12月2日，以“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”为主题的汾酒全球经销商大会在太原召开。作为2025年白酒行业召开的首个名酒经销商大会，引起了广泛关注和激烈讨论。

在大会上，汾酒明确了2026年是“经营模式转变之年”，战略主线锚定“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”。从顶层设计的“1234”战略框架，到营销路径的“四个推进、五个坚持”，汾酒正在摒弃传统路径依赖，在行业寒冬中构建起一套以消费者为中心的全新增长范式。

这场从思维到行动的系统性变革，不仅是汾酒自身的战略升级宣言，更为陷入同质化竞争的白酒行业，探索出一条通往未来的破局路径。

逆势增长，六大成果扎根第一方阵

当前，库存高压、价格倒挂、动销滞缓等因素，让中国白酒行业正经历一场深刻而痛苦的“压力测试”。这折射出行业过去二十年间所依赖的高速增长逻辑正在发生深刻转变——以政务消费和高端商务消费主导的增长模式已逐步褪去。

而汾酒却凭借前瞻性战略布局，以“2025年稳健压倒一切”的核心政策，主动从“加速度”转向“稳增长”，通过夯实内功、优化结构实现高质量发展。据三季报显示，2025年前三季度汾酒实现营收329.24 亿元，同比增长5%；实现归母净利润114.05亿元，微增0.48%。其中，第三季度营收89.6亿元，同比增长4.05%。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在会上指出：“‘十四五’期间，白酒行业面临较大困难，而汾酒走出了自己的独立行情，实现了又好又快扎根中国酒业第一方阵的战略目标。”

汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊在专题报告中系统总结了2025年汾酒营销工作取得的六大成绩。

一是持续推进汾享礼遇体系化建设，经营韧性逐步凸显；二是产品结构更加科学，“汾酒四轮驱动”基本盘更加稳定、“三大品牌战略定位”更加明晰；三是“汾酒+”创意的场景营销模式不断出圈和破圈；四是文创产品接续发力，链接用户情感共鸣的作用不断显现；五是人才管理机制优化升级，营销战略变革的工作逐步落地；六是市场秩序和价格管理双管齐下，健康发展环境不断优化。

为了维护市场秩序和价格管理，优化品牌与渠道伙伴的发展环境，汾酒在2025年线上取证6000余次，线下取证24000余次，取消经销商合同33家，处罚违规经销商400余家，展现出对渠道优化的坚决信心。

可以看到，这份成绩的取得是汾酒在营销、产品、文化、人才、市场等维度上的深度变革，展现了企业强大的品牌实力与发展潜力。

战略重构，“1234框架”引领深度转型

如今，消费主权时代已经到来，悦人与悦己并存的消费新格局正在形成。面对这一行业变革，汾酒提出“重新认识消费者，重新认识市场，重新认识自己”，最终找到独特而正确的创新之路。

正是在此背景下，汾酒将2026年定义为“经营模式的转变之年”，提出将聚焦“一条主线、两条战线、三大支撑、四大管理”的战略框架，实现从传统营销向消费者共创的深度转型。

“一条主线”定魂：“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”。“共创”理念是汾酒战略转变的核心，它要求汾酒一切以消费者为中心，与用户进行平等、真诚的对话，在情感连接与文化共鸣中构建品牌忠诚度。

同时，汾酒强调，与传统共生，与时代共鸣，与消费者共情，与世界共美，是“中国汾酒复兴纲领体系”的显著特征；与消费者共创未来，是“中国汾酒复兴纲领体系”的重要方向。

“两条战线”明路：“拓展传统营销阵地”和“打造悦己消费标杆”并行，深耕市场线、产品线，既要巩固现有的成熟市场和消费场景，又要大胆开辟以“悦己”为核心的新消费赛道和年轻化市场，打造企业增长的第二、第三增长曲线。

“三大支撑”强基：以活态文化、数智化、系统化三大支撑为保障，全面赋能“与消费者共创”，提升消费者的情绪价值。

“四大管理”护航：做好价值化、一体化、精细化、稳定性四大管理，确保战略落地见效。

九频道认为，汾酒战略的转变，绝非是营销模式的简单更新，而是一种在认清行业本质后的战略清醒。从“我们生产什么，渠道推销什么”的厂商主导思维，转向“消费者需要什么，我们共同创造什么”的用户共创思维。这一定位的转变，相当于汾酒一次深刻的内部革命，从产品、品牌、渠道、营销、组织、文化等全链条的重构。

