行业龙头的担当，不仅在于顺境中引领增长，更能在周期波动中直面挑战、夯基垒土、拓新未来。
“第八代五粮液坚持量价平衡原则，从打款、动销两方面为经销商切实减压”；
“千方百计确保广大商家取得合理回报，在增厚商家盈利上更进一步”；
“尊重市场规律、尊重商家利益、尊重消费者权益，坚持‘兑现比承诺重要、解决比解释重要、效率比笑脸重要’”……
2025年12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会上传递出的战略信号坚定而有力。
业内人士表示，五粮液识变应变、变中求进，凝聚厂商共识，以“五新拓展”为新着力点，共同探索“稳根基、强韧性、利长远”的发展新路径，持续助力行业穿越周期波动，奋力开启“十五五”良好开局。
变中求进，主动作为，夯基垒土
今年以来，面对消费市场巨变、行业深度调整、市场竞争加剧等多重冲击，五粮液坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，识变应变、变中求进，主动应市调整、主动舒压解困、主动识变求变。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液坚持以卓越品质为立企之基、品牌文化为兴企之本、守正创新为活企之要、市场化经营为治企之道、创先争优为强企之路。
2025年，新建酿酒专用粮基地18.3万亩、已达170.2万亩，进一步保障原粮品质，坚决落实生态酿造关键工艺，名酒产量再创新高，产销协同进一步强化。同时，紧抓科技创新，2项成果鉴定达到国际领先水平，国际上首次发布3株新菌种，酿造密码、健康密码持续解密。
五粮液发布文脉史脉自然谱系、传承人谱系，推出《五粮液酒典》；深度参与博鳌亚洲论坛、世博会、世运会、APEC峰会等高端平台，“和美全球行”持续走进德国、澳大利亚等海外市场；再度携手央视春晚秋晚“和美好礼”，并联合央视、湖南卫视等打造热门节目，全年各类品牌活动曝光率达到321亿人次。
五粮液渠道创新有效推进，场景创新积极突破，市场拓展加速发力。
其中，新增474家“三店一家”，上线大会员体系；深化与京东、天猫等头部电商合作，线上秩序治理力度持续加大；积极发展跨界合作、团购客户；全年宴席场次、开瓶等均实现较大幅度增长，收藏场景深化老酒运作，针对年轻市场推出29°五粮液·一见倾心，上市两个月销售破亿，国际市场持续融入海外本地消费场景。
值得一提的是，五粮液持续深化市场化运行机制，公司五品部转型为销售公司，实施片区负责制和五级联动责任制，在营销系统率先落实以业绩为导向的全员绩效考核和全覆盖的末等调整、不胜任退出机制。
优势足、韧性强，五粮液更具确定性
面对新形势、新机遇，五粮液立足自身深厚的发展基础和比较优势，充分发挥品质、品牌、市场、团队以及资金等五大优势，完全有机会在本轮调整中抢占先机率先突围，更有底气、有能力、有信心从容应对发展挑战。
着力把握“五个统筹”，五粮液坚持长期思维、市场思维、发展思维、共赢思维和底线思维，分别统筹好短期与长期、供给与需求、存量与增量、共建与共享、发展与安全的关系。
突出品质为基、价值提升和需求导向。越是在行业调整周期，越是要保持发展定力，守牢品质根基，五粮液全面提升“从一粒种子到一滴美酒”的全过程质量管理效能。
全方位重构产品体系，着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系，实施差异化、专业化运营：
即以第八代五粮液为核心，加大量价关系平衡；加力加劲开展经典五粮液系列、五粮液·紫气东来的市场培育，加快占领消费者心智；将1618五粮液、39度五粮液打造为两个百亿级大单品；坚持以29°五粮液·一见倾心为新锐，加大市场推广和拓展。
同时，五粮液浓香酒要持续集中资源、集中力量打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。
锚定“五新拓展”全面发力，五粮液加快拓展新人群、新渠道、新场景、新市场和新机制。
具体包括，在巩固主力群体基础上，拓展年轻群体、触达女性群体、服务老龄群体；全面推动传统渠道、电商渠道、新兴渠道均衡发展、协同发展；在深耕商务场景基础上，加大力度拓展宴席场景、礼赠场景、悦己场景、家庭场景、跨界场景等；在筑牢优势市场基础上，重点发力对垒市场、薄弱市场、国际市场等举措。
谋定2026，营销守正创新年
2026年是“十五五”规划开局之年，也是五粮液塑造新优势、培育新动能的重要窗口期。
会上，五粮液明确将2026年定位为“营销守正创新年”，营销方针是“一核心三强化双目标”：即以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，全力推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛表示，五粮液将在品牌传播、生产运营、渠道网络、市场拓展和体制机制上坚持守正创新，以“结硬寨、打呆仗”的作战精神推进高质量营销，奋力实现“十五五”良好开局。
五粮液将狠下功夫筑牢品质根基、加强文化铸魂、增加渠道利润、强化市场动销、提升市场份额。其中，在市场拓展上，五粮液将全力攻坚细分市场，全力开拓年轻市场，全力发展老酒市场，全力深入国际市场。
第八代五粮液坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”的原则，通过传统渠道的精细化运营策略，不断巩固千元价位段第一产品地位。
同时，以1618五粮液为核心，抓好宴席市场运作，努力提升开瓶率；以39度五粮液为核心，加大低度市场拓展；以29°五粮液·一见倾心为核心，抓好年轻市场培育。
以世界杯联名产品和29°五粮液·一见倾心国际版为抓手，加大布局海外免税、零售和餐饮渠道，有力拓展国际市场；同步发力“她经济”“银发经济”市场，在提升高质量市场份额上更进一步。
面对行业调整和消费变革，五粮液展现出强烈的长期主义和战略定力，不追求短期利益，而是着眼长远夯基垒土，守正创新驱动发展。相信五粮液将穿越周期波动，构建高质量发展新局面。