摘要：江苏省城市足球联赛“苏超”因低门槛、玩梗营销、城市荣誉争夺、官方支持及足球本质喜爱等因素爆火，为酒业营销提供借鉴，包括抓住流量机遇、开发全民赛事、情绪营销、地域认同和挖掘消费者需求。
“苏超”，不是苏格兰足球超级联赛，而是2025年江苏省城市足球联赛，即号称“十三太保”的江苏13个设区市各派一队参加的联赛。一个地方性“草根”足球联赛，现场观赛人数能超过2万人，网络话题播放量更是突破8.2亿次，能成为区域“造梗大赛”，能“安排”飞机、家乡舰来助威，能为旅游、餐饮、周边产品带来实实在在的价值赋能，怎么看都非常厉害。
为什么一场地方性足球联赛能成快速出圈，在一个月内成为现象级传播事件呢，“苏超”的爆火，又为酒业营销带来了哪些思考？
“苏超”爆火的五大原因
“苏超”之所以能跳出足球圈层成为大众都有所耳闻的赛事，是因为以下五大原因。
第一，参与门槛非常低。作为江苏首个以“全民参与+城市荣誉”为理念的赛事，“苏超”打破了职业联赛的高门槛，以“全民足球”的新模式拉近了大众与足球的距离。从本次赛事的运动员情况看，本次共有516名球员参赛，年龄从16岁到40岁不等，其中65%以上的球员来自各行各业，包括教师、学生、快递员、程序员等。这样高包容性的阵容搭配，对于“民间高手”的吸引力非常之高。同时，成员的复杂性也强化了对局表现的趣味性。
第二，巧妙利用玩梗营销。自从赛事开启，关于“苏超”的各种“梗”就没有断过。“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”“苏州保住了太湖，无锡保住了机场！”“谁输谁是十三妹”等热梗的出现，让网友在爆笑的同时一下子记住了赛事的细节。作为娱乐性赛事的娱乐性被直接拉满。
第三，制造冲突，树立城市荣誉争夺战的理念。“苏超”不仅仅是一场足球赛事，更是江苏省下辖13个设区市的荣誉之争。不同的球队均以城市名称命名，战绩直接决定城市的“排名”，这种模式让不同城市之间的比拼更有荣誉感。
第四，官方流量支持。“苏超”能够火起来，也离不开官方流量的倾斜。央视频、人民日报等官方媒体的转播和报道，让“苏超”为更广泛的群体所知晓。加上互联网“造梗文化”的推波助澜，“苏超”成功实现了出圈。
第五，对足球运动回归本质的喜爱与期盼。一种体育运动能不能火，不是看世界联赛的排名，而是看爱好这项运动的受众广不广泛。毫无疑问，足球运动在我国有相当广泛的群众基础。爱踢球、看球的人不在少数。然而，国际赛事上的频频“折戟”终归让人泄气。那么，参与到一场纯粹享受足球运动乐趣的赛事中，当然是不错的选择。
“苏超”爆火，给酒业营销带来的思考
“苏超”的爆火，带动了地方旅游、餐饮、文化、周边产品等行业的全面繁荣。它的火热，给酒业营销带来了哪些思考呢？
首先，善于抓住身边的流量机遇。需要说明的是，“苏超”与酒业并非毫无关联。早在它火起来之前，就有酒企押宝成功，接住了这波流量。今世缘旗下产品“国缘V3”成为其官方战略合作伙伴，得到了相当多的关注度。而随着赛事的深入，洋河隔空喊话盐城球迷到宿迁旅游的操作，也赢得了不少观众的好感。
其次，“苏超”的成功案例，启示酒业也可以开发自己的全民赛事。白酒行业是一个话题比较少的行业，更需要寻找热点话题提升关注度。举例来说，白酒品牌可以发起举办“全民掼蛋大赛”“诗酒游中国盲品大赛”等活动，通过大众喜闻乐见的方式，创造娱乐价值，传递文化正能量。
再次，放下架子，注重情绪营销。国内白酒品牌的营销表现，更多时候还是循规蹈矩的。从央视广告投放到纪录片、文化影片的制作，从节气营销到品牌文化营销，整体上看都遵循让消费者“看见”的模式。在以往，这种营销模式没有什么问题。而在当下，这种传统的营销就略显僵化了。其实“苏超”中产生的热梗本质上就是一种文案上的优化，这在酒业圈也有成功案例。比如瓶子星球的曾经的走心文案。当饮酒不再是为了商务应酬和拉近彼此关系，满足情绪价值就成为白酒消费的目标。对情绪的驾驭，将成为未来酒业竞争的重要能力。当前白酒行业需要的，也正是从“看见”到“认同”的转变。
第四，善用“对手思维”，建立地域认同。“苏超”的队伍以城市命名，充分刺激了各个队伍争夺名次的欲望。这显然是一种制造对手，强化地域认同的手法。白酒行业虽然不能像这样直接以城市名称来做一款酒，却依然可以充分利用地域文化来建立价值认同。举例来说，贾湖酒业集团在河南地区推出过一款名为“真求美”的光瓶酒产品。且不论销量如何，这个名称就非常讨巧。外地人看了，可能会觉得人家这是在追求品质精益求精呢，但本地人一看就会明白其中的真正含义。所以说，巧用地域文化也是寻求地域认同的一条捷径。
最后，挖掘消费者真实需求。“苏超”能够大红大紫，本质上是因为它抓住了球迷最纯粹的需求。没有假球，没有黑哨，只有纯粹的足球竞技与地域文化认同。那么酒业人是不是也应该去深度挖掘白酒消费者最真实的需求呢？答案是肯定的。但达成共识却又是非常困难的。经历不同，受教育程度不同，收入不同，消费理念也不可能相同。酒企要做的，其实是把自身能提供的产品与精准消费需求紧密结合起来。这需要深度的市场洞察和长久的产销互动。
在产业深度调整的大背景下，“苏超”的爆火为酒业提供了不少营销的思路。摸清消费者真实需求，从情绪营销、地域认同等角度入手，抓住或者创造流量机会引爆市场，或许是下一个现象级白酒产品诞生的有效路径。
