在饮料江湖的风云变幻中，总有一些营销策略如同深埋的火种，在合适的时机重燃战火，搅弄风云。
15年前，“再来一瓶”被康师傅发扬光大运用到登峰造极之境界，赢战“茶饮料争夺大战”。15年后的今天，以康师傅、娃哈哈为代表的茶饮料巨头们再次掀起“再来一瓶”大战。
康师傅、娃哈哈等重燃“再来一瓶” 战火
2025年，娃哈哈以一种强势且极具冲击力的姿态重回大众视野，试图在竞争激烈的茶饮市场中开辟出一片新的天地。先是推出1L装冰红茶，随后水果绿茶、龙井茶等多种口味相继登场。而真正让市场为之一振的，是娃哈哈推出的“一元乐享”和“再来一瓶”两大打法。据娃哈哈经销商透露，2025年娃哈哈茶饮料综合中奖率高达25%，这意味着消费者每购买4瓶，就有可能获得一瓶免费产品。
娃哈哈并非独自在这场 “再来一瓶” 的战场上冲锋陷阵。康师傅作为茶饮料行业的老牌劲旅，也不甘示弱地加入了这场激烈角逐。在其1L装的冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶等产品中，开展了“天天送万元现金”活动。
东方树叶同样在这场促销大战中展现出强大的竞争力。今年开启的“开盖赢奖”扫码活动，融合了现金红包与“1 元乐享”两种形式。此外，包括三得利、东鹏、今麦郎、雀巢等在内的众多品牌，也纷纷投身于“再来一瓶”或类似开盖奖的营销活动中。一时间，整个茶饮料市场硝烟弥漫，“再来一瓶” 成为各大品牌争夺消费者、抢占市场份额的关键武器。
15年前，康师傅凭 “再来一瓶” 突出重围
将时光倒回15年前，彼时的茶饮料市场同样暗流涌动，竞争激烈程度丝毫不亚于当下。康师傅作为行业的头部企业之一，虽占据着茶饮料市场过半份额，但挑战也接踵而至：可口可乐持续对茶饮料市场发起冲击，同时面临着今麦郎与统一集团的夹击……
在此背景下，康师傅果断使出“再来一瓶”这一杀手锏，开展了一场规模浩大的“终端决战”。其投入的赠饮数量之多，远远超过竞争对手的市场规模，短短2个月，便成功在消费者心中培育出一种观念：购买茶饮料若没有“再来一瓶”，反而是不合理的。
这一营销策略以迅雷不及掩耳之势，将竞争对手逼至墙角。康师傅凭借这一策略，成功扭转局势，巩固了自己在茶饮料市场的地位，“再来一瓶” 也因此成为茶饮料行业营销史上的经典案例，被众多企业所铭记与效仿。
茶饮料“再来一瓶”卷土重来：意味着什么？
在食品板看来，15年后的今天茶饮料行业再度掀起“再来一瓶 的热潮，背后蕴含着诸多深层次的原因。
从市场竞争角度来看，经过多年发展，茶饮料市场已逐渐趋近饱和状态，各大品牌市场份额相对稳定，想要实现突破性增长难度极大。在此情况下，“再来一瓶”这种简单直接且行之有效的促销手段，成为品牌吸引消费者、提升市场份额的有力武器。
再者，无糖茶在过去几年经历了爆发式增长后，如今增速逐渐放缓，市场开始进入存量竞争阶段。据马上赢数据显示，今年2月和3月，无糖茶品类销售额同比增速连续为负。在这种情况下，各品牌为了争夺有限的市场份额，不得不加大营销投入，采取更加激进的竞争策略。
时隔15年，茶饮料“再来一瓶”大战再度上演，既是市场竞争加剧、消费者需求变化以及行业发展趋势共同作用的结果，无疑也为整个行业带来了新的机遇与挑战。
那么您认为，15年后的今天重启“再来一瓶”营销大战，胜算几何？欢迎留言交流。
文 | 非晚
来源｜食品板（ID：tyjspb)
