根据日本特许经营连锁协会的数据，2024年度(2024年1月至12月)，日本便利店市场规模达到11.7953万亿日元(约合5484亿元人民币)，同比增长1.2%。这一增长得益于对入境游客需求的深入挖掘，以及优惠券发放等促销措施的有效推动。
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三强格局依然稳固
日本便利店市场呈现出高度寡头垄断的格局，7-11、全家与罗森三大巨头的市场份额合计超过90%，具体占比高达94.24%，较上年微降0.41个百分点。
从三大企业在2025财年2月期(注：日本财年通常为上年3月至当年2月)的全店销售额来看，7-11为5.3697万亿日元(约合2497亿元人民币，较上一财年增长0.5%)，全家为3.2438万亿日元(约合1508亿元人民币，下降0.9%)，罗森为2.5024万亿日元(约合1164亿元人民币，增长3.6%)。需说明的是，由于全家从本财年起不再单独公布全店销售额，此处采用了包含特许经营店在内的合并数据。
从具体份额来看，7-11占45.52%(下降0.33个百分点)，全家占27.50%(下降0.58个百分点)，两者均略有下滑；而罗森份额则提升至21.22%(增长0.50个百分点)。
此外，三家企业的日均销售额均实现同比增长：7-11为69.2万日元(约合3.2万元人民币)，增加1000日元(约合46.5元人民币)；全家为57.3万日元(约合2.7万元人民币)，增加4000日元(约合186元人民币)；罗森为57.4万日元(约合2.7万元人民币)，增加1.8万日元(约合837元人民币)。
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门店数增长放缓
截至2025财年2月期末，日本本土总门店数(含特许经营店)方面，7-11为2.1743万家(增加208家)，罗森为1.4694万家(增加51家)，均保持增长；全家则为1.6251万家(减少20家)，出现小幅下滑。
尽管整体市场规模持续扩大，但门店数量增长乏力。近年来，跨业态竞争日趋激烈，行业普遍承压。在此背景下，三大巨头正积极拓展传统便利店模式之外的新业务。
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三巨头各出奇招
7-11于2025年9月在其母公司7&i控股剥离食品超市等超级商店业务后，转向专注于便利店业务的经营体制。新体制下，公司计划强化店内现场烹饪的柜台餐食，并扩大从门店发货的即时配送服务7NOW。此外，7-11还提出到2031财年2月期净增1000家门店的目标。
全家则持续加强其热销的自有品牌“FamilyMart Collection”和“Convenience Wear”系列的商品开发。同时，通过开设电商网站、扩充自有APP“FamiPay”功能等措施，从实体门店和数字化两个层面双管齐下，推动业务发展。
罗森一直在推进将实体门店与科技融合的下一代门店“Real×Tech LAWSON”的开发。2025年6月，在东京开设了1号店，积极探索运用自动烹饪机器人和AI的全新门店运营模式。
出品/联商翻译中心
来源/DCS
编译/尹茜
