食品板注意到，在粤西某县城涌现出了一个鲜潮爆款：清蓝椰子水在当地铺市率达到95%以上、覆盖有效网点2500+、每月平均销量高达25000箱。当地每三个人当中，就有一个人是清蓝椰子水的“忠实粉丝”。在这个县级市场，清蓝饮品构建起了“开发-经营-优化”的营销闭环，影响力和动销力还在持续飙升。
更让人惊叹的是，像这样的样板市场清蓝饮品在全国还有很多，呈现出“星火燎原”、“批量复制”的蔓延态势。那么，清蓝爆品的“鲜潮密码”，到底是什么呢？
锁定“真鲜足”，让美好生活触手可及
据悉，清蓝爆品打造的第一原则，可以概括为三个字：真、鲜、足。
所谓“真鲜足”，就是使用真实的原料，提供新鲜的产品，让消费者得到满足。这是清蓝的爆品法则，也是清蓝的品牌初心，并实践于产品研发、生产及市场定位的全过程。截至目前，清蓝饮品旗下有四大爆品矩阵：100%椰子水、“椰+”潮饮系列、轻椰茶饮系列、NFC鲜椰汁，都很好地践行了“真鲜足”的理念，让美好生活触手可及。
此外，定位“果粹轻享家”的清蓝果园，近日重磅推出了NFC100%果汁，围绕“果真纯粹、果然天成”构建硬核产品力：这是一款真正的100%果汁，非浓缩还原；采用无菌冷灌装技术，锁住营养和新鲜；果香浓郁，口感层次丰富，无添加糖、色素、香精，还原大自然本真的纯粹滋味。目前，有香柚、葡萄、荔枝、橙子、百香果五大爆款口味，刚一上市就备受消费市场青睐。
从渠道要销量，从场景谋突围拆解清蓝爆品的打造逻辑，据食品板观察有两个关键词至关重要：一是“渠道”，二是“场景”。
在渠道方面，清蓝饮品一直坚持全渠道布局，并采取“一品一策”、因地制宜的原则，在广泛渗透传统渠道的同时，不断开拓创新渠道、特通渠道。或推出“渠道定制产品”，或实施“渠道赋能计划”，真正做到从渠道要销量、从渠道搞爆破，牢牢夯实市场根基。
与此同时，随着消费者需求的碎片化，全场景产品布局和精细化场景适配成为饮品企业重点关注的课题，清蓝饮品也不例外。在爆品打造的过程中，清蓝饮品坚持让产品融入消费者尤其是年轻人的日常生活，用细分场景创造增量市场，以场景融合绑定品牌认知。以清蓝椰子水为例，就战略精耕“运动补水”和“酒前酒后”两大消费场景，在日趋同质化竞争的椰子水赛道上演强势突围。
市场布局精准“爆破”，批量孵化亿级样板
值得注意的是，过去几年间清蓝饮品一路狂奔，在相继成功打造出多款畅销爆品的同时，也完成从“区域品牌”到“全国品牌”的蝶变升级。
在开拓全国市场的进程中，清蓝饮品坚持“全面撒网”与“精准爆破”并重，既重视市场开拓的广度，更重视区域精耕的深度。其中，清蓝饮品以持续开展的“金商工程”为战略抓手，重点打造并批量复制了一大批销量过亿的样板市场；与此同时，通过亮相各大行业展会，清蓝饮品在全国各大区域不断“织网”——品牌向上“生长”，渠道向下“扎根”。
就在前不久，2025京津冀品牌消费节暨第三届京津冀产销对接大会隆重召开，清蓝饮品携多款热销爆品特装亮相，得到了当地经销商的热烈追捧，现场火爆咨询、精准对接。并且，作为闪耀全场的明星品牌，清蓝还一举斩获“2025京津冀畅销品牌”大奖。
左手品牌、右手建厂，做“持续向上的事”
在食品板看来，清蓝饮品能够从“快速爆红”到“持续成功”，还源于其一直积极践行长期主义，坚持做“持续向上的事”。
一方面，清蓝饮品站在“品类高度”强化赛道开拓，以长线思维培育品牌心智，并实施“大品牌战略”。今年夏天，清蓝饮品开启亿级高铁广告推广攻势，冠名中国速度，定义清蓝高度；同时，以场景化广告点面互联，多元化引流，让品牌走进消费者的生活圈。
另一方面，在市场竞争越来越“卷”的当下，供应链建设成为不可或缺的一环，也是践行“更高质价比”的关键。随着第三大超级工厂智造基地投产在即，清蓝饮品的产能效率将得到进一步提升，同时也为品质坚守和市场开拓保驾护航。