未来，随着汾酒把战略转变为行动纲领、把行动纲领贯彻到位、进行到底，必将能够赢得广大消费者的信赖，与消费者共创美好未来。

营销落地，四大维度精准破局路径

汾酒的转变，构建了一套从顶层设计到执行落地的完整体系，上述的“1234”战略体系与营销层面的“四个持续推进”和“五个坚定不移”，二者互为表里，共同勾勒出转型的清晰蓝图。

一是产品创新，四轮驱动与年轻化突破。

青花30以上高端产品、青花20、老白汾和玻汾四大系列的协同发展，构成覆盖全价格带的护城河。尤其是百亿级大单品玻汾，作为“民酒基因”的代表，为汾酒培养了海量的未来潜在高端消费者。

同时，年轻化创新拓展边界。“汾享青春”28度产品项目及竹叶青酒的果味、花香创新，直接瞄准年轻群体和“悦己”消费。在大会上新发布的 “青花汾酒25·花神令”则是“青花汾酒+”模式下，用传统文化美学赋能产品，实现传统文化与现代美学的对话。竹叶青酒则以“汾酒+”为核心，发力果味、花香、药材三大创新方向，吸引银发群体与年轻消费者。

二是市场拓展，三线并行开启立体增长。

①全国化2.0： 从“广度覆盖”转向“深度精耕”，聚焦长三角、珠三角等12 大重点市场，匹配专项费用与潜力客户培育。2025 年三季度汾酒省外收入66.71 亿元，同比增长31.14%，省外高达占比66%，证明其已具备深度全国化的基础。

②年轻化1.0：通过IP共创、场景共创（如杨梅节、抖音挑战赛）、地域文化共创等现象级活动，持续扩大年轻消费群体，其目标不是简单卖酒给年轻人，而是让汾酒品牌融入他们的生活方式和社交语境。

③国际化1.0：依托“文化浸润”与“场景破局”双路径。前者依托华侨华裔进行本土化渗透；后者尝试进入海外酒吧、调制鸡尾酒，打破中国白酒传统的饮用场景局限，更具想象空间。目前汾酒已进入50 多个国家和地区，在白酒国际化整体规模较小的背景下，汾酒的先发优势有望转化为长期竞争力。

三是渠道管控，从渠道压货到生态共建。

渠道营销的核心是“稳秩序、提效率”，汾酒通过深化“汾享礼遇”体系，强化线上线下协同。利用全链条数字化后台，优化库存、稳定价格。2025年处罚数百家违规经销商的铁腕行动，彰显其维护渠道秩序、保护合规者利益的决心，这是“稳定性管理”的直接体现。

四是人才机制，从经验驱动到能力驱动。

人才是战略落地的核心保障，汾酒2026年通过“制度保障 + 能力提升”双管齐下，打造高效营销团队。这种人才优化机制，既为营销战略执行提供人才保障，同时又通过外勤人才制度保障与轮岗实训，提升经销商与终端合作伙伴的专业能力，构建厂商共赢的人才生态。

在九频道看来，汾酒2026年战略与营销布局，对深度调整期的白酒行业具有重要示范意义。

其一，在消费变革方面，汾酒“消费者共创”模式为行业提供了从“产品思维”到“用户思维”的转型样本，破解了传统白酒“品牌与消费者脱节 的难题；其二，在渠道管理方面，高压管控与精细化服务相结合的模式，为行业解决价格倒挂、渠道混乱提供了可借鉴的方案；其三，在增长模式方面，“三线并行”的全域布局，打破了行业“依赖单一市场、单一产品” 的增长瓶颈；其四，在风险管控方面，“稳健压倒一切”的策略，帮助汾酒在行业库存高压、动销滞缓的背景下保持增长，为企业穿越周期提供了样本参考。

2025年汾酒全球经销商大会，是一次在行业转折点上的战略宣言。汾酒描绘的从“营销驱动”到“消费者共创”的转型蓝图，本质是对行业 “消费变革、渠道重构、格局分化” 三大趋势的精准回应。

在白酒行业深度调整的背景下，汾酒的转型之路注定道阻且长，考验着汾酒的定力、智慧与执行力。但无论如何，这种敢于在行业寒冬中率先重构增长逻辑的勇气，本身就值得尊敬。

2026年，是汾酒的“转变之年”，亦是整个行业拭目以待的“观察之年”。

文 | 杨雯