区域团“老大”兴盛优选，正在回归创业“初心”。
近期，有湖南的消费者发现，自家所在小区出现了所谓兴盛优选的“金牌团长”，而金牌团长新建的团购群是企业微信群，群主也不是小区里的团长，而是兴盛优选的工作人员，整个社群几乎可以视作兴盛优选“自营”。
另有一些信息显示，部分金牌团长的宣传物料上写着：金牌门店、兴动长沙。
从这一系列动作来看，兴盛优选2025年的重点工程或将是“金牌门店、直营社群”，而在经历与资本团的激烈竞争后，兴盛优选要真正回归商业模式的本质：复兴门店、赋能团长。
过去五年，兴盛优选一直在频繁调整战略，2021年开启大扩张、2022年收缩市场、2023年发力团店，这其中的一条主线策略便是：更聚焦区域门店和团长的生意。
如今，在资本团的战争收尾之后，作为区域团“老大”的兴盛优选，日子会越来越好。
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主线不变
实际上，从兴盛优选乃至芙蓉兴盛成立至今，其核心使命一直都是“复兴门店”。
最早期，岳立华再创立企业时，首当其冲的使命就是“复兴门店”，尤其是在互联网及零售变革冲击下的夫妻老婆店；兴盛优选的多位高管也曾在公开演讲中表示，兴盛优选的第一大使命，就是“帮助门店赚更多的钱”。
显然，门店本身以及围绕门店建设的供应链“底座”，这是兴盛优选的基础，也是兴盛优选发展出社区团购模式的企业基因所在。数据显示，截至2023年时，芙蓉兴盛的门店数就超过2万家，一路从城市覆盖到乡村。
那么，怎么帮小店赚更多的钱？最早兴盛优选尝试过电商、尝试过送货到家，在屡屡试错后找到了次日自提的社区团购模式，通过商品供应链和物流下沉网络赋能团长（也是店长），再盘活门店周边一到三公里社区的私域流量，帮助门店赚到钱。
到当下，兴盛优选更多聚焦湖南、湖北和江西三省区域市场，在不与资本团争锋市场份额之后，兴盛优选也能更深入地做好助力门店、深耕团长运营这件事。
据《开曼4000》了解，在坚持提升门店能力和提高门店收入的目标之下，兴盛优选为部分销售可观的团长配备了“金牌导师”，从推广到运营细节上帮助团长提升销售数据，比如有团长在金牌导师的帮助下，日销售额从400-500元提升到1200多元。
同时，对于单量突出的自提点，兴盛优选还会为团长配备智能分拣系统，团长可以通过货架、二维码和小票出单机等一套数字化的系统，取代过去打印好的A4纸单。
实际上，大部分“金牌导师”就是平台的运营人员，但平台还会挖掘一些销量和销售额非常可观的团长成为“金牌导师”，再去辅导其他团长。
不得不说，湖南互联网创业帮最擅长的，还是关于人性的生意。
此前资本团竞争激烈之时，兴盛优选也把更多资源、资本投入到规模扩张上，现在资本团竞争退潮，已经成为区域团的兴盛优选，可以更细化地深耕团长运营，把“帮助门店赚钱”这件事真正落到实处。
相比于开十个低效团，兴盛优选不如做好一到两个高效优质团，在深耕细做市场运营的过程中，其在线上社群和线下社区场景的品牌影响力也会持续增强，私域的流量优势也能被进一步放大。
当然，区域团的生意模式要实现可持续发展，兴盛优选还需要接着发力商品环节。
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商品为本
在商品端，兴盛优选目前也在线下举办“金牌团长展销会”，向优质团长推广一些热门产品，涵盖生鲜肉蛋奶、日化百货等，并且还有展销优惠价；比如一瓶雕牌新款洗洁精原价11.9元，展销会上单价8.99元。
从商业模式来看，兴盛优选的展销会类似于远方好物的“远交会”，但整体影响力和品牌声量还没有完全打出来
远方好物最初是私域电商的头部平台，商品主打有机、无添加和地标产品，2024年GMV超过30亿元；今年年中，远方好物宣布进军社区团购，利用线下社区服务站开团，而远方好物的“社区服务站”主要为社区超市、生鲜店、母婴店、鲜花店等业态，这也和兴盛优选发展的自提点业态类似。
基于过去在私域电商领域的沉淀，远方好物不仅有团店、直播带货等新渠道，其沉淀的会员群体也能借此再度盘活；而远方好物“借私域推广爆品”的策略，也被延续到社区团购模式上。
有数据显示，远方好物上一款头部爆品浓缩白桦树汁，累计销售额已经超过1.6亿元，另一款爆品有机纯驼奶粉，累计销售额也有约9500万元。
私域电商在打造爆品、推广爆品上确实有模式基因，相比之下兴盛优选这类区域团确实需要在供应链持续深耕，尤其是打造爆品的能力，毕竟消费者建立忠诚度的基础还是因为商品力，并且爆品也能激活金牌团长和直营门店的生意模型。
当然，兴盛优选在湖南及华中地区的供应链也比较深厚，当年供应链“五级仓配”体系就能深入到乡村市场；去年11月，兴盛优选的西南物流产业园项目也正式落地湖南自贸区郴州片区。
今年4月央视新闻的专题报道也指出，兴盛优选目前在湖南建设的智能化分拣中心，利用AI算法优化商品分拣路径，可以使配送成本降低20%。
相比于一些数私域电商平台，兴盛优选的一个核心优势就是对线下零售业态布局多年，在区域市场内供应链基础足够深厚，品控能力也更值得信任，这也是给金牌团长的“金牌”二字进行背书。
商品能力建设是趟没有终点的长跑，兴盛优选必须要持续深耕，但在区域市场内、在一个垂直细分场景内，兴盛优选的日子也越过越好了。
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结语
走到今天，兴盛优选也已经摒弃了互联网模式的资本打法，整个组织管理架构也更加回归兴盛优选的创业“初心”。
自2023年起，兴盛优选内部多位从互联网公司的高管纷纷离开，如出自叮咚买菜的COO熊卫、出自美团快驴的商品负责人李雄等；岳立华也对内提出“整风运动”，核心就是“回归兴盛文化，摒弃大公司文化”。
从资本团野心到深耕区域团模式，兴盛优选这一步转变，也是走上了接近社区团购本质的道路上，即借助门店及团长来盘活线下私域的流量，并且通过高性价比的商品来转化交易。
在扎根湖南、湖北、江西三省后，兴盛优选要继续做好团长运营和爆品推广，这也是原先兴盛优选的优势市场，在核心的河南市场也不惧资本团挑战。
有趣的是，在6月美团优选宣布撤出全国绝大部分市场时，兴盛优选便开放了“团点极速上线通道”，可以直接承接愿意从美团优选转移而来的团长。
事情仍在起变化，兴盛优选又能再走多远？
作者：江渝，开曼4000记者，长期关注资本团、前置仓、私域直播等业态的市场动向及前沿趋势。
