随着新生代父母消费理念精致化、高端化趋势的演进，有机奶粉越来越受到市场推崇。据行业数据显示，预估 2024 年有机奶粉市场容量将达到 150 亿以上。相对于传统奶粉，有机奶粉有着更高的天然营养。在传统奶粉市场产能过剩、市场增长放缓的大背景下，有机奶粉行业正在迎来空前繁荣的新阶段。
作为有机奶行业的“新起之秀”，金领冠塞纳牧在今年围绕“原生有机”的差异化卖点，采取了一系列扩大市场、巩固高端占位的营销策略。
年初，借奥运年公众注意力集中之契机，金领冠塞纳牧采用了与其形象匹配的双冠军代言，并结合一系列内容营销强化冠军印象，在体育圈层高调破圈出位。紧接着在金领冠塞纳牧面市两周年开启有机周，通过品牌联合、内容共创，拔高调性渗透女性热点圈层；收尾阶段，则通过高端母婴圈层，利用一系列营销动作在短期内形成了品牌、产品力的大爆发。
整体来看，金领冠塞纳牧在策略上，围绕核心差异化卖点在品牌定调上高举高打，品宣中点面结合，渠道传播中圈层深分；在玩法上，则对产品价值点进行高度提炼，实现了层层递进、至上而下的营销破圈。整个策略不仅培养了消费习惯打开了市场，也让金领冠塞纳牧原生有机奶粉的高端形象深入人心。
目前，中国婴幼儿奶粉在奶源、配方研发实力上已经达到国际领先水平，但在品牌力上却始终与国内外品牌有着巨大的差距。而金领冠塞纳牧差异化的营销玩法为中国有机奶粉品牌高端化提供了很好的借鉴思路。
今年恰逢奥运年，金领冠塞纳牧洞察到奥运会热点，于今年年初先人一步官宣全新品牌形象大使刘璇和马龙两大奥运冠军，助力品牌加速进击有机赛道。作为中国首位女子体操平衡木奥运冠军，刘璇专注、追求极致的精神被广为人知。而与她一样不断超越自我的“六边形战士”马龙，在国家队18年如一日地坚守着乒坛荣耀，是获得世界冠军最多的男乒选手之一。双冠军代言，让金领冠塞纳牧的产品品质与冠军精神实现了高度绑定。
而在东京奥运会举办的大背景之下，此举还有更深厚的象征意义。树标杆定高调，双冠军代言让这家婴幼儿奶粉品牌实现了奥运精神与品牌理念的共振。
而以“冠军精神”为起点，围绕“冠军品质”进行内容和渠道的立体传播，则进一步带动了金领冠塞纳牧品牌声量和影响力的飞升。
总之，借奥运全民关注焦点之际启动双代言事件是金领冠塞纳牧从战略角度出发的顶层设计。品牌营销以大规模的社会化营销为主，利用双冠军代言打透体育圈层，对“冠军品质”进行强势的营销占位，不仅强化了其高端品牌形象，也为后续不断深分的营销策略筑基定调。
时值产品上市2周年，又恰逢东京奥运会举办，金领冠塞纳牧在延续体育圈层营销的基础之上对女性热点圈层持续渗透。
相较于第一次明星代言侧重品牌声量和影响力塑造，第二轮传播相对分散，在女性热点圈层实现了“跨资源、跨品牌、跨内容”的立体渗透。
2021年7月，借上市两周年集中曝光之际，金领冠塞纳牧延续 “原生有机百年品质”的概念，利用刘璇冠军形象继续强化“原生奶源、原生配方、原生认证”优势，同时联合有营养师身份标签的美食、健身圈层KOL录制质感VLOG，从冠军粉丝圈到美食、健身圈的新生代父母，通过不同内容阐述“时间可沉淀美好”的主题，以时间诠释塞纳牧百年品质。
第二层，以品牌联合为主，跨品牌沟通潜在消费者。
金领冠塞纳牧跨界联合好爸爸Kispa 、Tommee_Tippee汤美星、本来生活等各领域头部品牌发布金喜盲盒。实体盲盒首次将品牌跨界由线上引到线下引发用户广泛关注，而金领冠塞纳牧与汤美星在小红书端资源置换、内容植入，更实现了品牌资源的优势叠加。
