聚力终端深耕本土：丛台酒业答谢会背后的行业破局之道

岁末年初，白酒行业在周期性调整与结构性竞争的双重语境下，正经历着从规模扩张向质量提升的深刻转型。此时，丛台酒业“同心共策势启未来”2026邯郸核心终端客户答谢会的举办，不仅是一场汇聚千余名宾朋、共叙情谊的年度盛会，更成为区域白酒品牌应对行业变局、夯实市场根基的生动实践。

2025年12月29日—30日，国家4A级景区丛台酒苑内的这场集感恩回馈、战略发布、文化共鸣于一体的活动，既彰显了丛台酒业与终端客户休戚与共的合作理念，更折射出当前白酒行业“深耕本土、赋能渠道、文化筑基”的核心发展逻辑。

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逆势聚气，赋能终端，同心同行

与当前各大酒厂举办的经销商大会不同的是，这次丛台会议邀请对象主要是终端客户，核心议题是“感恩、答谢、同心、未来”，以一场共鸣与凝聚力相融合的大会告别过去，迎接新年。

的确，2025年整个白酒行业负重前行，而冲在市场一线，面临库存和动销压力最大的是烟酒店一类的终端客户，为此，丛台酒业感恩在心。

就像丛台酒业集团总经理李鹏亮在开场致辞中所说，当前白酒行业已经全面转向“总量收缩+全价位带内卷的存量博弈期，环境复杂多变，市场竞争尤为激烈，在如此严峻的背景下，正是因为有合作伙伴的同心同路、肝胆相照、全力以赴，才稳住了市场、守住了阵地。新的一年，丛台酒业将继续坚守匠心酿好酒，持续投入品牌、优化服务、强化支持，为终端一线做最坚实有力的后盾。

和君咨询酒水事业部总经理李振江在会上做专业演讲，洞察趋势，把脉方向，为现场客户赋能。他表示，行业“冰火两重天”的分化格局进一步强化，“一线名酒+区域名酒”的“双增长极”时代已然到来。对于区域龙头而言，厂商终端一体化的“利益共同体”建设与组织化市场推进，成为维护市场持续发展的核心胜负手。丛台酒业此次高规格答谢会，正是对这一行业趋势的精准响应。

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践行厂商终端一体化理念，夯实高质量发展基础

2025年，丛台酒业始终注重品牌势能打造、注重品质升级、文化弘扬，以建厂80周年为契机，打造多场群星演唱会，赞助体育赛事，举办酒旅融合系列活动，保持了省酒龙头的坚强斗志。

酒说认为，省酒龙头的重要标准是“1+1”，即产地市场和省会市场的营收占比，而丛台在邯郸超十亿规模和省会石家庄紧逼十亿的发展态势，无疑进一步强化了丛台的市场地位。不仅如此，沧州持续扩大优势，邢台进一步扩容，丛台酒业“1+3”格局持续稳定。据悉，本次邯郸“答谢会”结束以后，很快将走进石家庄、沧州、邢台主力市场，践行厂商终端命运共同体、利益共同体和价值共同体的发展理念。

所以，在当下行业充满不确定性的新阶段，丛台酒业此次答谢会的核心价值，不仅在于当下的感恩回馈，更在于通过清晰的战略布局，向终端传递长期发展信心，夯实区域龙头地位。

而信心更源于清晰的战略规划，尤其是“十五五”开局之年。活动中，丛台酒业营销有限公司董事长郭维明确2026年“促动销、去库存、稳价格”的发展思路及“一保两促三提”策略。“一保”是强管控保利润，“两促”是抓场景促培育、抓动作促转化，“三提”是产品提结构、渠道提质量、组织提人效，清晰传递了企业对新一年的坚定决心，极大提振了现场所有合作伙伴的信心。另外，郭维现场讲解丛台窖龄30的风味特征，更加强化了参会嘉宾对丛台的品质了解。

深化价值认同、文化认同，

凝聚更强大的丛台力量

为感恩客户，凝聚力量，答谢会设置的“同心共赢奖”“市场破局奖”等四大奖项，为109位优秀终端门店代表颁发荣誉奖金（备注：现场及时到账），这种实打实的认可与激励，打破了传统厂商“零和博弈”思维，构建了深度绑定的“利益共同体”。

除了奖励，丛台酒业主动搭建沟通平台，倾听一线诉求，以“强管控保利润、抓场景促培育”等策略优化支持，这种“向下扎根”的做法，既依托本土地缘黏性降低风险，更夯实了品牌基本盘，完美契合了区域龙头高质量发展目标。

从行业趋势来看，未来白酒市场的竞争将是产业链生态的比拼。丛台酒业通过答谢会凝聚终端力量，构建以品牌为核心、终端为节点的市场生态，既通过政策支持提升终端运营效率，又借助终端地缘优势实现品牌深度渗透。

不仅如此，开场舞《马到成功》呼应2026马年寓意，舞台剧《丛台置酒》重现千古佳话，创意舞蹈《邯郸学步》演绎成语精髓，歌曲《醉美丛台》更是直接强化品牌文化记忆。

两款马年生肖酒“金鞍纳福”“马上有玺”以“胡服骑射”改革精神为灵感，既延续三千年文化血脉，又精准覆盖中高端宴请与收藏需求，契合核心价格带扩容趋势。这种“文化+终端”的联动，让终端客户在感受尊崇礼遇的同时，深化对品牌文化价值的认同，从“销售者”转变为文化“传播者”，形成“品牌-终端-消费者”的文化传递链条。

一位现场参会的烟酒店老板称，丛台酒不仅质量好，市场口碑好，而且充满温情，用实打实的行动践行了什么是厂商一家。