6月24日，白酒行业顶尖智慧聚合于酒鬼酒公司，共同举办“酒业领军50人大会第四届会议读书会”。依托G50这一行业顶级圈层平台，通过读书分享与深度对话，凝聚领军者智慧，探索厂商共生新路径，酒鬼酒公司提出的“价值共同体”新型厂商关系堪称其中的代表新路径。

“工艺复杂，个性鲜明，风格典型，难以复制”，这是中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇对酒鬼酒馥郁香的总结。从1976年遍访名酒，1978年馥郁香工艺雏形初成，再到2005年定名馥郁香型，直至2022年《馥郁香型白酒》国家标准实施，在馥郁香这条路上，酒鬼酒人学习、专研了数十年。

▲活动当天，酒业泰斗和专家们在酒鬼酒生态文化园，共同品鉴内参·大师酒十五年和酒鬼酒·妙品，推动馥郁香工艺的传承和创新更上层楼

在这数十年中，白酒泰斗和技术专家们对馥郁香型的确定做出了巨大支持和贡献。尤其是1988 年以来，酒鬼酒得到了秦含章、周恒刚、沈怡方、季克良、高景炎等一大批中国白酒泰斗和专家的支持与厚爱。从工艺标准制定，到产品香型定型，再到馥郁香型白酒国家标准认定，他们帮助酒鬼酒从一个作坊企业成长为国标酒企。

高景炎回忆了酒鬼酒“前浓、中清、后酱”风格以及馥郁香型的确定历程，并特别表达了对酒鬼酒解放思想、开拓创新，搞个性化风格突出的白酒之路的赞赏。

上世纪80年代酒鬼酒品牌横空出世，是中国白酒行业的一件大事。王锡炳表示，酒鬼酒诞生之初，是当时市场上最贵的白酒。敢于如此定价，得益于消费者厚爱，得益于改革开放后白酒定价权的放开。他还回忆了当年与艺术大师黄永玉一同参与酒鬼酒产品设计、品牌命名的历程。王锡炳表示，“酒鬼酒早在1997年就成为一家白酒上市公司，走出大山，虽历经坎坷但韧性十足”。

王新国则回忆了酒鬼酒在2008年开创的洞藏酒先河。就在当年，酒鬼酒曾作为礼品赠送领导和国际奥委会领导，品牌知名度大幅提升。王新国表示，酒鬼酒是湖南唯一白酒上市公司，有多重优势，一定能力争上游。

专家们对酒鬼酒发展也寄予厚望。王新国希望，酒鬼酒在未来发展中要“扎深根、抓重点、争上游”，深耕湖南本地市场，做好市、县、乡每一个市场，然后在全国抓好重点市场。季克良和高景炎则认为，企业发展一定要把消费者放在第一位。

湘西州州长陈华也参加了本次读书会。陈华向与会者介绍了湘西州作为自然馈赠的酿酒佳地的优势。湘西州地处北纬30度，是全国罕见的土壤富硒带、微生物发酵带、植物群落亚麻酸带和世界黄金酿酒带交集区，这里是世界美酒特色产区、中国酒谷。

▲滑动观看参加本届读书会的领导嘉宾

陈华从五个方面盛赞酒鬼酒在中国酒业的独特地位：酒鬼酒是中国白酒文化营销的先行者、中国文化酒的引领者、中国洞藏文化酒的首创者、中国馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代的开创者。

如今的酒鬼酒，已成为中国地理标志产品、中国十大文化名酒之一，是湖南省唯一的央企白酒上市公司。“湘西州委、州政府将一如既往支持酒鬼酒做大做强，湖南省已把酒鬼酒打造成振兴湘酒、打造千亿产业的领军者”。

酒说注意到，近年来各界政府领导对酒鬼酒发展都给予了高度重视和大力支持。仅去年9月至12月，湖南省委沈晓明书记、毛伟明省长、曹志强副省长密集莅临酒鬼酒进行调研指导。沈晓明书记还特别批示，要求湖南省政府与中粮合力支持酒鬼酒发展。去年10月，州委刘涛书记来湘西任职的第一天，就到酒鬼酒工厂调研，关心企业发展。

G50会上，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰强调，酒鬼酒将以“五个自信”坚定前行。“五个自信”包含对白酒行业发展的信心、酒鬼酒公司发展的信心、中国酒谷的信心、馥郁香品类的信心以及文化酒鬼酒的信心。

围绕着“铸牢向心力 厂商一家亲”的读书会主题，酒鬼酒公司总经理程军提出了以服务为基础，构建“价值共同体”新型厂商关系。

该厂商关系最引人注目的，在于强调厂商之间的“伙伴式平等”，即无论是头部经销商还是区域合作伙伴，均以平等身份共商发展大计。程军认为，只有在平等的土壤上，才能培育出互信的种子，让厂商合作经得起市场风浪的考验，形成长期稳定的关系。

在“伙伴式平等”关系基础上，厂商之间建立务实高效、深度融合的沟通机制。何谓“务实高效”？就是提出来的策略一定要确保落地，并有成效。

程军表示，酒鬼酒将打造数字化营销平台，帮助客户高效链接销售环节中的“人、货、场”，实现供应链、信息链和数据链的深度融合。酒鬼酒还将与客户之间定期复盘市场，实现信息资源共享互通，打破信息孤岛，提升协作效能。

在这个新型厂商关系下，酒鬼酒的厂和商之间将形成“共建、共筑、共享、共创、共赢”的发展新格局。消费群体要一起培育，新消费场景要共同创造，此谓“共建”。而在宏观经济面临增速压力，白酒行业深度调整的背景下，酒鬼酒将同舟共济、共克时艰，此谓安全“共筑”。

“共享”即利益分配，酒鬼酒公司将创新多层次的利益共享机制，全力保障客户的利润空间。而“共创”强调的是社会价值，酒鬼酒将与客户携手开展公益活动，推动经销商从“利益分享者”转型为“价值共创者”。

▲酒鬼酒股份有限公司党委书记、总经理 程军

“共建、共筑、共享、共创”将迎来“共赢”，这是酒鬼酒厂商打造“价值共同体”的最终目标与核心价值所在，其主旨是强调发展的公正与可持续性。

诚如各位白酒泰斗所言，白酒营销的核心是消费者。开展消费者体验与培育是一项艰苦而长期的工作。程军提出的“价值共同体”新型厂商关系，旨在推动厂商的深度融合，以长期主义理念构建“资源共建、成果共用、利益共享”的生态体系，持续做好消费者工作。

中国酒类流通协会会长秦书尧在本次读书会上，也倡导打造价值创新的厂商合作机制。“价值共同体”厂商关系下，厂商之间形成了组织、信息、资源、技术等复合价值联系，进而可为消费者提供更广泛的价值，包括服务价值、体验价值和情绪价值。这是典型的价值创新的厂商合作机制。