今年，九频道分别走访了宁夏吴忠利通区、陕西蓝田、河南舞阳和四川江油，不同地区、多种温度，共同拼凑出当下双节县域酒市的复杂面貌。

宁夏吴忠利通区

“jio片子走个闹尼（走到哪），我们车莫（聊天）不喝酒就心疯（烦躁）。”吴忠一家早茶店老板马海宏的这句话，生动道出了当地人的生活态度。国庆第一天，他的汽车后备箱里就塞满了整整四箱白酒，用途轻描淡写——“喝着玩！”

这背后，是“天下黄河富宁夏”所赋予吴忠的底气与资本。吃着叶盛镇的贡米，有着青铜峡的美景，富饶让吴忠人具备了享受生活的良好心态。

在这里，酒是快乐的源泉，更是社交的硬通货。人均一瓶的“起步任务”在聚会前就已下达，酒局伊始，分酒器便取代了酒杯，成为节日气氛的助推器。

当地消费者对白酒品牌价值高度认可，无论是饮食文化的餐桌传递，还是娱乐生活的渗透，白酒都扮演着核心角色。

经销商老贾对市场的火热感受深刻：“小店节前每天出个四五箱酱酒、三四箱浓香。大的旗舰店节前一周特别猛，二十号是高峰。到节跟前，消费就从送礼用的转向自己喝的比较多。”

他还提到，“以前大家喜欢浓香白酒，这两年客户爱喝酱酒。像茅台1935、赖茅、习酒窖藏1988这几款，在我们这儿就特别受认可。”大品牌、中高端产品依旧是吴忠地区消费者抉择的关键。

“既要好看的皮囊，又要有趣的灵魂”，这是现今白酒在消费升级下需要重视的消费者诉求，在吴忠亦是如此。

当足够强大的需求和购买力匹配到一个具有成长性的市场，品质、包装、口味、香型等方面呈现出的竞争优势，将会重新定义产品销售的价值起点。

陕西蓝田

连绵的雨下个不停，八天假期六天雨。阴霾从天空转向了烟酒店老板的脸上。“只要能卖出去，没有最低价，只有更低价。比老鼠药还难卖！”烟酒店老板高欢抱怨着。

节日气氛淡薄是首要原因。双节期间，年轻人优先选择游玩与休息，对走亲访友的积极性不高，自然不愿在礼品白酒上花费。

白酒作为非生活必需品，其情感与社交价值在此地似乎已然失效。于是，小到烟酒陈列，大到旗舰店仓库，蓝田县当地的动销十分慢。

讲历史、讲工艺、讲面子对消费者的心智根本无法触达，无从让消费者深入和接触白酒品牌，也实现不了白酒的销售跃升。

“都跑西安去咧，现在不像以前，过节人乌泱泱的。零零星星，喝酒也都是自己带的。”蓝田汽车站一饭店老板杨奇说。

尽管如此，陕西人对本地凤香型白酒仍有特殊偏爱。在自饮消费中，西凤酒表现突出，六年陈酿、华山论剑等产品受到欢迎；而在走亲访友场景下，剑南春在四百元左右价位表现抢眼，金徽能量系列一号在宴席市场也占据不小份额。

县城，尤其是离大城市近的区县，注定成为城市发展的“充电宝”。经济和消费的抽离让原来的黄金街道也失去了神采，取而代之的是更方便的网络消费。

“我在京东上买酒还有优惠，比店里便宜还快！”王先生指着手机说。他在网上购置了白酒礼盒直接送到岳父家中，自己和老婆孩子自驾出行。既满足了中秋佳节送礼，又不耽误假期游玩，省事省心。

这一切似乎表明，区县传统的分销生态系统正在崩塌，品牌筑起的市场护城河在电商与消费观念转变的双重冲击下岌岌可危。

而在这场“人、货、场”的重构中，谁能以更高效率、更低成本、更便捷的方式触达消费者，谁才能摆脱低迷的魔咒。

河南舞阳

作为河南省漯河市下辖的一个中等靠下消费水平的农业县，舞阳县的双节酒市呈现出更为分明且理性的一面——整体消费以中低价位为主导，反映出市场在宏观经济环境下的自我调整。

从市场结构看，消费层次分明。

中高端市场依然由茅五剑等名酒把持，主要用于馈赠和高端宴席；中端盒装酒价位在200-500元左右，以仰韶彩陶坊、红花郎10等为主，古井贡酒、洋河等名酒也拥有一批爱好者；而真正占据市场主流的，是60-120元价位带的中低端产品，特别是彩陶坊献礼版和白云边备受欢迎。

在广大的乡镇市场，低端光瓶酒如玻汾、北大仓、绿脖西凤等，购买率和开瓶率极高，显示出坚实的底层消费基础。

然而，繁荣之下难掩下滑态势。

从双节整体表现来看，相比前几年，市场出现了明显的销售回调，高端和次高端更为突出，能够实现节日期间销售额过十万的店面已属凤毛麟角，这与2022年同期一个店面动辄超过40万销售额的景象形成了鲜明对比。对此，一位终端店老板深感无奈。

舞阳县仅仅是河南这个白酒消费大省的一个缩影，其节日的下滑被认为是正常且客观的真实现象。

这预示着，在部分县域市场，消费正在告别过去的狂热，回归到一种由实用主义和性价比驱动的、更为稳健的新常态。

四川江油

江油，诗仙李白故里，四川省辖县级市，消费能力不容小觑，名酒下沉在这里也体现得更为明显。

虽然从价格上来看，高端、次高端、中低端消费呈正三角形，但消费的分化已经愈演愈烈。

一方面，县级消费市场，自饮光瓶酒是主力。走进任意一家烟酒店，光瓶酒的陈列都琳琅满目，几乎所有品牌的光瓶酒都能见到其身影，竞争极其激烈。“顺品郎卖得最好”，在走访的近十家终端店里，老板都如是介绍。

另一方面，宴席消费场景，名酒替代地产酒的趋势愈发明显。笔者在国庆参加的两场婚礼里，用酒都是红花郎，而以往更多是丰谷和诗仙阁。

在终端店，地产酒的陈列相较于以往也有所减少，五粮液、泸州老窖、郎酒、舍得、古井贡酒等展现更多。提及宴席用酒，终端店老板也首推红花郎及古井贡酒·古16等。

从中秋国庆情况来看，今年整体和近几年情况差不多，宴席用酒相对稳定，但价格倒挂非常明显，各大品牌的价格都有不小程度的下滑，营销竞争也十分激烈，终端店的利润空间不如从前。

江油市场的缩影，揭示出当前白酒行业转型的深层逻辑：在整体存量竞争下，消费理性与品牌意识正共同驱动一场深刻的“消费分层”。

基础市场以高性价比光瓶酒稳固基本盘，而价值市场则向拥有更强品牌背书和社交属性的名酒集中。这种演变，意味着未来将是品牌综合实力的全方位比拼。