第三层，优化资源布局，针对女性种草进行跨资源渗透。
金领冠塞纳牧通过布局抖音、小红书当红社交平台，邀请泛社交圈层KOL，借多媒介的流量之力圈粉新生代妈妈。不仅如此，金领冠塞纳牧还针对不同KOL发布内容，联合辅食、母婴、时尚、剧情类以及营养师等KOL，通过二次传播的方式对冠军品质进行双向印证、深度背书。
如果说第一轮的营销是基于“原生有机”的概念，对品牌进行高纬度的内涵打造，让消费者知道什么是中国有机奶粉的好品牌。那么，后续这场有机周的营销则是对原生有机产品的内涵进行挖掘，告诉消费者为什么金领冠塞纳牧是“好奶粉”。
通过契合不同圈层用户的习惯利用多维度的证言，向更多用户传递了金领冠塞纳牧高端有机的品质，为品牌产品做有力的背书。整体策略呈现出收窄的漏斗形，从高举高打到点面结合，不断收紧宣传范围，将沟通目标逐步聚焦。
整体来看第二轮营销以证言为主，对“原生有机”的卖点进行更了深度的拆解，多维度塑造原生有机值得信赖的品牌形象，增加了用户对于金领冠塞纳牧高端品质的认可。
而围绕品牌高端形象打造，金领冠塞纳牧营销漏斗的最后一层来到高端母婴圈层。通过一场可体验、触摸的有机沙龙，金领冠塞纳牧携手牧母婴圈媒体《完美孕妇》打出了“王炸”——一场承载着品牌生活理想和价值理念的线下沙龙。
在健康生活理念空前火热的背景下，金领冠塞纳牧在沙龙现场，不仅为体验者提供了有机花艺、三明治制作、瑜伽练习等沉浸式体验活动，而且还邀请《完美孕妇》旗下kol到场作为嘉宾、主持人，穿插有机理念解读，层层深入的让用户了解有机、种草原生有机概念。
在传播过程中，金领冠塞纳牧契合目标圈层的触媒方式，通过每一站小红书达人扩散，同时联动《完美孕妇》官微长线报道每一期活动，加深用户受众面，实现声量全覆盖。
另外，则是根据围绕目标用户的生活方式进行场景植入。金领冠塞纳牧借势当地热度最高、自带话题流量的网红店或特色博物馆等场地，与沉浸式有机体验进行结合提升高端属性。
从塑造生活方式的角度来看，有机沙龙更像是为高端母婴群体量身打造的一套“有机生活模板”。通过有机相关的活动、高端生活的现场打造，金领冠塞纳牧将高端母婴群体的生活方式进行了具象化呈现，让概念落地。
而具体在传播中，金领冠塞纳牧和《完美孕妇》全线联动。不仅盘活了资源、快速的打通了母婴圈层，实现了开拓新客户的目标，还通过与其线上线下结合的深度合作，从理念塑造、信息传播再到生活方式渗透，进一步夯实品牌高端认知。
作为年度营销的收尾，这场沙龙不只是是用户的线下交流会，也是金领冠塞纳牧深度沟通消费者群体的最小单元。聚焦核心群体以及利用关键媒体放大传播声量，金领冠塞纳牧借此在短期内形成了品牌、产品力的大爆发。
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有机奶粉市场巨大的市场空间吸引了众多海内外知名企业相继入场，进一步推动了有机奶行业的高速起盘与成型。品牌想要实现有机奶粉赛道的突围，则更需要构建真正差异化的品牌影响力。
而且，由于奶粉行业用户的品牌忠诚度很高，宝妈们选择品牌后，便很少因价格或促销的因素更换品牌，所以，在有机奶粉市场中强者恒强，弱者愈弱的马太效应凸显，谁先占领认知谁就能更好的抢占市场。
围绕“原生有机是更高标准的有机”的差异化卖点，从年初的双冠军代言为年度营销长跑定调，到“有机周”强化认知，跨圈层渗透，再到最后聚拢目标消费者推出高端母婴沙龙并联动关键媒体放大声量，金领冠塞纳牧差异化营销三部曲步步为营，有很强的参考性。
