让年轻人“一见倾心”，五粮液凭什么？

上月底，五粮液在京东、天猫等线上平台上线了一款名为29°五粮液·一见倾心的新产品，官宣由邓紫棋担任产品全球代言人。

截至目前来看，这款白酒在京东平台已经有8000+销量，天猫上也有5000+销量。在消费需求不足的今天，这款主要面向年轻消费者的新品，表现还算是不错。作为一款超级新品，29°五粮液是如何做到让年轻人“一见倾心”的呢？

29°五粮液，满足了年轻人大部分的需求想象

29°五粮液·一见倾心之所以能有相对较好的市场表现，是因为确实抓住了年轻人群体的消费需求，满足了他们大部分的消费期待。

颜值惊艳。从产品颜值的角度看，这款新品确实可圈可点。以中国传统色“天青色”为主色调，瓶身采用水晶玻璃材质，线条纤长优雅。这样的产品拿出来，感觉上就洋溢着满满的青春气息。

场景适配。这款白酒的设计风格既有青春感，又有高级感。瓶身巧妙缀以“一见倾心”字样与英文名“crush on”（意为“心动”），赋予了它更多的意蕴。不仅适合朋友聚会、酒吧聚饮等消费场景，在情侣小众消费场景下同样深度契合。

营销得当。在选择代言人的眼光上，五粮液此次的表现着实不错。邓紫棋代言，精准覆盖了绝大多数歌迷和不少路人粉。选在演唱会前夕发布，也能更好借助粉丝流量带动消费。除此之外，29°五粮液通过“数字化+互动化”的营销变革，成功增强了年轻群体的参与感，并扩大了产品的传播范围和提及频次。举例来说，29°五粮液在小红书的“为爱试饮”活动，让年轻人在“打卡”中分享自己的“体验”，加上奖品的赠送等，吸引更多的消费者进入目标消费人群。

价格策略成功。虽说推出的是一款产品，但它其实分为两种规格。从产品详情来看，29°五粮液有500ml/瓶、100ml/瓶两种规格。500ml装可单瓶购买，每瓶售价399元；100ml装至少是3瓶装的礼盒，售价300元，也就是每瓶100元。分散设置的方式，同时兼顾了量贩畅饮和新锐尝鲜的现实需要。在显著降低年轻消费者尝鲜成本的基础上，让他们消费的顾虑大大降低。这在一定程度上拉动了消费量。

风味独特。29°五粮液传承了五粮液“多粮浓香”的经典风味特色，保留醇厚的酒体与和谐的香气，同时运用AI勾调系统调整香气成分比例，使口感更符合“柔和、顺滑”的需求。从部分消费者反馈来看，这款白酒的层次感相对高度酒略差，但尾韵略带清甜，回味舒适，总体还是不错的。

低度五粮液的成功，为其他品牌带来哪些启示？

白酒年轻化的命题，从2024争吵到2025，似乎已经尘埃落定。尽管部分老专家们对于白酒低度化存在疑虑，但相当多的白酒企业已经走在了白酒低度化的道路上，通过各类新品冲击低度白酒市场。从29°五粮液的成功上市，我们得出以下几大启示。

以始为终，从消费者需求出发开发产品。白酒行业发展了几十年，大部分时间是在“守成”，把老工艺、老风味被提到了比较重要的位置，相对没那么在意消费者到底需要什么。但在消费市场景气度不足的背景下，这种墨守成规对企业发展来说有害无益。于是我们看到大家都引进了智能酿造系统，开始了五码合一和渠道直营。说到底，产品卖给消费者才能实现价值。消费需求在哪里，就应该向哪里开发。

恰当选择营销方式和代言人。白酒虽然是传统产业，但营销方式的迭代速度同样很快。白酒企业应该积极睁眼看世界，探索更为有效的营销方式。以往大家把成为标王当作最高荣耀，对互联网媒体不屑一顾。但仅仅过去了二十年，品牌营销方式就经历了纸质媒介、网站自媒体、视频流媒体的惊人转变。报纸没人看了，公众号也很少人坚守了，视频营销反而成为了主流。传播预算该花在哪里，的确需要好好盘算。在代言人选择方面，酒企也应该认真遴选不可马虎。优质的代言人并不一定是流量最巨大的那个人。优质代言人最重要的价值点应该落在“安全”这个词上。不可以有人群对立争议，没有或很少有负面舆情，在过往行迹中没有与主流价值观相违背的情况，在这个基础上小有名气，就算很不错的代言人。

合理设置产品价格。低度白酒产品主要面向年轻消费者，在价格设置方面就应该做到尽量亲民。399的价格显得相对昂贵，100元/小瓶的价格仍显得略高。想让年轻人喝下第一口白酒，就应该尽可能地降低价位。目前来看，50-100元/500ml的产品或许才能称之为“飞入寻常百姓家”。酒企们推低度新品仍应当以亲民为“第二要务”。

持续优化产品风味。白酒降度技术几经迭代，应该说已经相当成熟。但考虑到酒精度数的降低，确实会对风味产生不可弥补的影响，现今市面上的大多数低度产品都或多或少存在层次感不足的情况。酒企要做的就是不断优化相关技术，让“低度高风味”不再仅仅是一个口号。消费者满意，才是产品长远发展的根本。