史上最热夏天，一款更“热”的椰子水正燃爆市场终端！

今年夏天，彻底热疯了！

自从入夏以来，全国各地就迅速切换到“超高温模式”，直到现在丝毫没有减缓的态势。多地白天气温直逼40℃，地面温度更是能热化鞋底。对于每天久经“烤”验、挥汗如雨的人们来说，“补水”已经成为一种消费刚需。

在这个“史上最热夏天”，一款自带“补水”基因的椰子水强势出圈，其渠道动销的火爆程度简直比高温还要“热”。它的名字，很多人都不会陌生：清蓝！

大浪淘沙，以“场景细分”破局

2024年，饮料市场上演了一场轰轰烈烈的“椰子水大战”，品类热度可谓扶摇直上。

回望今年上半年，椰子水赛道依然炙手可热的同时，正逐渐由“野蛮生长”转为“品类内卷”：一方面，经过消费市场的大浪淘沙，椰子水品类集中度大幅提升；另一方面，各大品牌的竞争愈发惨烈，同质化问题日益凸显。在这样的行业大背景下，清蓝椰子水坚持以“场景细分”的战略破局，走出了一条截然不同的引爆路径。

从“运动补水，喝清蓝椰子水”，到“酒前酒后，喝清蓝椰子水”，清蓝椰子水将“天然的电解质水”、“东南亚优质椰源”、“无菌冷灌”和“0香精、0脂肪、0白砂糖”等产品卖点，与消费场景实现紧密绑定，从一开始就赢得了市场竞争的主动权。

聚焦“场景营销”，抢占品牌心智

值得注意的是，围绕“场景细分”战略布局，清蓝椰子水同步启动了全方位的“场景营销”，抢占品牌心智、释放品牌声量。

特别值得一提的是，清蓝椰子水锁定“高铁”这一场景营销能量场，携手永达传媒掀起“高铁攻势”。锚定“百城千站万屏亿万人”，清蓝椰子水在全国多个核心城市群、上百座重点高铁站上演广告霸屏，让“运动补水，喝清蓝椰子水”植根广大消费者心智。尤其当下正值暑期，清蓝椰子水在自然渗透学生出游场景的同时，让与更多年轻人实现了品牌共振、话题共建。

知名营销专家刘春雄认为，每创造一个消费场景，就能形成一批增量。因此，不断创造新场景，也成为增量的法宝。很显然，清蓝椰子水就是这样做的。从“运动搭子”、“酒饮搭子”，到“追剧搭子”、“美食搭子”，清蓝椰子水早已渗透广大消费者的日常生活。

夏日“冰爽”出击，燃爆渠道终端

从“场景”中来，到“场景”中去。

这个夏天，伴随着全国气温的不断飙升，清蓝椰子水也针对性开展“冰爽行动”。一直以来，冰柜都被视为夏季饮料动销的绝对核心，“抢冰柜”也成为饮料企业的致胜法宝。此次“冰爽行动”的开展，清蓝椰子水以生动化陈列为抓手、以冰柜投放为引爆，携手全国经销商在各大终端渠道打造冰点陈列，进一步凸显清蓝椰子水的新鲜口感，燃爆渠道终端消费热情。

不仅如此，在开展“冰爽行动”的同时，清蓝饮品旗下低温品牌“活之新”也推出了椰子水新品，依托瞬时锁鲜工艺，采用“清洁配方”，让椰子水的“新鲜”更新鲜，带给消费者更清爽、更健康的椰子水消费体验。

奋战一线，“清蓝铁军”为梦想冲刺

清蓝椰子水的销量引爆，除了清晰的“场景战略”、扎根渠道的“冰爽行动”之外，还离不开“清蓝铁军”的努力付出。

众所周知，“清蓝铁军”向来以敢打胜仗、能打胜仗而著称。即便是在这个“史上最热夏天”，清蓝人依然坚持奋斗在市场一线，“一心一意做市场，全力以赴做服务”：对于市场，他们坚持扎根一线、苦练内功，始终专注区域拓展和渠道精耕；对于经销商伙伴，他们心系客户、贴心服务，提供24小时全天候服务和360°全方位支持。