对于“生活方式”，相信不同的人群有不同的理解。
富人有富人的生活方式，穷人有穷人的生活方式；开车族有开车族的生活方式，摇滚乐队有摇滚乐队的生活方式，网文写作者也有网文写作的生活方式；甚至那些经常叫外卖的人，叫外卖就是一种生活方式；而那些喜欢品尝咖啡的人，在每天下午三点一刻，一个人独自呆在咖啡馆的窗户旁边，一边品尝着香浓的咖啡，一边看着川流不息的人群来来往往而静静地发呆，也未尝不是一种生活方式。
“生活方式”是一个如此泛化的概念，以至于有时候令我们感到各种各样不同的生活、不同的爱好，不同的追求，都能成为不同的生活方式。
高端小区，塑造有品位的生活方式
站在营销层面，营销的本意是为人类提供更加优质的产品，以美化生活，带来人们生活方式的优化和舒适，品质和时尚。当营销和生活方式相连的时候，塑造新的生活方式就是营销对于目标人群的重新定义。但是一个产品、一个品牌是不是具有塑造新的生活方式的能耐，品牌所表达出来的话内容有几个人会相信，这才是“生活方式”这个营销手段会不会起作用的关键点所在。
优质产品，美化生活，优化生活
“生活方式”到底是个什么东东？
客观来说，生活方式既包括了人在家庭领域的活动方式，也包括了人在社会领域的活动方式，还包括了人在精神领域的活动方式。
我们的产品能够在影响消费者的哪个层面上触动对其生活方式的影响、优化或改变，就要考虑我们究竟是在哪个层面上能够和消费者的生活引起共鸣，获得重构，让他们相信因为我们的产品的存在，获得了新的时空，获得了新的感受，获得了新的生活滋味，感受到了新的更好的生活方式。
不同的生活方式，不同的人生滋味
原有的“生活方式”是如何得到优化的？
一个没有私家车的消费者，一旦有了属于自己的私家车，活动半径会扩大，自己的活动能力会扩充，而且自己对生活的感受会更好。当周末或闲散之际，一个人也好，一家人也好，驱车前往郊区游玩，或者自驾出游，就会成为其生活方式的小小的优化，这就是私家车所带来的生活方式的优化和改变。这个购买私家车的消费者回望从前，一定会觉得从前没有车的日子，简直过得太苦了，那种生活方式，走得越远越好。
一个原来比较丑的女孩，经过成功整容之后，带来了个人的自信，带来了个人的乐观，带来了个人生活状态的好转，当然也可能带来新的白马王子。这是整容带给她的改变，这也是整容在全方位重塑她的生活方式。于是，整容既是对美丽的塑造，也是对美好生活状态的塑造。这家整容机构可以宣传他们就是美的天使，就是对原有不理想生活方式的重塑。这么说我们消费者是接受的。
这也是一种生活方式
一个体重230斤的肥仔，原来生活的各方面都不方便，自从开始使用某款产品来减肥，加上专业的减肥教练的悉心指导，经过一年时间，脱胎换骨，体重下降到150斤，人有精神了，工作和生活都得到了天翻地覆的变化，对于这个曾经的肥仔来说，某款产品，就是对他更好生存状态的彻底改变，而且带来了个人生活品质的全方位提升。这时候，我们可以说，某款效果良好的减肥产品，就是在塑造新的人生，就是良好的生活态度的体现，就是在重塑一种优质的生活方式。这么说像肥仔这样的消费者肯定是买账的。
一个原来住在普通小区的业主，因为自身经济条件的改变，而得以买到位置优越的高端房产。这时候，高端房产就是他高端生活的注解。他会觉得，自己所在的阶层好像一下子得到了改变，如今的他是一个高端私宅的畅享人群中的一员。
我们的生活，会因为各种各样的商业机构和产品的努力来得到改变或优化，任何行业的任何产品，只要能够对消费者的生活做出一定的改变，都可以自称是新型生活方式的塑造者。而商品所带来的那些深刻的改变，无一不在塑造新的生活方式。
