摘要：白酒企业在春节前通过酒旅融合、造节活动、即时零售合作等多种策略，力图提升消费粘性和销售业绩。文中详细介绍了产区、酒企、平台商以及零售企业的营销活动，并提出了渠道创新、场景重构、促销抽奖、品牌代言等四大策略，以期为白酒消费带来新的发展增量。
“三星正南，就要过年。”无论是夜空中闪亮的福禄寿星，还是窗外噼里啪啦的零星鞭炮声，都在昭示着新年的到来。虽然对大部分有所准备的消费者来说，白酒的采购工作可能已经完成。但在新年到来前的一周内，仍是外地返乡人员外出采购的旺季。如何抓住旺季的尾巴，给自己的品牌营销或者市场动销加把油呢？我们来看看业界同行是怎么做的。
各显神通，白酒营销姿势大赏
在行业整体动销状态欠佳的背景下，无论是白酒产区还是上下游企业，都对春节这个传统旺季寄予了厚望。为此，它们采取了各种各样提振消费的举措，试图增加消费粘性，提升销售业绩。
产区铺路，酒旅融合谱新篇。2月1日，“跟着春晚游宜宾”暨消费提振活动现场，来自英国的高睿通过现场讲述、情景演绎等形式，推介了春晚打卡游、非遗传承游、美食寻味游、酒都微醺游、研学体验游、长江生态游6条“跟着春晚游宜宾"精品旅游路线。
品牌发力，赶集造节忙不停。2月6日，古井集团首场“全民开放日暨年货大集”活动启幕，邀请广大消费者“沉醉式”进厂探秘、赶年货大集。活动内容涵盖文艺演出、年货展销、文化体验、互动赛事等内容。2月8日，洋河首届打酒节启幕。活动以“打洋河酒，过团圆年”为主题，为消费者带来沉浸式传统打酒体验，更有咖啡跨界、甜油福酒、趣味打卡等多元玩法，一站式解锁新春“酒”趣。
绑定即时零售，持续赋能新消费。2026年马年春节期间，美团闪购携手舍得酒业旗下陶醉酒，围绕“陶醉中国年，又美又团圆”主题，系统化展开了一场以“团年局”为核心、线上线下联动的整合营销。美团闪购通过开屏、频道横幅、搜索场景拦截等多元资源协同释放平台势能，并借助美团官方直播间，为陶醉酒提供产品展示与即时转化支持。
无独有偶，2月5日，习酒宣布与美团闪购达成深度战略合作，习酒品牌官方授权旗舰店批量入驻美团闪购，为消费者开启“官方直供、保真保质”的购酒新体验，最快30分钟送达，实现“即买即饮”。双方已同步启动“新春礼遇”主题活动。春节时段，消费者在美团闪购习酒官方授权店下单，可获名酒优惠，专属春节礼品袋服务，也可参与君品习酒、窖藏1988等高端名酒抽奖。
事实上，不光是产区、酒企、平台商，就连零售企业也加入了酒类营销“大浪潮”中。京东2月1日午间发布消息称，旗下“七鲜小厨”将于2月2日-14日开放年夜饭套餐预定，覆盖2-6人不同规模的年夜饭需求。同期还举行了“下单赠礼”活动，订餐就送最高价值168元品牌酒水，兼顾性价比和春节仪式感。
这些营销活动，或聚焦酒旅融合，或发力造节活动，或联合渠道和上下游服务商，力图在春节期间构建出更顺畅的营销通路，为白酒消费带来新的发展增量。
布局节前旺季，这些策略少不了
在节前一周里，如果相应的资源调配允许，借助相应的营销策略为品牌和产品动销添砖加瓦是有可能实现的。以下四大策略，可以作为参考。
渠道创新。近两年来，白酒渠道关系的重构被不少酒企提上日程。在新销售业态和利益分配逻辑的冲击下，即使不选择即时零售平台，不少酒企也更改了供货和利润分配机制。最终追求的无非是厂商风险共担和利益一体化。只要能实现这个目标，白酒渠道的动力就会被充分激活。酒企可以根据自身实际，灵活选择拥抱新零售或者自研分配方案。就年前市场争夺来看，与即时零售品牌展开合作可以有效延长服务时间，提高服务体验。
场景重构。白酒消费场景正在发生显著改变。以往宴席为主的场景正在减少，登山、露营、独饮消费场景却在增加。面对场景的更新，酒企要做的是主动出击，要么用更有针对性的产品设计赢得新场景消费市场；要么自行运作用造节的形式开发新消费场景。目前来看，集市型综合大型活动能够有效聚拢人气，用消费者喜闻乐见的形式提供现场服务，既能促进品牌形象人格化，又能带动部分产品的现场成交。
促销抽奖。作为节日营销传统保留项目，打折促销和幸运抽奖这类传统却有效的营销策略当然不可或缺。需要注意的是，设置买赠门槛或者抽奖门槛时规则必须要简单明了，同时相关奖励要经过法律公证，避免造成误解或者其他麻烦。
品牌代言。在节前官宣代言虽然容易被其他信息淹没，但毕竟也是一条增强品牌影响力的捷径。听说今年姓马的明星非常有合作潜力且已经所剩不多。对白酒企业这种天然需要更“挑剔”的金主来说，这实在不算一个好消息。好在，只要调性合适，其实姓不姓马并不重要。相比之下更重要的是，声誉没有硬伤，粉丝重合度高。
总体来看，在节前的这几天，白酒企业能做的已经不太多了。除了自主造节这种有计划的行动外，搞一些打折促销活动或者渠道创新，或许还能有所斩获。当然了，过节是过节，发展是发展。清晰的战略布局，科学的营销路径，任何时候都要一以贯之哦！
来源：大家酒评
