极之鲜电子商务有限公司（以下简称“极之鲜”）成立于2014年，是华南地区电商经销商中的翘楚，总经理赵斌带领公司在短短5年时间内销售额就突破亿元。目前，赵斌主要操作京东、天猫、拼多多三个平台，聚焦运作休闲零食和粮油泡面品类，除了代理统一、康师傅等一线品牌外，还合作了三养、海底捞、莫小仙、食族人、老板仔等多个品牌，均是目前市场上的网红爆品。作为一名90后，赵斌凭借着过人胆识和前瞻性眼光，为自己铺就了一条成功之路。
▲极之鲜电子商务有限公司总经理赵斌
成功从来不是偶然，而是努力之后的必然。早在高中时代，赵斌就经常去图书馆阅读管理和互联网方面的书籍。直到2012年，国内进口食品日趋火爆，电商行业也如初升太阳前景无限。还在上大学的赵斌，在这个阶段已经意识到新兴市场有很好的进入机会，谋划要进入这一领域，于是开始了自己的创业生涯。
2014年，进口食品行业发展进入高峰期，华南地区由于毗邻东南亚和中国台湾，在运作进口食品方面有着天然的地缘优势，赵斌毅然决然南下深圳，在一家上市的食品企业负责电商板块的运营，积淀了丰富的实操经验。然而，由于公司的财务机制略显冗长，采购机制难以匹配更好的资源，导致经常在电商销售旺季错过最好的营销方案，失去了占位的最佳时机。于是，赵斌决定辞职，自立门户，与同乡熊波共同创立了极之鲜，从进口食品的电商运营开始起步。
2017年，随着进口食品的普及，消费者已经不再觉得食用进口食品是一件新奇的事情，而且知名进口食品品牌基本上已经广泛布局，不知名的产品也大量涌入国内，红利逐渐消退，一些小的进口商逐步被淘汰，行业洗牌加剧。与此同时，国产食品品质毫不逊色于进口食品，而且产品更新迭代的速度非常快，能根据消费者的需求快速调整解决方案，这一点是进口食品企业所不具备的优势。这个阶段，电商行业已然成熟，体量小的店铺越来越难做。发现这个现状的赵斌，开始将目光转向国产网红产品，经营再上一个台阶。
2019年，不满足眼下成绩的赵斌，开始寻求新的增长点和爆发点，与深圳市亚泰轩实业有限公司（以下简称“亚泰轩”）合作成立了一个电商事业部，打通线上线下渠道。
11月2日，极之鲜和亚泰轩的电商启动仪式在亚泰轩工业园隆重召开，双方线上线下的业务既有融合，又相对独立。
赵斌讲到：“目前，有一些电商公司也在做一些线下渠道，但大多是成立新的公司，当然也有利用品牌资源做一些批发业务，销量并不稳定。我们双方整合之后，线上业务由极之鲜负责，线下业务由亚泰轩负责。”具体而言，亚泰轩仍然聚焦B端，走物流大件，极之鲜针对C端，小批量送货到家。“按照亚泰轩李总的想法，未来线下经销商要实现70%到店、30%到家，我们就是要帮助他实现30%到家这一目标。”赵斌如是说。
对于赵斌而言，与亚泰轩合作可以更好地积累供应链资源，引入更多的线下品牌入驻极之鲜食品专营店，帮助亚泰轩手中的品牌拿到线上做增量，更快速地推进；对于亚泰轩来讲，虽然线上销售的品牌在线下渠道布局已经非常广泛，但是赵斌可以依托全网数据，分析消费者需求，更快发现一些潜力爆品，让亚泰轩快人一步地推进线下渠道，抢占市场话语权。新代理的品牌，双方也可以更好地融合，再拓展新业务、新渠道，如网红直播、社区团购等。
