每次都比风口快一步，品善堂贸易找到业绩“倍增”密码！

雷军有句名言：“站在风口上，猪都可以飞。”不过，后面那句“长出一个小翅膀，就能飞得更高”，却鲜有人提及。

事实上，站在风口上固然重要，但是长出一双小翅膀才是取得成功的关键。对此，北京品善堂贸易有限公司（以下简称“品善堂”）总经理王宝金感触更深——甚至，他将自己成功的原因归结于每次都能比风口更快一步，所以才有机会展翅高飞。

在2025京津冀品牌消费节暨第三届京津冀产销对接大会期间，食品板和王宝金展开一场独家对话，听他聊了聊自己“乘风而上”的创业故事。

食品板记者与王宝金（左）在京津冀大会现场

要么继续“漂”，要么自己干

2019年之前，王宝金的生活安稳且平淡。在北京燕京啤酒旗下的“九龙斋”，他一干就是七八年，一直从事与业务口相关的工作。

眼瞅着即将奔向“不惑之年”，王宝金开始思考未来的人生选择：要么继续干销售，可能需要继续“漂”在这个圈子，跳槽到一个更好的企业；要么下海开商贸公司，去尝试更多的可能，当然也会面临更多的挑战。最后经过慎重的思考，他还是决定跳出舒适圈，选择和几个志同道合的朋友一起创业。“人生能有几回搏，此时不搏何时搏。”王宝金笑言，当时做出这个决定，还真找回了年轻时才有的热血和斗志。

依靠过去几年积累的客户人脉和渠道资源，王宝金成立了自己的第一家商贸公司——北京森和信达贸易有限公司，生意还算顺利地走上了正规。然而，三年疫情的到来，很快就让他承受了生意的挫折，也经历了“浴火重生”的洗礼。

三年疫情成为“转折点”，加码社区团购和特通渠道

回想疫情三年，时至今日王宝金依然唏嘘不已：“当时的大环境下，很多经销商都遭遇了‘断崖式’下滑，像我们这样的初创期商贸公司更是难以承受。”

这次挫折，让王宝金开始思考：现在经销商的生意越来越难，也越来越卷，如何才能建立自己的差异化优势、真正能够抵抗外界风险？“我们成立时间短、实力不算强，如果还在传统的渠道去和别人竞争，基本没有啥胜算。”王宝金直言，三年疫情成为公司发展的“转折点”，让他更加认清了现实竞争的残酷，也开始加速渠道转型，把更多精力投注到创新渠道和特通渠道当中。为此，王宝金成立了第二家商贸公司——品善堂贸易，并对渠道资源进行重新分配：森和信达继续坚持，维护传统老客户；品善堂加速新渠道布局、新客户开拓。

京津冀大会期间，王宝金参加“特通渠道对接会”

目前，社区团购和特通渠道成为品善堂手里的两张“王牌”，扮演着越来越重要的角色。在特通渠道，北京地区的加油站成为品善堂着力开发的重点。“开发加油站渠道，其实没有太多诀窍，主要以前积累的人脉介绍，当然也需要我们主动出击，一家店、一家店地去谈。”王宝金透露，“如果说心得的话，那就是我们会拿着差异化的产品去跑网点，锚定加油站的渠道属性提供针对性的产品，比如我们有一款运动水杯在加油站就卖得特别火。”

从椰子水到养生水，比风口“快一步”

除了“渠道调整”之外，王宝金还在不断调整“产品结构”。他始终认为，只有做到比风口“快一步”，才能真正享受到品类红利。这几年，从无糖茶到椰子水再到养生水，品善堂都成功做到了这一点。

据王宝金介绍，目前品善堂的产品类型基本可以划分为三类：一是常规款，包括康师傅、统一在内的大品牌，常规渠道常规操作；二是惊喜款，比如秋林格瓦斯，这类产品虽然不显山不露水，但是在某些渠道卖得很好；三是流量款，以IF椰子水为代表，基本处于自然动销、供不应求的状态。“我们现在全力投入的流量款，基本都是草本养生类产品。元气森林好自在、瑞果养生水，都属于此列。”王宝金表示，这次在京津冀大会看到了承德露露的展位，而在此之前他们已经代理了露露养生类新品。

饮料市场，风口瞬息万变。王宝金的“乘风而上”，基本保持“成功一款、操作一款、筹备一款”的节奏，而未来他看好的品类是即饮咖啡。“我们关注即饮咖啡其实已经有两年多的时间，一直在寻找第二个‘雀巢咖啡’，为此公司考察了很久，甚至和很多咖啡品牌的负责人处成了朋友。但是很可惜，截至目前还没有一款产品能够打动我。”王宝金笑言，他会一直找下去，宁缺毋滥。

三个关键词，助力业绩“翻倍增长”

最近这些年，“增长”几乎成为一道行业难题，让无数经销商倍感困扰和苦恼。然而，品善堂却能够保持“翻倍增长”，算得上创造了不小的奇迹。

对此，王宝金谦称“公司体量还小”，“船小好掉头”。而谈到自己的“增长心得”，他给出了三个关键词：一是“改变”，时刻保持对市场的敏锐洞察，及时选品、选好赛道；二是“选择”，品善堂选择客户更注重“安全”和“口碑”，愿意和“三观一致”的企业进行长期合作，做到双向奔赴；三是“升级”，不自我设限、不固步自封，一方面不断升级自己的产品结构，另一方面不断升级自己的学习能力。“这一次能够参加京津冀大会，就是一次很好的学习机会，可以说收获颇丰。”王宝金如是说。