业绩预告显示，东鹏饮料2025年营收将突破两百亿大关，达到207.6亿至211.2亿元，同比增长超31.07％；净利润同步跃升，预计在43.4亿至45.9亿元之间，增幅超30%。

这些成绩，并非一日之功，背后是一段长达三十年的“翻山越岭”之路。

30年前，红牛杀入国内市场，垄断行业；没人会想到，30年后彼时偏居一隅的深圳小厂现在可以成功登顶。如今，东鹏饮料不仅稳坐国内功能饮料市场头把交椅，更在A股上市5年后，再登陆港股。

山，已经翻过来了。但钟声不是终点，更像是发令枪。这只“东方大鹏”的下一站，是“飞跃全球”。

好戏，才刚开始。

绝境重生，差异化突围

1994年，东鹏饮料公司“诞生”。

彼时这个厂子的主营业务是豆奶和清凉茶，但销路不佳，经营业绩每况愈下。直到1997年，凭借敏锐的市场嗅觉，林木勤带头推出了功能饮料东鹏特饮，然而当时并非主力产品。

契机发生在2003年。

2003年，企业因经营不善濒临破产，连员工工资都难以发出。生死关头，以林木勤为核心的员工团队共同凑出460万元，东鹏饮料完成国有企业向民营股份制企业改制。

改制后，东鹏饮料一边靠着冬瓜茶、清凉茶、菊花茶“老三样”一分一毫的利润维持经营，一边寻求功能饮料的突破口。但当时，红牛已进入中国多年，几乎垄断了功能饮料市场，后进者东鹏特饮根本没有优势，正面强攻无异于以卵击石。

绝境之下，东鹏饮料察觉到正在高速蓬勃发展的中国市场对功能饮料的需求极其庞大，尤其像蓝领群体如卡车司机、长途客车司机、厂区工人、快递员等，时常需要熬夜，同时他们对价格很敏感，这是一个庞大的且未被充分满足的消费群体。东鹏特饮率先定位于此。

“翻山”的起点，始于精准的差异化定位。

四次翻越，垒砌东方大鹏的凌云之阶

面对强劲的对手，东鹏饮料的“翻山”之路，没有奇迹般的飞跃，而是凭借对本土市场的深刻洞察，完成逆袭。

四次关键翻越，每一次都为下一次攀升奠定了基石。

第一次翻越，是产品形态上的翻越。

东鹏饮料的突围发生在2009年，在包装上大胆“反向创新”，不是罐装，而是PET瓶装，并创新加上防尘盖。

这一改变背后，是品牌的用户思维。对于长途司机、产线工人而言，罐装饮料既不便携带，一次喝不完又易浪费，PET瓶功能饮料精准解决了卫生、便携和性价比三大核心痛点。

在性价比和贴心的设计下，东鹏特饮在东莞大受欢迎，很快在2012年便实现在东莞销量破亿的成绩。

第二次翻越，是心智认知上的翻越。

随后，东鹏饮料针对北方市场创新推出500ml大金瓶，直到现在，这款产品仍为东鹏饮料的核心单品，销售占比大半。

分众传媒创始人江南春曾用8个字总结品牌投放秘诀——“抢占心智，深度分销”。产品站稳脚跟后，品牌需要一种直击人心的语言。

2013年，东鹏饮料喊出了那句后来家喻户晓的“累了困了，喝东鹏特饮”。将产品价值与最普遍、最刚需的生理场景绑定在一起，东鹏特饮变成了特定场景下的条件反射“答案”。

提到功能饮料，尤其是95后、00后甚至10后，消费者最先想到的都是东鹏特饮，东鹏已成为国内功能饮料的代名词。

第三次翻越，是销售规模上的翻越。

在产品和心智上的成功翻越，最终在市场上迎来了总爆发。

从东莞破亿，到2023年破百亿，再到2025年破两百亿大关。这不仅是数字的增长，更是市场地位的攀升。

数据显示，按销量计，东鹏特饮自2021年起就稳居中国能量饮料市场榜首。2025年，尼尔森数据显示，东鹏特饮更是一举拿下中国能量饮料销量、销售额双榜首，已经名副其实地占领了“累困时刻”的消费心智。

第四次翻越，是产品矩阵上的翻越。

东鹏饮料的野心不止于此。2021年起，东鹏饮料陆续孵化新品，推出包括“东鹏补水啦”“东鹏大咖”等六大潜力品类。构建多层次、抗风险的产品矩阵，覆盖更广泛的消费场景与人群，成功打造新的增长曲线。

其中，上市仅3年的东鹏补水啦2025年前三季度营收已达28.47亿元，同比增长134.7%，目前已占据中国电解质饮料市场头部。

四次翻越，层层递进。至此，东鹏饮料已翻越横亘于前的重重大山，屹立于中国市场的山巅。而港股的钟声，则为它打开了更辽阔的视野。

东方大鹏，翅膀已然坚硬，接下来的征程，是飞跃全球。

飞跃全球，港交所钟声催动新征程

2021年，东鹏饮料A股主板上市，成为中国功能饮料第一股；2026年，强势登陆H股，成为国内首家“A+H”上市的功能饮料企业。

据食品板不完全统计，A+H双资本布局的食品饮料企业有青岛啤酒、安井食品、海天味业，三只松鼠、万辰集团、仙乐健康也正在冲刺中。

值得注意的是，在现金流充沛的情况下，此次东鹏饮料港股上市的第一目的并非融资，而是全球化战略布局的体现。招股书显示，本次募资的12.0%将用于海外市场拓展。

近年来，东鹏饮料持续推进全球化战略，东鹏特饮、东鹏补水啦等产品已销往30多个国家与地区。这离不开东鹏饮料的综合实力支撑。

截至2025年，东鹏饮料已经布局13大生产基地，覆盖华南、华东、华中、华西和华北五大区。如今，以平均每年新增2个基地的速度在稳步发展，东鹏饮料的第14个成都生产基地也于近日完成签约。

从华南起家，向全国渗透，再飞跃全球，东鹏饮料的路径清晰而坚定。

1月30日，东鹏饮料的全球化战略再取得新突破。与印尼华商巨头三林集团战略合作，共同投资印度尼西亚东鹏维生素饮料公司，负责在印尼建设生产基地及开展产品销售业务。

在东南亚核心市场联合投建生产基地，意味着东鹏将直接深入腹地，实现更快的市场响应与更深的本地融合。2026年，东鹏还计划进入更多海外市场。

东方大鹏，飞跃全球。东方大鹏承载着东方智慧与奋斗精神，港股的钟声，是为其全球远征吹响的号角，是从“中国的东鹏”迈向“世界的东鹏”的关键一步。

食品板点评

东鹏饮料三十年的“翻山”之路，书写了国内快消品市场的传奇。其证明了在看似格局已定的成熟市场，通过精准的洞察、差异化定位和数十年如一日的韧性，依然能够重塑行业版图。

今天，站在港交所的舞台上，东鹏的视野已超越国界。其上市，是中国消费品牌实力与自信的集中体现，也预示着中国品牌全球化进入了一个拼产品、品牌与供应链综合实力的新阶段。

东方大鹏，已振翅于山巅，正蓄力飞跃全球山海。它的下一程，不仅关乎一家公司的成长，更将为中国饮料行业在全球市场的竞争格局，写下重要的注脚。

祝贺东鹏饮料