海岛椰千万箱提货春节大捷，东鹏饮料又出爆款代表作

“爆品制造机”东鹏饮料又出代表作！

在东鹏特饮单品逼近200亿、补水啦三季度营收超28亿的巨大光环外，东鹏饮料的增长第三极已经悄悄发芽。行业预测，丙午马年春节期间，东鹏旗下植物蛋白饮料品牌海岛椰礼盒提货量超1000万箱，销售额同比增长近300%，成为很多消费者放在后备箱里走亲访友的新标配。

从最初餐饮渠道入局，到如今送礼场景爆发，海岛椰的打法堪称2026年饮料爆款新范本。

战略转身：从餐饮赛道到喜事场景的价值延伸

场景营销研究院院长空手曾经说过，现在做生意应该遵循“场人货”逻辑：场景定义需求，需求定义产品。没有场景，产品就没有存在价值。许多产品失败，并非产品本身不好，而是没有在消费者生活中找到对应场景。

东鹏饮料可以说是精准锁定场景的高手：无论是东鹏特饮“累了困了”广告语下的拼搏场景，还是补水啦跳出运动限制的补水场景，都深度挖掘出对应场景下的消费潜力。

海岛椰同样如此。2024年，东鹏饮料推出海岛椰品牌，最初是为了开拓餐饮渠道，完成在植物蛋白饮料赛道的初步立足。但进入2025年，海岛椰在中秋国庆期间在部分区域试水的送礼场景取得超预期效果，顺势定型了品牌核心定位的关键升级——确定“家有喜事喝海岛椰”广告语，完成从餐饮赛道到喜事场景的价值延伸。

刚刚过去的春节假期，东鹏特饮、补水啦依然不出意料继续热销，海岛椰也迎来势能极强的爆发，喜提销量超1000万箱，组成东鹏饮料笑傲春节档的“三叉戟”。

任君选择：打造送礼核心竞争力

产品是市场竞争的基本盘。针对春节送礼场景需求，海岛椰构建了不同规格、不同场景、不同价格带的产品矩阵，以覆盖宴席、送礼、家庭欢聚等核心场景，让消费者有充分选择的空间。

目前，海岛椰拥有330ml 瓶装、250ml 钻包、1.25L 畅饮装等多款常规产品，匹配单人饮用、家庭小聚等日常场景，并重点推出两款定制化礼盒装产品：330ml*16 瓶礼盒装和330ml*12 瓶礼盒装，精致包装突出喜庆元素，折合单瓶仅3元的高性价比拉开竞争优势，成为春节期间动销主力军。至此，海岛椰单瓶装与礼盒装形成互补，完整构建了“日常饮用+节日送礼+欢聚畅饮”的全场景产品体系。

喜字当头：环环相扣筑牢品牌认知

产品力固然要扎实，消费认知更要同步拉齐。

因此，在产品力基础上，海岛椰打的是“代言人赋能+场景化触达”的组合方案，把广告语“家有喜事喝海岛椰”照着“累了困了喝东鹏特饮”的认知强度进行推广。

代言人选择是门学问，选得好就是对品牌形象的“超级加倍”。海岛椰选中实力派演员闫妮担任品牌代言人，成为新年营销的关键一步。闫妮凭借《武林外传》等经典作品攒下深入人心的“观众缘”，其温暖、幽默、亲和的荧屏形象，高度契合“家有喜事”的欢聚场景，与品牌理念浑然相融。

以代言人为核心，海岛椰打造了全方位的品牌传播体系：一方面在线上围绕闫妮开展社交媒体互动，强化线上品牌声量；另一方面将代言人视觉形象深度赋能线下销售场景，背靠东鹏饮料超430万终端销售网点，通过海报、展架、堆头围挡等大量线下终端物料，以及在墙体、公交、高铁等空间的精准投放，实现代言人形象与产品自然关联，推动“海岛椰=喜庆送礼”的认知从无到有、从有到强、从强到牢。