亚泰轩总经理李勇告诉《糖烟酒周刊》：“我们是希望给品牌方做一些加法，有一些更为深度的合作，提供更全面、更专业的服务。”对此，赵斌补充说道：“我们双方并没有遇到发展瓶颈，各自业务均在稳步增长。之所以能达成合作共识，是因为亚泰轩掌舵者的个人魅力和战略眼光。未来，渠道共融绝对是发展趋势，亚泰轩能提前一步布局，并加以实践，是很了不起的事情。据我了解，亚泰轩在这一块业务上谋划了很久，也跟其他电商大咖谈过合作，但是最终选择了极之鲜，是因为在华南市场我们也拥有了自己的知名度和地位，此外地缘优势也能更好地节省成本。”
除了打通线上线下，赵斌对于与上游品牌之间的协同作战也十分重视。以莫小仙为例，赵斌加强与莫小仙创始人王正齐的紧密沟通，从消费者对产品口感、包装、价格等要素的反馈出发，第一时间与企业沟通产品包装设计、成本价格控制、包装膜加厚多少等问题。这些来源于一线市场的调研、回访、反馈，可以让厂家更为明白消费者的所思所想，并顺应他们的需求做出调整。而当莫小仙表露要做网红直播、电视广告等推广活动时，赵斌也会与其沟通如何取舍和营销。目前，极之鲜运作莫小仙大概10个sku，每个月销售200万元左右。
对于电商经销商而言，快递物流是至关重要的一环。如今，电商行业竞争已经到了白热化阶段，而华南地区起步较晚，物流成本要比华东地区高出很多。随着发货体量日益增大，为了节约成本，赵斌拿下了一整座产业园，除了满足自己的办公、仓储需求之外，其余场地对外出租，收到的租金可以平衡仓库成本。此外，他与快递公司签订协议，在工业园内距离自己仓库最近的地方设立快递站点。虽然极之鲜每天发货1万到2万单，但能很好地将快递成本控制在3元每单左右。
众所周知，电商造节对于产品销量的提升有很大帮助。在今年的“双十一”和即将到来的“双十二”，赵斌每天都要付出很多精力。根据现阶段的销量和匹配的活动资源，今年极之鲜节日销量和目标仍将稳定增长，平台运作的1000多个sku，对于打包、发货会是严峻考验。如果一天发货1万单，需要七八十人，那么销量的成倍增长，就需要更多人员从事备货、校验、扫描、打包，以及跟品牌方对接营销方法，争取更多资源的工作。只有保证货源充足，各环节有条不紊，才能及时发货到家。为了解决这个问题，赵斌跟劳务公司签订合作，保证随时有充足人员来匹配工作。
团队和供应链是电商经销商的核心资源，面对日益复杂多变的行业环境，赵斌坚持学习，不断向前辈汲取营养。赵斌告诉《糖烟酒周刊》：“我是一个比较爱学习的人，早晚都会看管理和互联网方面的书籍，不仅自己看，也督促团队的核心管理人员通过APP看书，实时跟进他们的阅读进度。在我这个年纪，发展到这个速度，常常感觉自己积累的经验还太少，需要不断学习进步，才能少走一些弯路。”
虽然天猫、京东等电商平台已经成为传统行业，但是这些平台流量还是会持续增长。随着年轻人越来越多，节奏越来越快，网购成为他们不可或缺的习惯。例如，小红书是种草的内容电商，但是转化率不高，消费者还是会去天猫或者京东购买；而拼多多做到了把五六线城市和县乡市场消费者纳入进来，未来渠道将会更加多元化。
“消费者在哪里，我们就要往哪里走，哪个品牌火，就尝试代理哪个品牌。尽管线上多元化平台层出不穷，只要我们有品牌资源，有互联网运作团队，有数据分析的能力和对市场需求的精准把握，那么多一个平台，就等于多一个销售渠道，我们要积极拥抱新事物。”赵斌透露，他也会通过合伙人制度，让团队更具有活力，不断在新的领域做加法。
当今时代变化太快，如逆水行舟，不进则退。未来的赵斌不会止步于前，不管每年保持多少增长，他仍会不断“折腾”，时刻保持团队的危机感、饥渴感。同时他也希望以后能多出去走走看看，感受大千世界的丰富多彩。
开讲嘉宾：极之鲜电子商务有限公司总经理赵斌
来源 | 《糖烟酒周刊》，发布已获授权