主动求变的华润饮料，正在重塑“增长逻辑”

“为未来布局，你才可能赢；为现在努力，你才可能活。当前活着而不考虑未来，未来你可能活不好。”——霍尼韦尔前董事长高德威

包装水市场的“卷”，2025年还在加剧。

今年上半年，包装水品类增速放缓叠加持续加剧的价格战，推动整个行业进入“结构调整期”。头部企业通过产品矩阵多元化与区域下沉策略正重塑竞争格局。在未来很长一段时间，成本控制能力、差异化创新、渠道效率，将成为包装水竞争的三大关键词。

食品板注意到，前不久刚刚交出上半年成绩单的华润饮料，事实上已提前主动求变，开始了内部调整变革。其中，有些成果已经在财报中得到了体现，有些举措还等待市场进一步验证。

主动深化调整，以短期承压换取长期红利

数据显示，华润饮料今年上半年实现营收62.06亿元，其中包装饮用水产品营收52.51亿元，饮料产品营收9.55亿元。从上半年的布局动作来看，华润饮料主动深化调整，尤其在品牌、渠道、供应链等方面加大了投入，选择以短期承压换取长期红利。

品牌：坚持长期主义，开展体育营销。2025年，华润饮料作为中国国家队官方合作伙伴，持续深化中国国家队官方饮用产品身份。此外，华润饮料冠名中国足球超级、甲级及乙级三级联赛，进一步深化在足球领域的布局。同时，持续深化马拉松赛事合作，依托城市场景化营销窗口，提升品牌曝光度，从长期释放品牌效应。

渠道：增加费用投入，推动渠道改革。为适应消费者消费方式和渠道业态的变化，华润饮料大包装占比持续提高，并不断增加渠道及市场的建设投入。具体来说，在上半年华润饮料积极拓展家庭、线上等渠道，新渠道占比稳步上升。特别需要强调的是，华润饮料立足长远发展，适时推动渠道改革，建立更扁平、更灵活、更高效的渠道管理体系。

供应链：践行“1+N”产能战略，持续推进产能布局优化。依据优质水源地开发及物流枢纽选址标准，华润饮料上半年有序实施产能扩张，在全国重点区域的工厂建设不断提速，尤其重点优化了华南地区及华东地区的产能结构，有效降低综合成本并提升市场供应效率。

上半年密集推新，加快布局第二增长曲线

中国饮料工业协会数据显示，2024年全国包装饮用水产量达9100万吨，在饮料总产量中的占比首次降至50%以下，这一变化标志着包装水行业已从高速增长期逐渐进入成熟期。

食品板发现，华润饮料已在调整产品布局，并在饮料端持续发力。今年上半年，华润饮料的饮料产品相比去年同期增长21.3%。不仅如此，华润饮料上半年密集官宣新品：一方面，深耕包装水核心业务，用“细分场景”创造增量市场；另一方面，在饮料领域推出新品及产品升级共14款SKU，既有经典产品的焕新升级，又有全新赛道的布局尝试，加大、加快布局第二增长曲线，重塑从“饮用水企业”到“综合性饮料企业”的品牌认知和增长逻辑。

值得注意的是，新一代消费者对于饮料产品提出了更高的要求，相关企业必须从供给端驱动转向需求端牵引

‌。有鉴于此，华润饮料的产品创新坚持“场景定义产品”，每款产品都对应着一个明确的使用场景和消费需求。其中，怡宝运动盖555ml、210ml口袋装和本优茶伴5L分别瞄准运动、在途、泡茶三大场景；“本优”品牌产品在三四线下沉市场的精耕渗透，也取得了非常喜人的成效。“魔力”运动饮料，添加了电解质、氨基酸、GLU 葡萄糖、维生素B6等元素，满足运动人群快速补充电解质和能量的诉求，同时上市了550ml运动盖以及1L大包装产品，强化多种运动场景适配性。“至本清润系列”、“蜜水系列”持续丰富口味及产品规格的延伸，满足消费者在即饮、分享及家庭使用等全场景下的差异化需求。

事实证明，这种场景化思维，让华润饮料开拓出了全新的市场空间，并实现从“同质化大众消费”向“精细化圈层消费”的转变。根据第三方数据反馈，华润饮料上半年包装水零售额份额稳中有升。凯度《2025品牌足迹报告》则指出，怡宝品牌在消费者选择最多的前十品牌饮料类排在第4位，同时成为大品牌饮料类的“年度突围品牌”，消费者触及数增长率达到6.5%。

直面行业挑战，做“难而正确的事”

一个成功品牌的商业逻辑，不仅在于对当下的精准把握，更在于对未来的清晰洞察和提前布局。

身处战略调整期的华润饮料，正逐渐构建竞争护城河：一是“产品创新”，时刻关注市场及竞争态势变化，不断升级差异化的产品力，以满足消费者的多元需求；二是“渠道精耕”，加速市场下沉和渠道渗透，努力提升市场响应速度和渠道覆盖率；三是“产能建设”，持续推进产能布局优化和降本增效，尤其是强化自有产能和生产效率的提升，为应对日益激烈的市场竞争以及未来高质量发展奠定基础。