年前，江小白启动调酒大王赛，限定在抖音、小红书晒“江小白灵感调酒"有机会得奖，奖品包括最高5000元现金大奖、江小白产品、流量扶持、品牌曝光等。

在年关的时间点上，发起一场这样的调酒大王赛，江小白这个曾经靠走心文案走红的品牌又在下什么棋，这一活动有没有成为现象级传播活动的潜质呢？

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低成本C端打法，江小白这把高端局

虽然这场活动还没有真正展开，但从现有的信息就能感知到活动设计的优秀之处。

首先，这场调酒赛活动的目标群体非常明确。即爱玩抖音、小红书的青年男女。他们正是低度果酒赛道最忠实的玩家，对于调酒这种潮饮玩法有着极高的热情和好奇心。此次主要推广的核心单品正是40度小瓶装100毫升江小白，与调酒的消费情境十分契合。

其次，江小白的平台选取非常科学。抖音是目前最火的短视频平台，月活人数超过十亿，不少年轻白酒消费者愿意在这个平台上展示自我，借助参加一些营销活动让账号变得更优质也是惯常操作。而作为近年来备受关注的种草类聚合平台，小红书70%以上是女性用户，即使是素人发布的优质内容，其种草转化率也非常惊人。相比之下，女性消费群体更有社交分享欲，这也使得小红书用户在调酒赛参与度方面有较高的预期。

再次，本次活动成本可控，预期效果有一定保障。从奖项设置看，除了前十名“奖金+实物奖励”的投入相对较高外，后续入围激励奖的成本都控制在百元以内。在流量越来越贵且越来越虚的流量环境下，如果能以几十元的成本拿到真实的素人传播机会，其实已经非常划算了。除此之外，江小白发起活动的切入点非常精准，春节前夕大家都有了空闲，让精准目标群体用江小白产品调酒，显然更容易产生破圈效应。

最后，参加调酒活动其实是由隐性门槛的。要调酒首先得有酒，所以这个活动页在一定程度上激发了市场上的消费热情，可能会带来一定的产品动销。

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江小白玩法，带来哪些启示？

从江小白“调酒大王赛”中，我们可以看到现今的品牌营销玩法已经发生了很大变化——不再过分强调所谓“大声量”，而是更加关注与消费者的互动。而江小白的这场赛事，带给我们的启示是比较多的。

第一，定位明确。无论品牌还是产品营销，都需要非常明确的定位。只有定位准确了，后续的营销才有针对性。江小白定位在低度果酒，所以它的产品不仅能独饮，更能担当起调味酒的重任。这就是一种精准定位。反之，把产品定位为契合所有场景的“多面手”时，往往会失去核心的场景竞争力。

第二，人群聚焦。在消费需求多元化、精细化的今天，只有找到目标人群才能最大程度上实现价值传递。江小白所聚焦的消费人群是年轻潮饮消费者尤其是女性果饮消费者。其他品牌也应该找到自己的精准人群。举例来说，草本白酒的核心消费人群是偏爱养生需要的群体，不应该拘泥于年龄。但在实际设计中，这类产品往往与中老年消费群体审美深度绑定，这是一种错位。

第三，选取合适渠道。在渠道多元化的今天，营销渠道的重要性不言而喻。选择营销渠道要根据目标受众的特点来决策。针对年轻消费群体，显然还是短视频平台和社交平台比较合适。而对于中老年消费者，或许电视购物、微信小程序、线下室内外广告等普及率高、使用人群广泛的渠道更能影响到他们的消费决策。

第四，精准控制成本。在商业广告效果逐渐缩水的今天，广告营销也应该精准核算投入产出比。随着类似“千万大V带货两小时只卖一单还退货”的消息不时闪现，过往的那种借助名人大V流量效应带货的粗放营销模式逐渐被淘汰。酒企应该从务实的角度出发，大胆尝试各类新玩法，用较低的成本撬动较高的流量。将真金白银给到真实消费者，即使动销未达预期至少也有个好名声。

第五，追求品效合一。商业活动最本质的追求是利润，因此营销活动也应该为营收增长服务。在品牌发展初期，可以适当放弃利润换来名声，但当品牌成长到一定阶段后，就应该追求品牌传播和市场业绩的平衡。从这个意义上说，“演唱会买酒送票”算是一个很不错的策略。当然它可能在业绩上的价值高于品牌传播。

综合来看，在消费需求多元化、复杂化的今天，品牌在营销过程中要综合考虑更多的因素。聚焦主流消费人群，选择恰当的渠道和营销模式，持续赋能C端真实消费者，才有可能得到市场的认可。

来源：大家酒评