江西“零售王”：创业30年，从街边小店到百亿帝国

近日，国光连锁公布2025上半年度业绩报告，上半年营业收入达到14.48亿元，同比增长6.50%，显示出公司业务的持续增长态势；归母净利润为1989.79万元，同比增长4.15%，扣非后净利润更是以19.36%的增速彰显盈利韧性。

作为深耕江西本土近三十年的区域零售标杆、江西省商贸流通行业首家A股上市企业，在消费市场复苏节奏不均衡、区域零售竞争加剧的大背景下，国光连锁仍能保持营收与利润双增长，其背后的原因离不开创始人胡金根深耕本土的战略定力、对供应链效率的持续优化，以及带领企业拥抱数字化转型的前瞻布局。

从街边小店到区域龙头

上世纪90年代中期，在江西吉安的老街上，胡金根挑着扁担穿行于巷陌间，扁担两头挂着从批发市场趸来的日用品。这个来自农村的年轻人怎么也没想到，30年后，他掌舵的国光连锁会成为市值近百亿的江西零售龙头。

胡金根的创业起点堪称寒酸。1996年，他揣着东拼西凑的几万元，在吉安市区租下一间20平方米的临街铺面，取名“国光超市”。彼时，江西零售市场被供销社和国营百货垄断，胡金根的“平价策略”显得格格不入，他将商品价格压低，靠薄利多销吸引周边居民。

为了节省成本，他既当老板又当搬运工，每天清晨5点就到批发市场抢货，夜里很晚还在店里清点账目。这种近乎偏执的勤奋很快见效：首月销售额突破万元，第三年门店数量扩展至5家。

2005年，国光连锁迈出关键一步：进军赣州市场。此时的江西零售业正经历剧变——外资超市涌入、本土连锁崛起，胡金根选择避开省会南昌的激烈竞争，以“农村包围城市”策略攻占赣中南县域市场。

“下沉市场才是我们的战场。”他带领团队跑遍赣州18个县，用3年时间在瑞金、龙南等地开出20家门店。2015年，国光连锁启动IPO进程，2020年成功登陆上交所，成为江西首家上市的本土零售企业。

商业护城河多维布局

在胡金根的战略规划中，企业要想在赣中南市场站稳脚跟，必须从“规模扩张”转向“能力筑墙”，他带领国光在供应链、渠道、数字化等关键领域构建差异化优势，形成对手难以复制的商业护城河。

胡金根深知，零售企业的核心竞争力在于供应链。目前，公司已建成吉安、赣州两大现代化配送中心，形成“200公里配送半径”的高效覆盖网络，这一布局使门店商品周转效率较行业平均水平显著提升，生鲜产品损耗率控制远低于行业均值。

作为江西本土领先的零售连锁企业，公司在江西本地建立起了丰富的采购渠道，在供应链上游，国光自2008年成为全国首批“农超对接”试点企业后，持续深化与江西本地农产品基地的合作。

目前已与赣南脐橙、吉安蔬菜等50余个专业合作社建立直采关系，砍掉中间流通环节，使农产品从田间到货架的时间缩短至12小时以内。这种“基地直采+集中配送”模式，不仅让消费者买到更新鲜的食材，更使国光在生鲜品类上获得更大的成本优势。

在市场布局上，国光构建起难以复制的县域市场壁垒。与其他零售企业扎堆省会城市不同，国光早在2005年就将战略重心转向县域市场，目前在赣中南地区的县域门店覆盖率达85%左右，其中赣州18个县实现“一县多店”布局。

这种密集布局策略带来显著的规模效应：一方面，县域门店可共享两大配送中心的物流资源，单店物流成本降低15-20%；另一方面，高密度门店网络形成强大的品牌认知，国光在赣中南县域市场的品牌知名度远超外来连锁品牌。

与此同时，国光连锁有着高比例自有物业的优势，据半年报显示，公司拥有43.16万平方米商业门店物业，自有商业门店物业占商业门店经营总面积的45.97%。这种高比例的自有物业模式，不仅能够确保经营稳定，还能有效抵御租金上涨风险，从而具备一定的成本优势。

值得一提的是，面对电商冲击，国光早在2020年上市之初就启动数字化转型，投入2亿元建设江西国光云创科技智能产业园，打造“线下门店+线上平台+即时配送”的全渠道模式。目前，国光微店社区团购平台已覆盖全部门店，实现“线上下单、30分钟达”的即时零售服务。数字化技术还深度赋能供应链管理，国光开发的农产品溯源系统已覆盖80%的生鲜品类，消费者扫码即可查看产品的种植基地、检测报告等信息。

聚焦“单品王”，强调“性价比”

国光连锁在2025年半年报中明确提出，下半年将聚焦“业务优化、人才激活、规模拓展、管理规范”四大方向，通过六项具体措施巩固增长动能，为企业稳健发展注入新活力。

供应链深化改革。作为业务增长的核心支撑，国光将持续深化供应链改革，核心是推进采购“破价”转型的落地见效。正如半年报中所述，目标是让商品采购“更简单、更高效、更阳光”，为后续商品策略落地提供成本基础。

“单品王”策略。在商品运营层面，国光将聚焦“单品王”策略的协同落地，建立“采购+营运”联动机制。采购端将基于各区域消费数据，筛选具有高销量、高复购潜力的候选单品，如针对赣南地区的脐橙、赣中北的粮油制品等，定制直采与包装方案；营运端则同步制定门店陈列、促销推广计划，提升爆品触达率。

“双轨性价比”策略。为平衡民生需求与利润增长，国光将持续推进“性价比商品+高质性价比商品”双轨运营，重点挖掘“定增、增增”品类增长空间。“性价比商品”聚焦粮油、蔬菜、鲜肉等民生必需品，通过直采与规模采购维持低价；“高质性价比商品”则瞄准消费升级需求，涵盖有机蔬菜、进口水果、品牌母婴用品等，通过精选供应商、控制加价率，满足中高端客群需求。

人才体系健全。企业发展的核心在人，国光下半年将重点健全人才体制，聚焦“挖掘和培养业绩担当、责任担当型人才”，通过绩效评谈提升员工能力，通过股权激励留住核心人才，通过末位淘汰保持组织活力，为业务改革提供人力支撑。

瑞金商业综合体建设。作为下半年渠道拓展的关键项目，国光将全力推进瑞金商业综合体建设。该项目位于瑞金市核心商圈，总建筑面积约8万平方米，涵盖大型超市、百货商场、餐饮影院等多元业态，是国光“商业综合体+社区超市”立体网络布局的重要节点。