“价格稳得住、动销在上升”，在今年的“双11”电商大促中，茅台酒再次展现出它强劲的品牌力。

石家庄一位经销商表示，最近飞天茅台动销速度不错，价格在1820元左右/瓶。北京一位商家也感受到茅台价格的稳健，“以往一遇到电商大促的时间节点，白酒的价格就会受到影响，但今年对线下飞天茅台的价格影响并不明显”。这种稳健并非个例，而是全国多个市场的共同表现。

在江苏南京一位经销商看来，自9月以来，飞天茅台价格稳定且动销速度明显提升。而郑州市场的飞天茅台和茅台1935动销情况良好，尤其是茅台1935（尊享版）到货后，消费者表现出了极大热情。

价格稳健，茅台穿越电商大促周期

“最近这段时间飞天茅台动销速度不错，价格在1820元左右/瓶。”石家庄一位经销商向酒说记者这样表示。问及双11是否对线下有影响，他坦言未受到影响，甚至他们公司的飞天茅台动销超过去年同期。

这并非个例。北京一位商家也表达了类似感受：“其实以往一遇到电商大促的时间节点，白酒的价格就会受到影响，但今年这种感受不明显，尤其是最近这段时间，我感觉飞天茅台的价格还是很稳的。”

全国主要城市的市场数据同样佐证了这一趋势。如在11月初，南都湾财社-酒水新消费指数课题组发布的《湾区酒价》显示，广州、深圳、东莞和佛山四座城市，飞天茅台（2024年和2025年版）的零售均价为1977.82元/瓶。此外，包括“苏茅直通车”“酒商之家”“百荣名酒行情”等在内的各地区报价平台均显示，飞天茅台价格稳中有升。其中，“苏茅直通车”提到，今天，（11月6日）飞天茅台价格为1870元/瓶，且蛇茅价格上涨。“酒商之家”显示，11月5日飞天茅台价格微增，为1865元/瓶。这些报价平台调查的均为不同区域的名酒价格，但结果均显示了茅台酒在全国价格稳健的趋势情况。

在传统电商大促节点保持价格稳定，茅台酒展现出不同于一般消费品的特性。有市场观察人士指出，茅台的价格韧性一方面来源于品牌自身的强大号召力，另一方面也与茅台公司持续进行的渠道管理和市场管控密切相关。

从时间轴来看，茅台酒的动销表现呈现出清晰的回暖轨迹。从茅台官方动销数据来看，6-7月，茅台酒动销趋于稳定，8月动销开始回暖，9月后动销大幅提升，经销商“存销比”下降五成，处于良好水平。这一递进式的回暖曲线，展现出茅台酒在市场端的强劲表现。

线下回暖，消费者回归理性购酒

与价格稳定相呼应的是线下渠道的持续回暖。

郑州商家李经理提到，飞天茅台和茅台1935的动销情况良好。飞天茅台作为高端酒市场的核心大单品，在郑州市场一直表现突出。而随着茅台1935（尊享版）的到货，消费者也表现出了极大的热情。

李经理表示，茅台1935（尊享版）于今年8月上市，当时不少消费者就充满了期待，线下到货后，消费者主动购买，且普遍评价酒体出色，宴请场景适配度高等。

在线下动销回升的背后，是消费者对正品茅台酒的持续追求。上文提到的石家庄经销商分享了电商大促期间，飞天茅台在线下动销稳中有升的原因，今年“618”期间，有客户在电商非正规店铺以低价购买飞天茅台，结果买到了有问题的酒。自此，该客户彻底回归线下渠道，再也不贪图电商平台的低价诱惑。

“我们体验馆也在加强为消费者提供‘功能+体验+情绪+社交’的服务，为消费者创造更多价值。”这位经销商补充道。这种服务升级，恰恰契合了当下消费者对购物体验的新需求。

对于茅台酒动销稳中有升，酒说记者也有明显的感受。记者朋友要做孩子的周岁宴，在众多白酒之中，他首选的是茅台酒，并于近期在线下终端店购买了龙茅和飞天茅台。他表示，今年以来，白酒价格回归理性，在特殊的日子里，他首选的品牌就是茅台，品牌影响力大，生肖酒也有特别的纪念意义。在购买孩子周岁宴用酒时，他还同时囤了一箱飞天茅台酒，用于今年春节期间家庭聚会使用。

事实上，这种消费趋势反映了茅台在消费者心中的特殊地位，既是高品质的象征，又承载着情感传递的价值。在重要场合选择茅台，已成为越来越多消费者的共识。

增长逻辑，品牌护城河与市场信心

剖析茅台稳健表现背后的增长逻辑，我们可以看到一套完整的生态系统正在发挥作用。这个系统以强大的品牌力为核心，通过精准的市场管控和持续的渠道建设，构建起难以逾越的竞争壁垒。

茅台的增长逻辑首先体现在战略层面的系统性布局。今年以来，茅台加速推进客群转型、场景转型和服务转型“三个转型”战略，不断深化市场实践。同时，通过聚焦产品端、渠道端和终端“三端变革”，明确不同产品的功能定位，强化产品的科学精准投放。

在渠道建设方面，茅台展现出与时俱进智慧。依托“4+6”渠道布局体系，茅台立足各渠道功能定位发挥优势，提升协同效率，构建互为补充的渠道生态。这种立体化的渠道布局，既确保了产品的广泛覆盖，又维护了价格的稳定体系。

市场分析人士指出，茅台已经形成了良性的消费生态闭环，企业持续提升产品质量与消费体验，消费者认可品牌价值并愿意为其买单，经销商则保持着合理的库存与动销水平。这种生态的健康运转，是茅台能够在复杂市场环境中保持稳健的关键。

随着年末白酒消费旺季的到来，茅台酒的稳健表现更具标杆意义。从当前态势看，茅台已经为旺季市场做足了准备，其市场表现有望为整个白酒行业注入信心。在消费复苏的大背景下，茅台通过“场景创新+渠道优化”的组合拳，走出了一条高质量发展道路。