当粮油行业“内卷”加剧、“价格战”频繁，中国粮油巨头鲁花，正悄然布局一个更广阔、利润更丰厚的领域——饮用水。

近日，山东鲁花集团携手广西世尊营销集团、振林集团上水源签署正式战略合作协议，三方锚定“在广西卖好油、卖好水”的核心目标，开启厨房健康快消品协同发展新篇章。

优势互补，鲁花组建“铁三角”

据悉，山东鲁花集团、广西世尊营销集团、振林集团上水源三者强强联合，秉承优势互补理念，组成了卖水的“铁三角”。

基石：一口“好水源”。振林集团上水源水厂聚焦“好水供给”，作为上林本土生态饮用水重点企业，它持有龙头峰水源地长期合法开采权，还建成水源地封闭管理、管道输送、净化过滤全链条高质量生产设施，保障“好水”稳定供应。

引擎：一个“强品牌”。鲁花作为中国花生油头部品牌，曾面向全社会许下“绝不让消费者食用一滴不利于健康的油”的郑重承诺，具备强大的国民信任度。另外叠加鲁花旗下矿泉水公司成熟的品控经验，直接为这款新水进行了“品牌赋能”和“标准定位”，让其从诞生之初就站在了高起点。

通路：一张“密网络”。关键一环，是深耕广西近30年的广西世尊营销集团。它不仅是鲁花在广西的总经销商，更全面行使鲁花广西分公司职能，已实现鲁花“好油”广西全域深度渗透。其搭建的“商超+分销+车销+大客户+供应链+线上平台”全渠道模式和覆盖全域的物流网，能让这瓶“鲁花水”以更快速度摆上货架，送达家庭。

这场合作的创新核心，在于“鲁花好油水”活动——将鲁花“好油”与鲁花品牌“好水”绑定销售，实现“油水到家，健康加倍”。鲁花借此从“健康油瓶子”升级为“厨房全健康方案服务商”；振林集团借船出海，打开了品牌水的市场；广西世尊营销集团则丰富了产品组合，巩固其渠道龙头地位。

来源：“鲁花世尊”公众号

可以说，这是一场典型的“我有品牌，你有水源，他有渠道”的共赢棋局。

暗流涌动：鲁花为何加码水赛道？

鲁花跨界卖水看似突然，实则有深层次的战略考量。

粮油行业增长“趋缓”。2025上半年，新调味梳理的10家粮油上市企业中，7家营收出现同比下滑，5家净利润同比下滑。粮油生意向来“利润微薄”,有上市企业更是在半年报中坦言：“毛利率下滑的原因为主要原料成本上涨所致。”

与此同时，瓶装水市场却展现出蓬勃生机。据中研产业研究院数据，2021年我国瓶装水市场规模已突破2000亿元。未来几年仍将以8%-9%的速度增长，预计2025年有望突破3000亿元大关。

更吸引人的是，卖水是一门利润可观的生意。Wind数据显示，近些年水业头部品牌农夫山泉的销售毛利率已经接近60%，其老板钟睒睒多次登顶中国富豪榜。相比之下，粮油行业却只是在赚“辛苦钱”。

鲁花2023年实现营收186.29亿元，净利润27.46亿元。同年金龙鱼营收2515.24亿元，净利润28.48亿元。鲁花集团的营收不足金龙鱼的十分之一，但净利润水平却与其旗鼓相当，这一方面显示了鲁花的盈利能力，另一方面也暗示了其寻找新增长点的迫切性。

值得关注的是，鲁花早已不是单纯的食用油企业。这家成立于1983年的企业，已横跨食用油、调味品、米面等多个行业，旗下矿泉水公司建于2004年，拥有高自动化程度的生产线，日生产能力可突破40万瓶。此次加码水赛道，正是其多元化战略的延续。

鲁花卖水，胜算几何？

鲁花进军水市场，有其独特优势，但也面临不小挑战。

品牌与渠道是鲁花的王牌。经过40年发展，鲁花在全国成立近400个销售分公司和3000多家分销商，形成了覆盖全国的市场营销网络。在胡润研究院发布的《2024胡润中国食品行业百强榜》中，鲁花以230亿元企业价值排名第45位，在粮油领域中仅次于金龙鱼和中粮福临门。

鲁花品牌的国民认知度和美誉度更是一笔宝贵财富。从攻克5S纯物理压榨工艺，到成功培育“高油酸花生”新品种，鲁花始终在消费者心中保持着“品质担当”的形象。

来源：“鲁花世尊”公众号

然而，饮用水市场的竞争格局同样不容小觑。一位从事饮用水行业多年的经销商表示：“目前饮用水赛道已呈饱和状态，八成以上的市场被农夫山泉、娃哈哈和怡宝等专业做‘水’的巨头瓜分。”

2024年，瓶装饮用水市场已掀起一轮激烈的价格战。农夫山泉红瓶饮用天然水原价18元/件，促销价12.8元/件，折算下来单瓶（550ml）价格仅1.07元。农夫山泉的降价促销，引发怡宝、娃哈哈等一众品牌纷纷跟进，瓶装水行业“硝烟弥漫”。

值得一提的是，鲁花此次采取的策略显得较为聪明——不与巨头正面交锋，而是借助其食用油渠道进行捆绑销售。通过“油水同送”模式，鲁花既能降低配送成本，又能借助其食用油渠道迅速打开市场。

小结：

鲁花卖水，看似跨界，实则是其渠道优势和品牌价值的自然延伸。

这场“油水相融”的合作，其意义不仅仅在于多卖多少水，更在于它为鲁花乃至整个粮油行业探索了一条突破增长瓶颈的新路径：如何将主业的品牌、渠道优势最大化，进行高相关、高毛利的品类延伸，从而实现从“产品供应商”到“生活方式服务商”的转型。

成功与否，尚需时间检验。但可以肯定的是，鲁花这一步棋，为沉寂已久的粮油行业撕开了一道充满想象力的口子。