造。
从2025年各大水企的动作也不难看出,大家纷纷打出“功能牌”“高端牌”“场景牌”等新招。对此,您怎么看?欢迎大家留言交流!