自从宗馥莉正式接过董事长的重担后，娃哈哈发展迅猛，2024年饮料销售净收入同比增长53%，令人瞩目。

近日，继年初推出1L装冰红茶引发囤货热潮后，宗馥莉再出重拳——推出500ml“娃小宗”无糖茶新品，以4元亲民价杀入市场。

品牌“娃小宗”成立

娃哈哈在官方账号中曝光了“娃小宗”首款无糖茶新品，口味为“凝香乌龙”。 

与娃哈哈此前推出的无糖茶产品不同，“娃小宗”采用独立品牌名称，圆瓶瓶身配中式水墨画的设计，沿用于娃哈哈传统圆瓶包装。从“娃小宗”的命名与视觉设计来看，此产品明显贴近年轻消费群体。

值得注意的是，“娃小宗”并非由娃哈哈集团直接运营，而是通过宏胜饮料集团有限公司推出。宏胜集团成立于2003年，最初为娃哈哈的代工厂，宗馥莉2007年独立执掌后，将其从代工厂发展为覆盖饮料全产业链的企业。

企查查官网显示，宏胜集团已为“娃小宗”注册了涵盖食品、啤酒饮料、方便食品等多个品类的商标。由此分析可以看出，娃哈哈将“娃小宗”品牌作为其未来多品类拓展的重要载体。

图片来源：企查查

至于为什么将无糖茶作为娃小宗的“首秀产品”，原因有二：一方面契合年增速超25%的无糖茶市场风口，另一方面则是品牌年轻化转型，无糖茶品类更符合年轻消费群体对低糖、清爽型饮品的偏好。“娃小宗”的命名和产品设计均带有突破传统品牌形象的意图。

重点布局无糖茶市场

在娃哈哈2024年底召开的销售会议上，宗馥莉明确谈到，2025年娃哈哈将大力布局无糖茶饮料。

事实上，早在2024年3月，娃哈哈就推出过无糖纯茶系列，包括茉莉花茶、正山小种、大红袍、青柑普洱4个口味。

抖音官方旗舰店显示，15瓶500毫升的娃哈哈无糖纯茶售价为65.8元，折合约4.39元/瓶，目前已售出125万瓶，并且青柑普洱和大红袍口味处于缺货状态。娃哈哈天猫旗舰店的价格更实惠，15瓶同等规格价格61.81元，显示已售出1万单，同样出现部分口味缺货的情况。

娃哈哈借助线上电商平台大力推广无糖茶新品的同时，也通过商超和便利店开辟线下渠道。在石家庄的一家社区超市里，娃哈哈茉莉花茶无糖饮料在售，售价为4.9元/瓶，与货架上同规格的东方树叶价格相近。

目前，娃哈哈无糖茶在市场表现良好。业内人士表示：“娃哈哈需要开拓一个新的品类赛道，推动企业继续成长。”由此可见，无糖茶赛道或将成为娃哈哈新的增长点。此次“娃小宗”无糖茶新品的推出，有望助力娃哈哈在竞争激烈的茶饮品类市场再创新绩。

机遇与挑战

宗馥莉推行的 “铁腕改革”，正推动这个老牌企业有着新的变化。从产品角度来看，娃小宗无糖茶的推出无疑是品类变革的第一步。

市场情况层面，目前无糖茶市场竞争激烈，头部品牌众多。线下零售监测网络平台“马上赢”公布的数据显示，农夫山泉旗下的东方树叶凭借先发优势占据主导地位，2024 年二季度至 2025 年一季度其市场份额平均值超过 70%；三得利、康师傅、果子熟了、统一等品牌也占据重要地位。

企业产品线层面，过去几年，娃哈哈推出了茶饮料、奶茶、椰子牛乳、电解质水、生椰拿铁等多个新品，但新品在一二线城市的市占率仍有待提高。在罗森、7-11等主流线下渠道，货架上主要还是娃哈哈纯净水、娃哈哈AD钙奶、营养快线等传统品类。

娃小宗无糖茶作为新品仍需要培育周期，因此娃哈哈转型或拓展需要足够的耐心。如何在众多产品中建立差异化认知，成为“娃小宗”无糖茶必须解决的问题。

机遇与挑战并存，娃哈哈当前正处于战略转型的关键阶段。作为国民饮料品牌，其雄厚的资金储备、遍布全国的销售网络以及深入人心的品牌影响力，仍是支撑企业发展的核心优势。

能否实现真正意义上的突破，取决于宗馥莉是否具备“二次创业”的魄力，在组织架构、产品研发、渠道建设等维度进行系统性革新。

从长远发展来看，这些变革举措是企业适应新消费趋势、保持市场竞争力的必然选择。未来娃哈哈发展如何，食业家将持续关注。