东鹏饮料、娃哈哈、脉动等品牌纷纷推出“一元乐享”，就连一向高冷的三得利也放下身段，推出5.5元复购红包。

抱着试试看的心态，他买了两瓶，结果双双中奖。“上一次这么幸运，还是小学时拧开康师傅瓶盖的瞬间。”

这种“小确幸”正在饮料货架上密集上演，“一元乐享”掀起了饮料行业新一轮促销狂潮。

“一元乐享”杀疯了

今年夏天，“一元乐享”促销活动来得密集又疯狂。其中，头部饮料品牌表现尤为明显。

据食业家不完全统计，包括娃哈哈、东鹏饮料、农夫山泉、元气森林、脉动、康师傅、统一等在内的众多国内饮料企业，甚至三得利、可口可乐等进口品牌均有产品参与其中。

石家庄某便利店员工表示：“现在（我们店）就只有这几款产品了，在6、7月份那会，产品不但更多，推广力度也更大，海报、吊旗、横幅基本上能用的都用上了。”

除此之外，范围广、周期长、中奖率高以及渠道差异化也是此次营销活动比较突出的亮点。

“一元乐享”活动范围极为广泛，涵盖了大型商超、便利店、夫妻老婆店、无人售货点以及线上小程序、大型电商平台等，并且玩法相对多样，涵盖了“一元乐享”、“再来一瓶”、现金红包、旅游基金、品牌积分等多种营销形式。

“一元乐享”活动的时间也从春季持续到秋季，覆盖了整个饮料销售旺季，为消费者提供了充足的参与时间。其中，东方树叶、冰茶、脉动、康师傅茉莉花茶和统一“焕神”主要集中在5月-8月，娃哈哈冰红茶、银鹭“多补水”、体质能量、东鹏“补水啦”则持续到年底甚至明年春天。

中奖率高成为饮料企业“拿捏”消费者的关键。东鹏饮料推出的茉莉上茶、东鹏大咖等产品的综合中奖率均可达到20%；娃哈哈500ml装冰红茶等产品的综合中奖率可达到25%；元气森林冰茶、三得利乌龙茶更是宣称100%中奖，统一“焕神”直接推出第二瓶2元活动。

渠道的差异化让消费者触达更加精准。食业家发现，在石家庄广安大街某写字楼里的罗森便利店中，脉动、东方树叶等产品均无“一元乐享”活动标识；而在河北省博物院、体育场等接近户外人群或运动人群的便利店中，乐虎、体质能量、脉动和冰茶等多个开展“一元乐享”活动的产品同时陈列在货架上，甚至乐虎和体质能量彼此“贴脸开大”。

冰火两重天，终端反馈出乎意料

“一元乐享”受到了饮料品牌的热捧，为其快速拓展市场、减轻库存压力以及应对新品牌的竞争压力提供了新的思路。但是，零售终端的反馈如何，还需要我们听听市场一线的声音。

为进一步了解“一元乐享”活动在终端的真实情况，食业家对石家庄长安区、高新区等区域的终端门店进行了随机走访。

在一些终端零售渠道，“一元乐享”活动取得了显著成效。例如，位于长安区的某36524连锁便利店负责人孙先生表示，在7、8月份，活动产品动销速度是常规产品的2倍甚至更多，有一些兑换顾客会顺手购买其他产品，连带消费比饮料本身利润更高。

“或许是因为我们服务态度比较好，对于兑换的顾客来者不拒，顾客也不好意思单纯就一块钱买走一瓶饮料。”孙先生说。

孙先生的店铺周边有学校、体育馆、休闲中心以及口袋公园等多种业态，人群流动性比较大，产品动销好，“一元乐享”对门店经营形了有益补充。

但是，很多门店尤其是产品动销相对差一些的夫妻店、社区门店对于陌生顾客的兑换要求一般持谨慎态度，大多以“老板不在，不知道能不能换”“再买一瓶才能给你换”“不是我们店售出的不能换”等理由推脱。

位于高新区的社区超市老板李女士对于“一元乐享”也持保留态度。“（活动）虽然能带来一定客流量，但操作起来比较麻烦。我们是新店，从员工到老板都没有太多经验，我们不但要核对真伪，而且不同的产品还有不同的核销规则，一个兑换码折腾的好几个人头疼。”

另一社区超市老板王先生也表示：“饮料品牌的活动各不相同，有时候我们都搞不清活动规则，还会出现把A的中奖码换成了B的产品，最终可能要自己兜底。”

结语

虽然终端零售渠道的反馈尚未达到预期，不可否认的是，“一元乐享”活动作为饮料行业的营销创新，不仅提升了品牌曝光度，也推动了行业数字化转型和营销模式的升级。

在当前饮料市场增速放缓、竞争白热化的背景下，创新促销手段成为品牌争夺市场份额的关键。通过“一元乐享”活动，品牌可以快速触达消费者，提高产品的曝光度，从而促进销售增长。

例如，农夫山泉通过高中奖率的“一元乐享”活动，成功推动了新品“冰茶”的市场推广，使其在短时间内获得了较高的市场关注度；

统一凭借“加2元再得一瓶”让功能饮料品牌“焕神”在今年上半年实现了290%的销售增速，成功在功能饮料赛道撕开了一个口子；

东鹏饮料则把“一元乐享”和“五码合一”绑定，实现了对产品全生命周期（生产、出库、入库、销售、核销等）进行全程监控。

未来，随着技术的进一步发展和营销手段的不断变化，相信企业端和渠道端能够进一步推动“一元乐享”活动升级，真正打通实现多方共赢的“最后一公里”。