摘要：白酒代言人选择对品牌形象和市场定位至关重要，企业需考虑代言人形象与产品定位的匹配度以及成本投入。文章分析了沉稳派和偶像派代言人两种类型，并举例说明其在不同品牌中的应用。
白酒营销是一门深奥的学问，从定位到设计再到宣传，每一步都至关重要，走错一步都可能致使一个品牌陷入尴尬的境地。在这些环节中，宣传环节的代言人选择，更是重中之重，一旦选错代言人，这个产品三年乃至五年的上市准备工作都可能成为沉没成本。
白酒代言人选择为何如何重要？首先从企业支出来看，白酒代言人大多是颇负盛名的明星、演员，他们的代言费、出场费不是一笔小数目，一线明星代言费用更是以百万计，在企业成本的控制中，是极大的一笔支出；其次是代言人的形象与产品定位是否吻合，比如一个年轻化的低酒度白酒产品，选用沉稳、大气的娱乐界大哥来代言，是否合适？更有甚者，明星的口碑问题，也会直接影响到品牌的形象，选用一位不容易踩雷的明星作为代言人，将避免掉很多麻烦的产生。
方眼当下白酒品牌代言人，呈现出两极分化的格局，一边是沉稳、硬朗的实力派明星，一边是流量爆棚形象年轻化的偶像派明星，针对两种不同风格的代言人，行业持有不同的看法，但一定都是企业慎重考虑后，选择的最适合自家产品的代言人。
先来看看沉稳硬朗派代言人，9月11日，演员黄渤官宣成为“赤水河酒”代言人，在此之前，该品牌代言人为阿根廷足球巨星梅西。黄渤，中国内地男演员、导演、歌手，在业内具有很高的行业地位，给人的印象是高情商、硬朗、阅历资深，契合中国人对于成功、沉稳男人形象的定义。
著名表演艺术家唐国强牵手国台酒，成为其品牌形象代言人，以成功男人的形象影响着国台的每一位受众，他在国台酒的一个宣传短视频中，阐释了人到中年、走上更高的舞台，更要学会取舍、学会沉淀、悟得通透。
习酒先后与陈道明、刀郎携手，更是深化了其东方君子的品牌形象，无论是陈道明还是刀郎，都是沉稳派、儒雅、贵气的代表，习酒与他们的携手，是彼此共同的成就。
再看偶像派代言人，偶像派代言人几乎都是近两年才出现的代言现象，这一现象的发生，背后是白酒消费者世代更迭，白酒消费理念发生翻天覆地的变化的原因。
首先是张艺兴成为茅台文旅代言人，传统老品牌搭上流量小鲜肉，瞬间吸引了整个行业乃至所有年轻人的眼球，这以举措使茅台集团打破了历史传统，张艺兴作为拥有庞大年轻粉丝群体的艺人，其形象与茅台文旅“传统文化与现代潮流结合”的定位相契合，将助力茅台进一步打开年轻市场，实现年轻化的转型。
随后是8月26日，五粮液官宣五粮液·一见倾心正式上市，已在京东、天猫等平台开启预售，并同步官宣产品全球代言人为邓紫棋。邓紫棋作为90后华语流行乐歌手，拥有巨量的90后、00后粉丝，在年轻人的影响力和号召力十分强劲，29°五粮液·一见倾心定位高端低酒度白酒市场，500ml单瓶售价399元，外观设计简约高端、潮流符号明显，是五粮液布局低酒度赛道的战略级产品，与邓紫棋的携手，是五粮液年轻化布局的关键一子。
9月10日，泸州老窖官宣，知名脱口秀演员徐志胜代言泸州老家二曲光瓶酒，代言人年轻、诙谐的形象，像极了在压力下仍然持有热血的90、00后年轻人，近几年脱口秀节目的火爆，带火了一批青年脱口秀演员，脱口秀演员也因此收获了大批的青年粉丝。曾几何时，白酒代言人一直是严肃、深度的形象，泸州老窖选用诙谐的喜剧明星作为代言人，也是试图将白酒的形象从厚重转向轻松，希望饮用这一款光瓶酒的人，感受到的是酒带来的轻松与释放。
从白酒代言人的选择来看，到底选用稳重系代言人还是偶像派代言人，主要还是由战略布局和产品定位决定，如果是高端系、商务型的产品，比如高端酱酒，选用沉稳派代言人更为贴切，如果是年轻化、低酒度产品则选择偶像派代言人更加适合，整体来说没有对错可言，最重要的是量体裁衣，近年来低酒度高风味产品的崛起，也将会带来白酒代言人的更迭。