只是，在大家都这么说的时候，你的说辞如何更有说服力呢？
生活方式如何成为营销利器？
“生活方式”概念，如何成为你的营销利器？
第一，营销人要想明白，通过我们的产品，究竟对消费者带来了何种价值，这种价值是否和生活方式相关？
第二，营销人需要深入分析，我们对消费者的影响，是在于生活状态、生活品质的提高，还是在于精神感受的不同？抑或是新的小小的个性化体验？
不是所有的产品都能被冠以改变生活方式，优化生活方式这种概念的。有些小而廉价的快消品，充其量只是满足了消费者零星的低端的基本的生活需求而已，谈不上什么生活方式的改变。
第三，消费者对自己的现实生活状态有何不满？我们的产品能够提供何种程度的解决方案？
我们的产品要么和目标消费者现在的生活状态产生关联，对其作出相应的调整；要么和目标消费者现在不满意的生活状态相区别，引导其作出彻底的改变。
第四，考虑清楚生活方式的改变所需要的代价或条件，不做无谓的努力。如果你的产品压根和生活方式的优化扯不上一点关系，还是稍安勿躁。
优质概念，驱动优质生活
第五，确定优质的概念，让消费者对产品所能带来的生活方式或者对现有生活方式的优化产生好感。优质的概念，就是对产品价值的提纯和提炼而形成的脍炙人口的说辞。
第六，确定你的典型消费者，确定生活方式优化的核心，确定你能令消费者感受到的最核心的利益在放大之后的价值。让你的生活方式可触摸，可感知，可感受，可向往，可期待。
第七，说到底，生活方式的优化，是一种基于对现存状态的一种升级和改变，是一种新愿望的实现和满足。
第八，如果产品可以获得延伸，可以考虑进入跨界范畴，获得更大空间中的展示，把产品和消费者的生活方式相结合，成为他们生活方式的一部分。
利用点缀、覆盖和强化，使消费者的生活方式虽然没有改变，但是生活感受多了新的韵味。
不同生活方式，正在大行其道
“生活方式”概念，如何被广泛运用于产品的营销之中？
类星巴克企业
关于生活方式，星巴克利用其遍布全国的4300家店面，通过提供休闲、放松、娱乐、聚会的第三空间，为消费者带来了新的带有美式情调的生活方式。这可能是关于生活方式营销最具说服力的一个案例了。
在星巴克，有安静的氛围，有出色的设计，有舒缓的音乐，有咖啡的浓香，还有私密的空间感受。这种对于生活方式的塑造，令星巴克在中国的经营非常成功。
众多的建材产品
关于生活方式，众多建材产品对所谓意大利风情、法式浪漫、德国精工科技以及美式简约风格的强调和运用，也使得这些品牌价值被赋予了一层异域生活情调的感觉。利用这些异域风味作为噱头，诸多建材产品得以强调其对于不同的高品位生活的追求和契合。
众多的健康产品
只要是和健康相关的产品，无论是健康的饮食，还是健康的管道，亦或是健康的家居用品，都可以和健康的生活方式相连。
通过强调自己的产品对于健康的重视，对于健康生活的重视，对于健康生活方式的重视，不同的健康产品都能找到自身能量的散发点。
能展现个人地位的产品
能够展现个人地位的各类产品，诸如豪华轿车，奢侈的珠宝，名贵的红木家具，华贵的纯铜装饰品，高端白酒品牌，都可以强调其对于生活方式的改变。拥有了这些产品，就获得了其高品位生活的能量转化，也就自然而然地显得高人一等。当这些品牌代表着地位、财富和尊贵时，这些品牌自然就成为优质生活品位的象征了。
众多展现优化生活方式的产品，通过增强产品体验，通过扩大产品和生活之间的联系，通过活化产品，通过众多的场景化体验，让消费者得到“使用我，就是一种优质的生活方式”的感觉，从而提高了产品的感染力和品牌的说服力。文/马梓开（MZK）
