康师傅、伊利、今麦郎等持续发力,2025年水战再升级!

食品 2025-05-07 09:09 
摘要:

近期瓶装水市场竞争激烈,伊利、康师傅、娃哈哈等品牌纷纷推出新品和升级策略,今麦郎等品牌采用多策略抢占终端。市场面临价格战,但营收和利润增长放缓,企业寻求功能、高端和场景化新突破。

最近几年,围绕瓶装水之间的战争没有消停过,瓶装水企们都纷纷想打出一场水的“翻身仗”。从今年来看,瓶装水大战的“火药味”更甚,康师傅、伊利、今麦郎等龙头企业纷纷出招,搅动瓶装水市场风云。

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伊利加码“卖水”生意

4月底,乳业巨头伊利再度加码“卖水”生意。4月27日,伊利金领冠在长白山举办了一场新品发布会,正式推出宝宝专属低钠淡矿水——泉爱宝贝婴儿水。
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官方资料显示,泉爱宝贝婴儿水的水源来自北纬42°长白山的松花泉,为保留水源的天然优势,伊利在长白山水源地建厂,并采用高标准生产工艺,使用无菌生产线生产,产品通过瞬时高温灭菌工艺实现商业无菌。事实上,早在2019年10月,伊利就正式官宣跨界矿泉水行业,推出全新子品牌——inikin伊刻活泉。据悉,依托乳制品业务的几百万的终端门店,伊利饮用水快速铺货至三四线城市,2024年线下覆盖率提升至60%。
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瓶装水巨头上半年动作频频
今年3月份,怡宝官方宣布推出新款怡宝运动盖纯净水。该产品采用了硅胶阀瓶盖设计,通过挤压即可出水,有效防止倾倒时洒水;单手即可轻松开盖,且饮水时不易呛水,适合多种运动场景饮用。
作为国民品牌的康师傅,近日官宣旗下饮用纯净水包装焕新升级上市,并以“纯净好水,安心之选”为品牌主张,引发市场关注。业内人士普遍认为,康师傅此次从包装饮用水到饮用纯净水的升级,实现了康师傅水从产品、场景到渠道的全面升级。
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而在今年初,康师傅还推出了9.0电解碱性水新品,产品外观采用纯透明瓶型,并突出“PH 9.0”的视觉锤。据悉,产品零售价定为4元/瓶。 在产品介绍中,康师傅9.0电解碱性水主打“运动恢复来瓶9.0”“酸碱平衡”“活力健康”,口感甘甜,0糖无气泡。

与此同时,娃哈哈2025年也对瓶装水业务寄予厚望。在新成立娃哈哈瓶装水事业部后,宗馥莉在2025年娃哈哈销售会议上,为娃哈哈瓶装水业务再次定调,表示将“重点突破水、茶、五大产品全面均衡发展”。去年底今年初,娃哈哈持续加大对于绿色包装的娃哈哈矿泉水及红色单瓶装的550毫升矿泉水两款产品的推广力度,同时投入大量娃哈哈瓶装水冰柜。

今麦郎瓶装水攻势猛烈,三大策略抢占终端

2025年,今麦郎围绕三款瓶装水产品开战。首先,今麦郎蓝标水保持市场高渗透;其次,今麦郎凉白开实现快速增长;再次,重点培养今麦郎今矿矿泉水。

而在具体动作上,从今年3月份开始今麦郎饮品就发布官方消息:今矿矿泉水推出了尊享装产品。目前,今矿矿泉水尊享装产品陆续量产上市,定价“4元买2瓶,第二瓶1元”,强化今矿 “高端不贵” 的国民认知。同时,启动“第二瓶+1”购活动延伸到了今麦郎凉白开。

瓶装水市场正遭遇自2016年价格战爆发
以来最激烈的一轮竞逐

过去一年,瓶装水市场掀起了新一轮的价格战。在众多线下商超、便利店和线上电商平台,纯净水价格已经卷至1元以内。即便在低价策略下抢占了部分渠道资源,但瓶装水巨头们的业务却并不乐观,要么营收出现负增长,要么毛利率和净利润率均未有显著提升。

显然“价格战”这张牌在10年后的今天,不如2016年那般好用。那些仍在水中鏖战的企业们,面对的已不再只是渠道与产能之争,更是增长逻辑和利润模型的根本再造。

从2025年各大水企的动作也不难看出,大家纷纷打出“功能牌”“高端牌”“场景牌”等新招。对此,您怎么看?欢迎大家留言交流!

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